Empresarios de Etsy comparten 7 secretos para el éxito

Comenzó como una mezcla de desesperación y creatividad. Claudia Lucero estaba a la altura de sus préstamos estudiantiles, y necesitaba algo de dinero extra para hacer sus pagos. Así que en 2009 tomó su hobby - hacer queso casero - y lanzó un negocio de Etsy vendiendo kits para hacer queso.

Su objetivo era humilde: ganar $ 100 al mes para los reembolsos de sus préstamos estudiantiles. Pero dentro de unos meses, ella pudo pagar sus préstamos por completo y le sobraba lo suficiente para tomar unas vacaciones muy necesarias. Para el 2011, su negocio en Portland, Urban Cheesecraft, era lo suficientemente fuerte como para que dejara su trabajo para ejecutarlo a tiempo completo.

Lucero, en la imagen de arriba, y cientos de miles de otros empresarios han lanzado negocios exitosos en Etsy. A continuación se muestran algunos secretos para ganar dinero de algunos propietarios de tiendas de Etsy experimentados.

1. Los préstamos para pequeñas empresas pueden darle una ventaja

El negocio de Lucero creció rápidamente, con marcas nacionales como Whole Foods y Williams-Sonoma que se acercaron a ella con grandes pedidos. Aunque agradecida por las oportunidades, no tenía el efectivo por adelantado para completar pedidos mensuales de 5,000 y 10,000 kits. Una línea de crédito de $ 75,000 de su banco local le dio el capital que necesitaba.

"Acaba de quitarse toda la presión", dice Lucero, quien anteriormente dependía de las tarjetas de crédito, que tienen tasas de interés más altas que los préstamos bancarios.

Si no califica para un préstamo bancario, debe haber estado en el negocio por lo menos dos años y tener buen crédito; los préstamos en línea para pequeñas empresas son otra opción. Los prestamistas en línea cobran tasas más altas, pero ofrecen fondos de manera rápida y conveniente. Y si usted es una mujer que necesita financiamiento comercial, consulte esta lista de préstamos para pequeñas empresas para mujeres.

2. Las compras inteligentes construyen el negocio.

En la emoción de lanzar su negocio casero de golosinas para perros, Treat Dreams, Kaitlin Anderson tuvo la tentación de comprar una computadora y un escritorio nuevo. Pero Anderson, fotografiado con la madre y cofundadora Kerri Anderson, dio un paso atrás y consideró: ¿esas compras conducirían directamente a las ventas? Decidió que no lo harían, por lo que destinó el dinero a una cámara para capturar fotos de alta calidad de sus regalos para perros decorados.

Ella necesitaba imágenes para atraer clientes, dice: "Etsy tiene que ver con las imágenes".

3. Los términos de negociación pueden ayudar al flujo de efectivo.

Lucero, de Urban Cheesecraft, se emocionó cuando Williams-Sonoma quería vender sus kits de queso. Pero el minorista de artículos para el hogar de lujo generalmente paga a los proveedores en 30 días, y Lucero no podía permitirse esperar tanto tiempo para los pagos. Así que le pidió a Williams-Sonoma que le pagara dentro de dos semanas en lugar de eso, y aceptó.

"Eso ha sido extremadamente útil", dice ella.

4. Las tarjetas de crédito de interés cero son tus amigas.

Si decide utilizar tarjetas de crédito en lugar de préstamos para pequeñas empresas, busque una tarjeta de crédito comercial de interés cero. Podrá llevar un saldo sin pagar intereses durante el período de introducción, que generalmente dura entre seis y 15 meses.

Anit Hora, fundadora de la compañía de productos de belleza Mullein and Sparrow, con sede en Brooklyn, utilizó varias tarjetas de crédito comerciales de interés cero cuando necesitaba comprar suministros para completar un pedido grande de Etsy. Confiaba en su capacidad para pagar su saldo antes de que terminara el período de introducción porque tenía facturas pendientes que estaba lista para cobrar.

5. Los objetivos de ventas pueden ayudarte a vivir tu sueño.

Victoria Allison, propietaria de Victoria Allison Jewelry, ha sido una empresaria de tiempo completo desde que se graduó en el Fashion Institute of Design and Merchandising en San Francisco en 2010. Está renuente a adquirir préstamos para pequeñas empresas, por lo que vive y trabaja dentro de ella medio.

"Básicamente, he estado creciendo de manera constante a medida que avanza", dice ella.

Los ingresos de Allison la han apoyado a ella y a su esposo a lo largo de su tiempo en la universidad, estudiando ingeniería mecánica. Ella revisa anualmente el presupuesto familiar y las finanzas de su negocio y establece metas de ventas mensuales para asegurarse de que gane lo suficiente para vivir cómodamente. Cualquier extra va al ahorro.

6. Las clases gratuitas pueden hacer que usted sea un experto en negocios

Hora, de Mullein and Sparrow, tiene experiencia en diseño y estaba tomando clases de medicina herbal cuando lanzó su negocio en 2012. Su compañía vende productos herbales para el cuidado de la piel. Pero a pesar de sus otras calificaciones, no sabía lo básico de dirigir un negocio. Una rápida búsqueda en Google le dijo que su oficina local de Administración de Pequeños Negocios ofrecía clases gratuitas de negocios, así que tomó una para aprender a usar el servicio de contabilidad QuickBooks.

Puede encontrar su oficina local de la SBA aquí; Hay cientos en todo el país. La SBA también patrocina cientos de centros de desarrollo de pequeñas empresas en todo el país. Cada uno ofrece asesoramiento empresarial personalizado y gratuito para ayudar a los propietarios de negocios a realizar estudios de mercado, redactar planes de negocios y evaluar opciones de préstamos para pequeñas empresas.

7. Recordar tu pasión puede mantenerte inspirado.

No importa lo creativo o motivado que seas, todos los empresarios se vuelven locos. Para resistir el agotamiento, encuentra una manera de mantenerte motivado. Para Hora, eso significaba incorporar su negocio de inmediato, incluso cuando era un concierto paralelo.

"Me hizo parecer más real", dice ella.

Cuando Allison, de Victoria Allison Jewelry, no se siente inspirada, lee los comentarios positivos de los clientes.

"Recuerdo que amo lo que hago", dice ella.

Créditos fotográficos de arriba: Sarah Eischen, Treat Dreams, Victoria Allison, Matt Coch.

Teddy Nykiel es un redactor de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Correo electrónico: [email protected]. Twitter: @teddynykiel. Para obtener más información sobre las opciones de financiamiento y compararlas para su pequeña empresa, visite la página de préstamos para pequeñas empresas de nuestro sitio.