Cómo saber si un agente inmobiliario vale la pena el precio |

El mercado de la vivienda todavía es débil en gran parte de los EE. UU., lo que obliga a los vendedores a intentar sacar hasta el último centavo de sus ventas de casas.

Para ahorrar dinero en comisiones de agentes inmobiliarios, que pueden sumar un 6% del precio de venta, cada vez más vendedores están considerando la venta. por propietario, también conocido como FSBO.

La ecuación parece fácil, ¿verdad? Hágalo usted mismo puede dedicar un poco más de tiempo y esfuerzo y llevarse miles de más en sus bolsillos.

Pero antes de que se sienta seguro, es importante comprender exactamente lo que un agente de bienes raíces trae a la mesa, y si su conjunto de habilidades es o no un reemplazo adecuado.

El premio potencial: miles de dólares más

En realidad, solo hay una ventaja notable al vender su casa por su cuenta: ahorrar dinero. Al vender su casa usted mismo, puede ahorrar la comisión que el agente inmobiliario normalmente recibiría por sus servicios.

En una transacción típica, el vendedor de la propiedad es responsable de pagar la comisión tanto al agente del comprador como a el agente del vendedor, con aproximadamente el 3% del precio de venta destinado a cada uno. Por ejemplo, si vende su casa por $ 200,000, terminará pagando $ 12,000 en honorarios a los agentes de bienes raíces ($ 6,000 para el agente del comprador y $ 6,000 para el agente del vendedor), y eso es antes de tomar en cuenta los costos de cierre, reparaciones, honorarios de abogados, etc.

Pero a pesar de que el precio involucrado en trabajar con un agente de bienes raíces puede ser elevado, es de suma importancia que reconozca la cantidad de trabajo que realiza el agente entre bastidores para garantizar una rápida y sin problemas transacción.

Cómo gana un agente sus ahorros

Los agentes inmobiliarios están especialmente capacitados para manejar las complejas legalidades involucradas en la venta de una casa. Sin un agente de bienes raíces, le toca a usted conocer toda la documentación que debe presentarse a las partes interesadas, incluidos los registros de propiedad, permisos de construcción, documentos de seguros y todas las divulgaciones requeridas en su estado.

Muchos estados tienen leyes de divulgación obligatoria que requieren que el vendedor enumere todos los defectos conocidos en la propiedad, como daños causados ​​por el agua, problemas estructurales o problemas con el sistema de plomería, calefacción o refrigeración. Los vendedores están legalmente obligados a proporcionar una lista detallada de todos los problemas existentes y potenciales con un hogar. Si no conoce o no comprende este requisito, podría enfrentar una demanda en el futuro.

Además de todos los conocimientos legales y transaccionales, los agentes inmobiliarios saben lo que están vendiendo y cómo venderlo.

Primero, los agentes inmobiliarios tienen acceso a herramientas que muchos propietarios no tienen, incluido el servicio de listas múltiples (MLS). Un porcentaje abrumador de compradores de viviendas interesados ​​y calificados ahora hacen su búsqueda inicial de propiedades en línea, utilizando el MLS para recopilar información sobre propiedades en venta en todo el país.

Su agente de bienes raíces tiene acceso a la MLS, pero no lo hace t - al menos no en el sentido tradicional. Si bien hay algunas compañías de FSBO que le listarán su propiedad por una tarifa plana (hasta $ 1,000), ahí es donde terminan sus servicios. Y si no menciona su casa con la MLS, se perderá el 93% de los compradores de vivienda que comienzan su búsqueda en línea.

Y cuando se trata de mercadotecnia, los agentes inmobiliarios a menudo son mucho más rentables. Solo un anuncio en color en su periódico local, por ejemplo, puede costar cientos de dólares. Incluso si eso está dentro de su presupuesto, es posible que no esté capacitado en cómo redactar su anuncio para que sea legal. O interesante Un agente de bienes raíces probablemente ha comercializado decenas de casas y sabe lo que los compradores están buscando. Probablemente no.

Finalmente, la función básica de un agente de bienes raíces es actuar como mediador entre el comprador y el vendedor, asegurándose de que un acuerdo potencial siga su curso sin que las emociones se interpongan en el camino. Si usted es uno de los vendedores raros capaces de eliminar sus emociones de la transacción, tal vez no necesite este servicio en particular. Pero la mayoría de los propietarios tienden a creer que sus casas valen más que el valor de mercado y pueden ofenderse por las críticas de los compradores.

# -ad_banner_2- # No debe tomarse a la ligera, las fuertes habilidades de negociación de un agente de bienes raíces también deberían resultar en un precio de venta más alto, hasta un 16% más según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Si valen la pena como agentes, negociar el mejor trato posible será una gran parte de su conjunto de habilidades.

[Si siente que su agente no está brindando estos servicios, es posible que no esté prestando atención. tus mejores intereses Tenga cuidado con las banderas rojas identificadas en nuestra InvestingAnswers Característica: Por qué su agente de bienes raíces no siempre está trabajando para usted.]

¿Todavía no está intimidado?

Si está listo para hacer todo las cosas que un agente de bienes raíces hace como su profesión de tiempo completo - generar compradores potenciales para el hogar, mostrar el hogar, negociar ofertas y redactar la documentación para la venta - entonces usted está listo para vender su casa usted mismo.

Pero ve con los ojos bien abiertos. Muchas personas que intentan vender sus casas sin el beneficio de un agente a menudo encuentran que cualquier ahorro en la comisión es negado por el gasto adicional de anunciar la propiedad, mostrar la propiedad y tratar de realizar un seguimiento de todos los detalles legales que inevitablemente están involucrados. Y, en última instancia, una gran parte del dinero que ahorre podría gastarse en contratar a un abogado de bienes raíces para redactar acuerdos de compra, revisar ofertas e investigar documentos de hipotecas, préstamos y gravámenes.

La respuesta de inversión: Una buena El agente de bienes raíces (especialmente en el agente de bienes raíces y en un mercado de vivienda incierto) puede ser un activo para cualquier propietario que desee vender.

Dependiendo de su conocimiento de mercadotecnia, atención al detalle y tiempo disponible para asignar al proyecto, vender su casa como una propiedad de FSBO puede ser una buena idea. En la mayoría de los casos, sin embargo, generalmente es mejor contar con la ayuda de un agente inmobiliario profesional que trabajará arduamente para vender su casa y asegurarse de que se cumplan todos los asuntos legales para una transacción sin problemas.