¿Realmente quieres encontrar inversores? |

Un amigo de Twitter (Matt Riopelle) me pidió que ayudara a su amigo (llamémoslo Ralph) a buscar inversores para su negocio.

Fuera de circulación, incluso sin conocer a ninguno de ellos, soy comprensivo. Después de todo, si sigues con este blog, sabrás que es un tema que me importa. Y he publicado aquí sobre mi experiencia reciente como inversor ángel (y si te estás preguntando, no, estoy agotado en este momento), así que no estoy sorprendido por la pregunta.

Miré el sitio web de Ralph. Es un negocio interesante, local para Yo, con la nueva tecnología para un negocio tradicional y de baja tecnología. Nuevos materiales, una nueva versión de los productos antiguos. Y están fabricando un producto que uso.

Así que estoy interesado en el problema.

(Y si se pregunta por qué no estoy siendo más específico, no tengo el permiso de nadie para mencionar el negocio, y buscar inversión puede ser sensible. Además, también es posiblemente ilegal (dependencia Ding on interpretations) para mencionar un negocio que está buscando inversión en un blog como este; podría tomarse como una inversión inapropiada. Es por eso que no estoy dando detalles.)

Pero primero, algunas preguntas:

1. ¿Estás realmente seguro de querer ir por ese camino?

A veces creo que todos (es decir, eso es) nos movemos demasiado rápido hacia la alternativa de inversión. Tener inversionistas es como tener un cónyuge. No, es como tener un cónyuge que también es un jefe. Tu negocio no volverá a ser tuyo nunca más.

¿Ah? ¿Qué? ¿Quieres inversores minoritarios que te den mucho dinero sin ataduras? Posibilidad de grasa. ¿Quiere decir que quiere a alguien que tiene mucho dinero (tienen que tener mucho dinero para legalizar la transacción) y también es relativamente ingenuo? ¿Y realmente generoso? Buena suerte con eso.

Eche un buen vistazo a sus prospectos. Haga un plan de negocios, no para personas ajenas, no formal y difícil de hacer, solo un plan de negocios con pronósticos realistas para ventas y gastos. Luego pregúntese si puede sobrevivir sin la inversión. ¿Puedes pedir prestado lo suficiente para que funcione? ¿Puedes vivir con la carga de la deuda? ¿Ha considerado los préstamos respaldados por la SBA (se están mudando nuevamente), lo que reduce la carga de la deuda?

No pase por la senda de la inversión solo porque todos dicen que debería hacerlo. Piensa en las recompensas de hacer que funcione sin los inversores externos, por lo que eres el propietario de todo. Algo para pensar: esta publicación en Planning Startups Stories.

2. ¿Tiene un plan de negocios?

La buena noticia es que no tiene que tener un plan que pueda mostrar a los inversores mañana. Sin embargo, necesita tener un plan para usted, que abarque la estrategia, los mercados, las ventas, las ganancias, el flujo de efectivo, todos los puntos clave. Todos estos factores están relacionados entre sí y no se puede simplemente aletear. Necesita tener números reales.

Y no se trata de mostrarle a los inversionistas su plan. Eso puede o no venir más tarde. Se trata de saber lo que necesita, y por qué, y lo que va a producir.

3. ¿Necesita suficiente dinero para interesar a los inversores?

Los inversores ángel generalmente no quieren tratar con menos de $ 100,000, y los capitalistas de riesgo no quieren lidiar con menos de un par de millones de dólares. Claro, hay excepciones, pero esas son reglas generales.

Y no puedes decir simplemente que lo quieres; Tienes que poder demostrar que puedes usar ese dinero para hacer crecer el negocio. Tienes que tener un plan real, en qué vas a gastar el dinero, cómo aumentará tu negocio.

Si todo lo que necesitas son decenas de miles de dólares, entonces inicia el proceso. Tal vez tenga que involucrar a amigos y familiares, pero en realidad, por menos de seis cifras, no vale la pena para los inversores profesionales.

4. ¿Puede hacer crecer mucho su negocio en unos pocos años?

Los inversores que invierten dinero en pequeñas empresas están asumiendo grandes riesgos y merecen grandes beneficios. No tienen que invertir en s, pueden perder su dinero con la misma facilidad en el mercado bursátil y pueden obtener intereses seguros sin riesgo. Entonces tienes que darles la esperanza de una gran recompensa.

Eso significa un gran crecimiento. ¿Puedes convencerlos de que tu negocio puede vender cinco veces más de lo que está vendiendo en dos años? ¿O diez o 20 veces en cinco años? Eso es lo que necesitan para hacer que el dinero valga la pena el riesgo.

5. ¿Tiene un equipo convincente?

Los inversores querrán registros de seguimiento, personas de su equipo que puedan ejecutar la producción, comercialización, ventas y administración de su negocio. Quieren gente que haya hecho ese tipo de cosas antes, con éxito. Si no los tiene en su equipo, entonces los inversores no estarán interesados.

Si puede responder afirmativamente a todas estas preguntas, entonces es probable que pueda obtener una inversión (aunque no de mí, pero puedo indicarle la dirección correcta).