Distressed Sale Definición & Ejemplo |

Qué es:

A distressed sale se produce cuando una venta debe realizarse en condiciones desfavorables para el vendedor.

Cómo funciona (Ejemplo):

En una venta en dificultades, el vendedor se ve afectado por condiciones desfavorables que fuerzan la venta. Por ejemplo, un vendedor de una propiedad inmobiliaria podría tener que vender porque necesita efectivo para cubrir otra deuda. En ese caso, el vendedor no tiene muchas opciones, por lo que se ve "forzado" a asumir una pérdida en la venta.

Por qué es importante:

Es importante conocer las condiciones de una venta de un activo, particularmente cuando se intenta valorar el activo o utilizarlo como comparable en función de la transacción de venta. En una venta en dificultades, la valoración del activo es artificial porque no se vendió en condiciones de mercado abiertas y competitivas. Si el inmueble se vende en condiciones difíciles, el precio de venta no puede utilizarse para establecer el valor verdadero del activo. Por el contrario, se debe utilizar una evaluación basada en comparables competitivos o en el potencial de ingresos del inmueble. Desde la perspectiva del comprador, sin embargo, la propiedad que se vende en una venta en dificultades puede presentar una oportunidad de comprar el activo con un descuento sustancial a los precios de mercado.