No se deje engañar por los precios regulares irreales de los minoristas

Si ve una gran rebaja en el precio mientras compra, puede sentirse obligado a hacer una compra instantánea. Eso es lo que los minoristas quieren que hagas.

Las tiendas tienen la costumbre de hacer que las ventas se vean mucho mejor de lo que son. Entonces, ¿cómo evitar caer en la fachada de un gran negocio? Esto es lo que debes saber.

¿Cual es el trato?

Un producto en venta a menudo tiene un precio de venta y un precio regular, por lo que la mayoría de los compradores generalmente formulan sus opiniones sobre el acuerdo en función de la diferencia entre los precios.

Pero algunos precios pueden no ser lo que parecen.

Una táctica de venta utilizada por los minoristas es mostrar el MSRP o el precio minorista sugerido por el fabricante. Es el precio que los fabricantes sugieren que los minoristas piden por un producto. Los fabricantes establecen MSRPs porque no quieren que sus artículos se descuenten demasiado, dice Rebecca Hamilton, profesora de mercadotecnia en la McDonough School of Business de la Universidad de Georgetown.

Pero los minoristas pueden cobrar un precio más bajo siempre que esté dentro de las pautas del fabricante para el precio más bajo posible. "El MSRP es siempre el precio más alto que verás, y tal vez nunca se venda por ese precio", dice Hamilton.

Otro truco de precios llamó la atención a principios de diciembre de 2016 cuando el abogado de la ciudad de Los Ángeles, Mike Feuer, anunció demandas contra J.C. Penney, Kohl's, Macy's y Sears por supuestos falsos esquemas de precios de referencia.

Los minoristas supuestamente usaron precios regulares falsos (también llamados precios de referencia) para "engañar a los clientes y hacerles creer que los artículos se vendían con descuentos significativos" durante una venta, según el comunicado de prensa de la oficina. También dijo que según la ley de California, los minoristas no pueden anunciar un precio anterior a menos que ese precio fuera "el precio de mercado vigente dentro de los tres meses posteriores a la publicidad", o a menos que el minorista estipule la fecha en que se cargó el precio anterior. Las demandas alegaban que los minoristas generalmente vendían productos a los precios de venta, no a los precios de referencia.

Entonces, ¿por qué algunos minoristas quieren que veas un precio original más alto?

"El precio más alto que ve el consumidor les ayuda a desarrollar su idea de lo valioso que es algo", dice Hamilton. "… Es como cuando te mudas a una nueva ciudad y no sabes cuánto vas a tener que pagar por un apartamento. Usted ve lo que cobran y luego desarrolla sus creencias sobre lo que está dispuesto a pagar ".

Cómo vencer al sistema

Es importante hacer la debida diligencia al comprar. Aquí hay algunas maneras de evitar ser engañados:

• Utilice un rastreador de historial de precios. Los sitios web como CamelCamelCamel y MyAlerts ofrecen el historial de precios de un producto para que pueda ver si se vendió principalmente al precio normal o al precio de venta. Utilice estos sitios de forma puntual para buscar productos o regístrese para obtener una cuenta gratuita para recibir notificaciones de seguimiento.
• Regístrese para recibir alertas de precios. Slice Watch es una extensión del navegador que se puede agregar a Google Chrome. Cuando visita tiendas elegibles después de iniciar sesión en Chrome, la extensión ofrece una opción emergente para "ver" un producto. Si ese artículo baja de precio, recibirá inmediatamente una notificación por correo electrónico. Otra herramienta similar es Keepa, una extensión de navegador específica de Amazon que funciona con Firefox y Chrome.
• Comparar precios en múltiples minoristas. Los motores de búsqueda como Google o Yahoo pueden ayudarlo a buscar el artículo y comparar su precio en los sitios web de múltiples minoristas. Probamos esta estrategia para el sistema de elaboración de cerveza Keurig K55, que se anunció a la venta por $ 119.99 en Macy's y Kohl's a fines de noviembre. Pero el sitio web de Macy reflejó un precio regular de $ 174.99 para la cafetera, mientras que Kohl's mostró $ 139.99. No deje que el tamaño del supuesto descuento ($ 55 en Macy's comparado con $ 20 en Kohl's) influya en su decisión.
• Piensa por ti mismo. En última instancia, usted debe reconocer si un acuerdo vale la pena, en lugar de confiar en un minorista para decir que es un buen negocio. Hamilton recomienda ver el precio que pagaría: si gasta esa cantidad en un artículo, no podrá gastarlo en ninguna otra cosa. ¿Todavía vale la pena el costo para usted?

Y si es posible, ignora esos precios regulares.

Courtney Jespersen es una escritora del personal de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Correo electrónico: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.