Cómo pedir un aumento

Puede sentirse completamente cómodo explicando a los amigos en la mesa de la cena por qué debería ganar más dinero. Pero si usted es como muchas personas, pedir un aumento de sueldo en el otro lado del escritorio de su jefe es una posibilidad mucho más aterradora.

De acuerdo con una encuesta reciente realizada por la firma Robert Half, nueve de cada 10 empleados de oficina a tiempo completo creen que merecen un aumento salarial, pero menos de la mitad planean solicitar uno este año.

La negligencia en abogar por ti mismo podría llevarte a un salario deficiente y roer el resentimiento en el trabajo. Aquí le indicamos cómo solicitar un aumento de sueldo y cómo obtenerlo.

1. Mantenga un registro de sus victorias

Por qué es importante: Cuando estás ocupado, es fácil olvidar un correo electrónico de agradecimiento de un cliente o el exitoso almuerzo y aprendizaje que organizaste.

Pero cuando solicita un aumento, su jefe responderá mejor a la evidencia tangible de su dedicación y valor. No se apresure a recordar por qué es bueno en el último momento, olvidando potencialmente ejemplos valiosos.

Cómo hacerlo: En una libreta, Google doc o una nota en su teléfono, la lista de trabajos gana a medida que ocurren, preferiblemente de manera constante, pero al menos en los tres meses anteriores a la solicitud de más dinero, dice Lauren McGoodwin, fundadora y CEO de Career Contessa, un desarrollo de carrera Plataforma para mujeres. Incluya lo pequeño, como el elogio de un colega en una reunión eficiente que organizó, y lo grande, como un aumento en las ventas como resultado del boletín que lanzó.

Recoge al menos 10 anécdotas y métricas que ilustran tu trabajo. Incluya números importantes siempre que pueda, como aumentos de ingresos, membresía, descargas, visitas, voluntarios reclutados, lo que más se relacione con los objetivos de su organización.

También está bien si no tiene números para demostrar que generó ingresos directamente, dice Marlena Edwards, vicepresidenta de operaciones de talento en Huge, una agencia de marketing con sede en Brooklyn, Nueva York. Puede incluir procesos que haya desarrollado para ayudar a los empleados a trabajar de manera más eficiente o su programa de capacitación para nuevos empleados. Más adelante incorporará las pruebas más convincentes en un guión.

2. Investiga una cantidad realista

Por qué es importante: Sus ganancias significan poco si solicita un aumento que está fuera de sintonía con su valor de mercado o que no es factible para su empresa.

Planee pedir un poco más de lo que realmente quiere ganar, sabiendo que la compañía podría negociar por menos. Sin embargo, los expertos dicen que querer $ 20,000 más por año es una señal de que desea una promoción o un cambio en los roles, no solo un aumento de sueldo, lo que significa que quizás desee buscar un nuevo trabajo por completo.

Preste atención a las pistas que su empresa está reduciendo sus gastos. No significa que un aumento sea imposible, pero debe reconocer la situación durante su discusión y preguntar a su gerente qué es razonable. Esto demuestra compromiso con lo que tiene sentido para la empresa, no solo lo que es mejor para usted.

Cómo hacerlo: El aumento típico en todas las industrias es del 2% al 5% del salario actual, dice McGoodwin; Si tienes un rendimiento extremadamente alto, inténtalo con un 8%. Las herramientas de compensación, como el Salario de LinkedIn, PayScale y el estimador Know Your Worth de Glassdoor, pueden mostrar el valor de sus responsabilidades.

Para obtener una visión más matizada, pregunte a los mentores de confianza en su industria cuál sería una solicitud razonable. (También pueden ayudarlo a decidir cuánto pedir al negociar el salario en la etapa de oferta de trabajo). Es ideal si sus contactos toman decisiones sobre la asignación de aumentos y bonificaciones en sus propias empresas, dice Edwards. Pueden ofrecer consejos sobre cómo posicionarse con éxito para un aumento y los ejemplos que se deben utilizar al vincular sus contribuciones con el resultado final.

3. Preparar un guión

Por qué es importante: Si estás nervioso por preguntar, ¿y quién no lo estaría? - El mejor antídoto es la preparación. Tus palabras no deberían parecer anticuadas o demasiado ensayadas, pero el establecimiento de algunas frases fuertes de antemano aumentará tu confianza.

Cómo hacerlo: Después de completar su investigación y compilar sus ganancias, programe una conversación de verificación o desarrollo profesional con su jefe en dos semanas, dice McGoodwin. Esto te dará una fecha límite y tiempo para practicar. Considere hacerlo alrededor del tiempo de revisión del desempeño, cuando su arduo trabajo ya esté en discusión.

Vuelve a tu lista de victorias. Elija tres de sus habilidades o éxitos más valiosos y conviértalos en un guión para compartir con su jefe cuando se reúna.

Por ejemplo, diga: "He estado en este equipo durante 18 meses y recientemente he estado pensando mucho en cómo me veo evolucionando con la empresa. Lideré el cargo de redefinir nuestra estrategia de marca, mi trabajo de diseño aumentó las visitas en un 20% a nuestra página de inicio y asumí responsabilidades adicionales a medida que el equipo creció. Me gustaría que consideres que mi salario refleje ese crecimiento. Con este aumento de la compensación, siento que puedo seguir haciendo valiosas contribuciones aquí ".

Tu jefe quiere saber que estás dedicado a la empresa y que invertir en ti se verá recompensado. Pero construir la seguridad en sí mismo para solicitar un aumento también es invertir en uno mismo; después de todo, hacerlo solo será más fácil.

"Esto es un músculo", dice McGoodwin, "y si no lo usas, lo pierdes".