Cómo establecer objetivos de negocios inteligentes para 2018 |

No hay nada como el comienzo de un nuevo año para lograr que todos los objetivos se configuren como locos. No sé ustedes, pero puedo contar la cantidad de Resoluciones de Año Nuevo que hice y, en realidad, guardé el pasado enero con los dedos de, ¡bueno, un dedo!

¿Por qué es que encontramos objetivos tan ¿emocionante de hacer, pero tan difícil de lograr realmente?

Bueno, hay una serie de razones, pero sobre todo, es porque los objetivos que establecemos no son inteligentes.

Si eres listo para que 2018 sea su año comercial más impactante hasta el momento, entonces todo comienza con prepararse para el éxito con los objetivos SMART. Lo ayudarán a formar sus estrategias e hitos para el año, le indicarán cómo dedicarle su tiempo y, lo más importante, deberán llevarlo directamente a los resultados que obtenga al final.

¿Qué es un objetivo SMART?

Sí, lo has adivinado, este es otro de esos acrónimos de negocios que todos amamos mucho. En pocas palabras, los objetivos de su negocio deberían ser:

• Específico
• Mensurable
• Alcanzable
• Relevante
• Basado en tiempo

Descompongámoslo para estar listo para configurar lo más inteligente de SMART objetivos para su negocio este año.

Cómo hacer que sus objetivos comerciales sean específicos

Es fácil decir cosas como "este año, voy a aumentar mis ingresos" o "voy a construir un seguimiento". en Facebook. "

Quizás persiga más tráfico del sitio web o desee aumentar la visibilidad de la marca. Estas son todas las aspiraciones dignas de tener para su negocio, pero no son específicas.

¿Cómo sabrá cuándo las ha logrado?

Así que echemos otro vistazo, pero esta vez nuestros objetivos serán un poco más definido:

• "Voy a aumentar mis ingresos en un 20 por ciento" funcionaría, o "mi meta de ingresos para 2018 es de $ 100,000."
• "Voy a crear un seguimiento de 5.000 me gusta en mi Página de Facebook. "
• " Aumentaré el tráfico de mi sitio web a 5000 por mes. "

¿Qué diferencia hace eso?

Por supuesto, sacar números de la nada puede parecer más específico pero no lo es más útil, a menos que los objetivos que elija sean relevantes para su desempeño comercial actual y sus pronósticos.

Por ejemplo, si sus me gusta actuales en Facebook están en 1000 y su tasa de crecimiento es de 50 nuevos me gusta por mes, entonces sería factible establecer un objetivo de aumentar tus seguidores a 5000 en los próximos seis meses. Esto lo extende, al exceder su tasa actual de crecimiento, pero no es un objetivo imposible de alcanzar.

Cuando sus objetivos son específicos, usted sabe cómo se ve el éxito y puede medirlo.

Cómo hacer que sus objetivos comerciales mensurable

Hablando de medirlo, no tiene sentido establecer objetivos si no puede seguir su progreso y revisar sus resultados. Si ha definido sus objetivos específicos, entonces ya se habrá dado algunos puntos mensurables claros, pero la verdadera habilidad consiste en identificar las métricas no tan obvias que le ayudan a detectar áreas problemáticas en su estrategia y mejorarlas.

Veamos uno de nuestros ejemplos otra vez:

• Meta: Aumente el tráfico de mi sitio web a 5000 vistas por mes
• Métrico: Vistas mensuales

Entonces, tenemos un objetivo específico y una bonita métrica obvia.

Esta métrica le dirá si ha alcanzado su objetivo o no, pero también puede establecer hitos más pequeños que le permitirán realizar un seguimiento de su progreso; tal vez consulte el rendimiento de su sitio web una vez a la semana para obtener un sentido de si se dirige en la dirección correcta. Esto le ayuda a identificar problemas a lo largo del camino para que pueda ajustar su estrategia en consecuencia.

¿Qué más podría medir para ayudarlo a controlar su progreso?

¿Qué ocurre con el tráfico mensual por canal? Es decir, mirando los diferentes lugares de donde proviene su tráfico, como las redes sociales, la búsqueda, etc.

Al desglosar aún más nuestras métricas, podemos ver qué canales están funcionando bien y cuáles están fallando. de nuestro objetivo y en la necesidad de un mayor desarrollo.

Otra gran ventaja de establecer objetivos mensurables es que nos mantiene enfocados en medir las cosas correctas y nos impide obsesionarnos con las métricas de vanidad que tanto amamos, pero que a menudo tienen muy poco que ver con nuestros objetivos comerciales reales.

Por último, cuando se trata de establecer objetivos mensurables, debe saber cómo medirlos. Asegúrese de tener herramientas instaladas, como Google Analytics, que le permitirán ver sus datos de manera rápida y fácil. Lo último que desea es perder tiempo cada mes midiendo manualmente sus resultados.

Cómo hacer que sus objetivos comerciales sean alcanzables

Los objetivos de su negocio y su visión comercial deben estar alineados, pero no necesariamente son los mismos- especialmente cuando recién comienzas.

Tu sueño puede ser construir una compañía multimillonaria con alcance e impacto global; la realidad de este año probablemente sea bastante diferente.

Desafíate a ti mismo, pero no te prepares para el fracaso creando metas que están tan fuera de tu alcance, no tienes ninguna esperanza de alcanzarlas. Nada es más desmoralizador y te hará más propenso a dejar de fumar antes de que hayas comenzado.

¿Cómo sabes lo que se puede lograr? Eso puede ser complicado cuando su empresa aún es nueva y no tiene resultados previos a los que pueda prestarle atención. Sin embargo, no es imposible y su "objetivo" mejorará con el tiempo.

Si no tiene un rendimiento anterior para usar como una brújula, utilice la información que tenga. Pase tiempo investigando su industria y haciendo un análisis de mercado. También podría realizar un análisis FODA que se centre en sus Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas actuales. Cuantas más investigaciones pueda utilizar para informar su toma de decisiones, más precisa será la configuración de sus objetivos.

Estiramiento y comodidad

Esto puede sonar espeluznantemente como el lema de un comercial de ropa interior, pero prometo que soy ¡todavía estoy hablando de sus objetivos comerciales!

Mire, hay argumentos para decir que los objetivos INTELIGENTES no permiten estirar y desafiarse a sí mismo y, sinceramente, no estoy de acuerdo. ¿Por qué no establecer sus objetivos de "confort" (aquellos con los que se siente bastante confiado) y junto a ellos también puede establecer algunos objetivos de estiramiento que pueden sentirse más atemorizantes pero que lo impulsarán a ser innovador y centrado.

¿Cómo hacer su negocio? objetivos relevantes

¿Recuerdas esas métricas de vanidad que mencioné anteriormente? Bueno, esos son los tipos de objetivos de objetos brillantes que a veces pueden cegarnos a lo que es realmente importante en nuestro negocio.

Hay una pregunta muy útil que puede hacerse para cada uno de sus objetivos de negocio para descubrir si es realmente relevante o simplemente algo que piensas que "deberías" ir, algo que todos los demás están haciendo o simplemente algo que te hará sentir bien contigo mismo.

Esa pregunta es "¿por qué?"

Veamos de nuevo ese objetivo es aumentar los "me gusta" de Facebook.

Entonces, antes de que se agregue a nuestros objetivos comerciales oficiales, consideraremos por qué queremos hacer crecer nuestro seguimiento en Facebook:

• "porque muestra que mi negocio es popular, ¿verdad? "
• " Porque XYZ tiene un billón de "me gusta" y quiero ser más como ellos ".
• " ¡Porque me gusta pasar tiempo en Facebook! "

podría seguir, pero ya ves dónde Voy con esto Ninguna de estas razones es relevante para su objetivo comercial y visión general, ¿o sí?

Entonces, ¿qué tal:

• ? Porque quiero aumentar la visibilidad de mi marca en Facebook. "
• " Mis clientes ideales principalmente usan Facebook, así que quiero aumentar mi alcance allí. "
• " La construcción de la comunidad es un enfoque clave este año y Facebook es un gran lugar para hacer eso. "

¡Ajá! Ahora, estas parecen razones más estratégicas y centradas en los negocios para incluir el aumento del "me gusta" de Facebook como objetivo.

Cómo hacer que los objetivos de su negocio se basen en el tiempo

Bueno, esta es la parte fácil (aunque todavía es una parte que se pierde) ¡todo demasiado a menudo!). Usted sabe qué objetivos quiere lograr, cómo los va a medir y por qué son importantes para su negocio. Ahora, solo necesita agregar una escala de tiempo.

¿Vas a aumentar tus me gusta de Facebook en 5000 por mes o por año?

¡Como puedes imaginar, esta es una distinción muy vital para hacer! La adición de una escala de tiempo no solo hace que sus objetivos sean más específicos y medibles, sino que también ayuda cuando se trata de planificar su tiempo y crear su estrategia.

Dé a sus metas escalas de tiempo, pero también recuerde establecer hitos. Esto le permitirá controlar su progreso y revisar su estrategia cuando sea necesario.

Por qué los objetivos SMART son solo el comienzo

Entonces, ahora sabe cómo crear objetivos para su empresa que le permitirán comenzar de manera perfecta en 2018. ¡Hurra!

Lo que suceda después depende de ti. Puede hacer lo que hacemos todos a menudo y dejar que esos objetivos se acumulen durante el resto del año, perdidos u olvidados.

O bien, puede usarlos para configurar su planificación, alinear todas sus actividades comerciales y maneja tu tiempo. Para eso están destinados los objetivos.

El siguiente paso es planear cómo lograrlos, crear listas de proyectos y tareas que deberán completarse y dividir el año en trimestres, meses, semanas, y sí, incluso días.

¡Pero esa es una publicación completamente diferente!