Se necesita diligencia debida al contratar consultores |

" Siendo grande egzpurt, lo soy. "El hecho de que alguien se precie de esta manera no significa que debas simplemente aceptar su palabra.

Me entristece que tenga que desconfiar de la gente, pero como uno de mis aforismos favoritos dice: "El hecho de que no seas paranoico no significa que no te busquen".

Comenzamos nuestras empresas queriendo hacer lo que nos gusta y sabemos mejor. Sin embargo, esa puesta en marcha también requiere que nos ocupemos de muchas otras facetas de los negocios de las que, con demasiada frecuencia, no sabemos nada. Así que contratamos consultores y expertos soi-disant (de estilo propio) para que nos ayuden en los momentos difíciles.

Cuando contrata a esos consultores, su negocio está en riesgo, así que haga su debida diligencia. Pida referencias y luego llame a esas referencias y haga todas las preguntas que pueda. Tómese unos minutos para ejecutar una búsqueda en Internet. No se olvide de buscar comentarios negativos también, y si puede, haga un seguimiento con esa gente también. Pregunta a tus amigos y otros profesionales. No se puede tener mucho cuidado.

Sí, hay muchos consultores y expertos honestos, confiables, eficientes y competentes que contribuyen enormemente al éxito de muchas empresas.

Y hay muchos fraudes también. En la década de 1990 estuve involucrado periféricamente por un corto tiempo con una compañía en particular. Eran exitosos y populares, y querían expandirse y crecer. Contrataron a un consultor que presentó una larga lista de antiguos clientes. Rápidamente convenció al propietario para que lo convirtiera en el gerente general. Y la organización colapsó en dos años.

Resultó que la larga lista de "clientes" de este experto era un recuento de todas las empresas que lo habían contratado y luego lo despidieron. El empleado que descubrió y sopló el silbido en este replanteamiento creativo de la experiencia laboral del consultor experto fue despedido poco después, y la compañía, ignorando la advertencia oportuna, continuó su espiral de muerte.

Al final, el dueño de la compañía se despertó la infeliz verdad, y el "consultor experto" tenía un ex cliente más para agregar a su lista. La compañía sobrevivió, a duras penas, a costa de los ahorros ganados por el propietario, y después de una década, hasta donde yo sé, no se ha recuperado a su nivel previo de éxito.

Haz la debida diligencia o podrías estar en un profundo doo -doo.