Cómo sacar a su negocio de la deuda en 5 pasos

La deuda es una parte necesaria de la gestión de una pequeña empresa. Un préstamo comercial, una línea de crédito o una tarjeta de crédito empresarial pueden ayudar a su empresa a contratar nuevos empleados, comprar equipos y financiar el crecimiento. Pero demasiada deuda puede sofocar el flujo de efectivo y poner en riesgo su negocio. Y cuanto menos debes, más tienes que reinvertir.

El propietario promedio de una pequeña empresa estadounidense tiene una deuda de $ 195,000, según un estudio de 2016 realizado por Experian.

Aquí hay cinco pasos para sacar su negocio de la deuda.

1. Hacer inventario de tu deuda.

Ordene todas sus deudas por tasa de interés y pago mensual. Esto incluye pagos por préstamos comerciales, líneas de crédito y tarjetas de crédito comerciales, así como pagos pendientes a proveedores.

Este proceso puede ayudarlo a priorizar qué deudas abordar primero. Algunos expertos recomiendan comenzar con la deuda con la tasa de interés más alta.

Dice Winnie Sun, socia fundadora de Sun Group Wealth Partners en Irvine, California, que ofrece planificación financiera para negocios..

2. Aumentar las ventas

Una vez que tenga un plan de gestión de la deuda, puede pensar en formas de aumentar sus ventas. Aqui hay algunas ideas:

• Premiar a los clientes leales. Un programa de lealtad puede aumentar la satisfacción y la retención del cliente: aproximadamente el 82% de las personas dijeron que tenían más probabilidades de comprar en una tienda que ofrece un programa de lealtad, según un estudio realizado en 2014 por Technology Advice, una firma de servicios de tecnología.
• Mantente activo en las redes sociales. Sun aconseja participar con los clientes en las redes sociales. Responda rápidamente a los comentarios, solicite comentarios y preste atención a las revisiones de Yelp de su empresa: el 84% de las personas confía en las revisiones en línea tanto como las recomendaciones personales, según una encuesta de 2016 realizada por la empresa de marketing BrightLocal.
• Considera subir los precios. Con la estrategia adecuada, como ofrecer un descuento por volumen en pedidos grandes, puede hacerlo sin perder clientes. Según la Harvard Business Review, los descuentos por volumen pueden ayudar a que su empresa se mantenga competitiva.

3. Reducir costos

Idealmente, aumentar las ventas genera ingresos suficientes para enfrentar su deuda. Pero si sus gastos son demasiado altos, aquí hay tres formas de reducirlos:

• Vende equipo, suministros de oficina y otros artículos que no uses con frecuencia. Compre equipo usado o alquile si es necesario.
• Reduzca el tamaño a una oficina más pequeña con costos de alquiler y servicios públicos más bajos, considere un espacio de trabajo conjunto que no requiera un contrato de arrendamiento a largo plazo o reubíquese en una oficina en el hogar.
• Dividir los costos con otras empresas. “Busque a otras personas que manejan negocios similares y considere compartir recursos. Comparte empleados, servicios de internet ”, dice Sun.

4. Refinanciación de deuda de alto costo.

La Reserva Federal elevó las tasas de interés en marzo y ha señalado dos aumentos más en las tasas en 2017. Esto aumenta el costo de la deuda a tasa variable, incluidos los saldos de las tarjetas de crédito y las líneas de crédito.

Si no puede pagar las deudas en su totalidad en un futuro cercano, considere la posibilidad de consolidarlas o refinanciarlas, especialmente si tiene un crédito sólido.

Con la refinanciación, obtendría un préstamo con intereses más bajos para reembolsar el préstamo original. Con la consolidación, combinaría varios préstamos en un nuevo préstamo.

"Si puede cambiar el préstamo de variable a fijo y luego pagarlo rápidamente, sería ideal", dice Sun.

La deuda de la tarjeta de crédito comercial también se puede refinanciar o consolidar a través de una transferencia de saldo a una nueva tarjeta con un período de promoción de interés del 0%; Tenga cuidado con las tarifas y apunte a pagarlo por completo antes de que finalice el período del 0%.

Todas estas opciones le permiten fijar una tasa de interés fija más baja y disminuir sus pagos.

5. Acortar las condiciones de pago con los clientes.

Tal vez su negocio tenga clientes en un plan de pago a largo plazo. O tal vez siempre pagan tarde. En cualquier caso, podría ser el momento de revisar las condiciones de pago.

Por ejemplo, brinde a los clientes nuevos condiciones de pago de 30 días, en lugar de 90 días. Ofrecer un descuento por pago anticipado o cobrar una multa por pago atrasado también puede ser una estrategia efectiva para cobrar las facturas impagas.

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Steve Nicastro es un redactor de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Correo electrónico: [email protected]. Twitter: @StevenNicastro.

Este artículo fue escrito por Investmentmatome y fue publicado originalmente por USA Today.