Errores más comunes de los empresarios primerizos y cómo evitarlos

Aquí está la fría y dura verdad para los empresarios primerizos: es probable que comience a cometer algunos errores al comenzar, y para algunos será la muerte de su negocio inicial. Nueve de cada 10 startups fracasan, según múltiples estimaciones.

Pero la falta de experiencia no tiene que descarrilarte. El consejo de aquellos con más experiencia y conocimientos es un buen lugar para comenzar a mejorar sus posibilidades de éxito.

Investmentmatome se acercó recientemente a los educadores que enseñan negocios y emprendimiento o que dirigen centros de emprendimiento en universidades de todo el país. Siete de estos expertos hablan sobre algunos de los errores más comunes que han visto cometidos por sus empresarios primerizos y sus consejos para evitar errores.

Sé realista sobre tu negocio

Susan Scherreik

“El error más común es que se enamoran demasiado de su idea de inicio. … El empresario en ciernes vive en el resplandor de dar a luz a un hermoso sueño de un producto o servicio innovador, y no quiere escuchar que el bebé es feo. Llevado con la idea, el nuevo empresario pasa por alto cómo y cuándo puede ejecutar esta idea y obtener ganancias. A menos que la idea pueda hacer dinero, usted no tiene un negocio, solo un pozo de dinero.

“Lo que saben los empresarios exitosos es que el lanzamiento de un negocio se basa en la ejecución: averiguar cómo llevar un producto o servicio al mercado, si hay demanda del cliente para su producto y si puede obtener una ganancia en un tiempo razonable. Agregue a eso llevar su servicio o producto al mercado tan pronto como sea posible y vencer a la competencia.

"Los empresarios también deben ser ágiles, flexibles, oportunistas y estar dispuestos a modificar o cambiar su modelo de negocios a medida que adquieren más inteligencia de mercado".

Haz conexiones

“Se relaciona constantemente con otros empresarios y también sale y hace una enorme cantidad de investigación de mercado. Si eres un estudiante, conéctate con el programa de emprendimiento de tu universidad, que cuenta con innumerables recursos para ayudarte a tener éxito. Si ya se graduó de la universidad, conéctese con su red de ex alumnos y busque ex alumnos emprendedores, que a menudo están muy dispuestos a ayudar a los nuevos emprendedores. Están surgiendo grupos de empresarios de todo tipo. Consulte la Administración de Pequeños Negocios de EE. UU., Los recursos de desarrollo económico de su estado, aceleradores, incubadoras, etc."

- Susan Scherreik, director del Centro de Estudios Empresariales en la Escuela Stillman, Universidad Seton Hall

Crea tu propio grupo de apoyo

Nik Rokop

"Un error muy común es no desarrollar una red de apoyo fuerte. Esto se puede evitar con: un compañero (s) con fortalezas y habilidades complementarias; un conjunto informal de asesores, tanto técnicos como empresariales; y una junta directiva formal ".

Práctica práctica práctica

“Escuche a los clientes y cree soluciones por las que pagarán. Comprenda su modelo de negocio para que tenga muy claro quién es su cliente. Los usuarios no son clientes.

“Se pueden aprender las habilidades para convertirse en un empresario exitoso. Piense en estas habilidades como los bloques de construcción de un deporte. Necesitas aprenderlos correctamente y practicarlos regularmente ".

- Nik Rokop, industria profesor asistente de emprendimiento en el Instituto de Tecnología de Illinois

Caos de flujo de caja

Anne York

El error más común "es casi siempre la falta de administración del flujo de efectivo. Esto podría ser en términos de opciones operativas (alquiler versus compra, usado versus nuevo, etc.) y previsiones (sin entender cómo crear una proyección de ingresos razonable) ".

Busca consejo, luego tómalo.

“Primero, trabaje en la industria para comprender las operaciones comerciales típicas. Mantenga una perspectiva positiva al tiempo que presta atención y responde a los comentarios de los expertos, que debe buscar y luego tomar en serio, especialmente cuando se trata de la ventaja competitiva relativa y el valor agregado de su producto o servicio.

“Cree un plan de negocios, incluso si se trata solo de una estrategia de nicho de mercado / análisis de la competencia y su pronóstico financiero, junto con las suposiciones. Permanezca flexible. Espere trabajar muchas horas, especialmente en los primeros tres a cinco años. Si su negocio depende de la propiedad intelectual, protéjalo. Lea y considere cuidadosamente cada contrato antes de firmarlo ".

- Anne York, profesor asociado de emprendimiento y estrategia, y director del Programa de Emprendimiento de Biociencias, en la Universidad de Creighton

El error más difícil de deshacer.

Brad Treat

"Muchos de los primeros errores de inicio se pueden deshacer. Pero lo más difícil de deshacer es determinar quién posee qué. … Es muy fácil para mí y para usted, tomando unas cervezas, decir: 'Vamos a crear una empresa, usted recibe la mitad y yo la mitad'. Entonces, todo está bien. Y luego de unos meses, trabajas hasta tarde en tu otro trabajo y yo trabajo los sábados en la nueva compañía, y te digo: 'Espera un momento, ¿cómo es que estoy haciendo todo el trabajo y este tipo? es dueño de la mitad? 'y eso es lo más difícil de deshacer.

"Tenga un acuerdo temprano: ¿Cuál es la cantidad de trabajo que nos comprometemos a hacer y cuánta propiedad vamos a obtener cada uno de nosotros? Te ahorrará un montón de dolores de cabeza en el camino.

“Otro error que las personas a menudo cometen temprano es tratar a todos los fundadores de la misma manera. En la mayoría de los casos, las personas aportan un valor diferente a la tabla. Las empresas con mucho potencial se desmoronan porque esto no se resolvió, y llevan tres, seis, nueve meses, y la gente ya está descontenta. … Debido a que no tuvieron una discusión anticipada, no hay manera de decir: 'Oye, estás fuera de la empresa, puedes irte con las acciones que has ganado en los últimos seis meses, pero estás No me voy con todos ellos ".

- Trato de Brad, instructor de emprendimiento en Ithaca College y empresario en residencia en Rev: Ithaca Startup Works

Piensa en el largo camino

Gary lynn

"Uno de los errores clave que cometen los emprendedores es que creen que es una vuelta alrededor de la pista y es la línea de meta, por lo que tratan de hacer un producto perfecto y tienen un plan perfecto, y tratan de obtener la cantidad correcta de fondos. Pero lo que pronto descubren es que es una carrera de varias vueltas, y sus planes no cubren eso, su financiación no tiene en cuenta la carrera más larga. Creo que esa es una de las razones por las que muchas pequeñas empresas no llegan a la marca de tres y cinco años ".

¿El plan? Eso es rápidamente irrelevante

"Mucha gente dice:" Cree un plan mejor ". Pero la mayoría de las personas que tienen mucha experiencia saben que el plan es bastante irrelevante el primer día que la empresa intenta operar. Entonces, ¿por qué tantas personas y universidades se enfocan en enseñar a las personas cómo escribir un buen plan de negocios? Hay tantas competiciones de planes de negocios, es increíble.

“En esta nueva teoría llamada innovación magra, lo que hacemos es mostrar a las personas cómo pueden construir algo rápidamente, generalmente dentro de un día, y comunicarnos con el cliente y mostrarle esos primeros modelos a posibles clientes, para descubrir, ¿Incluso en el camino correcto?

"La cuestión de 'si debes hacer algo' es mucho más importante en las primeras etapas de un negocio que 'puedes hacerlo'. Pero muchas empresas obtienen el carro antes que el caballo. Gastan tanto dinero en perfeccionar ese producto o prototipo y se quedan sin dinero. Y resulta que lanzaron un producto que los clientes no quieren y el mercado no está buscando ".

- Gary lynn profesor del Instituto de Tecnología Stevens y presidente y fundador de Lynnovate.com

¿La gente pagará?

Ron Vetter

“En algunos casos, la idea [de negocios] no es una solución a un problema desconcertante por el que las personas están dispuestas a pagar dinero. El otro error que veo es que las personas no pueden monetizar la idea fácilmente. Por ejemplo, la mayoría de las aplicaciones para teléfonos hoy en día son gratuitas y mucho más difíciles de monetizar dado el gran número de aplicaciones en las dos tiendas de aplicaciones principales ".

Considere quién estaría dispuesto a invertir

“Necesitas tener un poco de dinero para ganar dinero. Muchos empresarios piensan que otros les darán dinero para gastos muy básicos, como la incorporación de la empresa o la creación del prototipo inicial. Por lo general, el único dinero disponible desde el principio es de familiares y amigos, y si no invierten en su idea (y usted tampoco lo haría), ¿por qué habría alguien que no lo conozca?

- Ron Vetter, profesor de matemáticas y ciencias de la computación, rector de investigación y decano de la escuela de posgrado en la Universidad de Carolina del Norte Wilmington

Tener un cerebro flexible

Craig Galbraith

El error más común es "no ser flexible. Debe probar los supuestos en el mercado temprano, estar dispuesto a girar y rediseñar el producto o servicio hasta que se establezca la prueba de concepto. Este es un proceso continuo y debe hacerse antes de solicitar financiamiento externo. Seguir un modelo empresarial estricto desde el principio es importante para el pensamiento flexible ".

Hacer una valoración personal

“Evalúese personalmente: ¿tiene el perfil de riesgo, la capacidad de ser flexible, es capaz de trabajar con personas, tiene alguna experiencia en el campo en el que se está involucrando y puede ser un entrenador? También aprenda contabilidad básica y sea capaz de entender los números de una manera significativa. Y siempre recuerde que, personalmente, no es necesario que se le ocurra una nueva idea, siempre puede otorgar licencias de tecnología o asociarse con otras personas que tengan la idea. Es un esfuerzo de equipo que debe ser el paquete empresarial ”.

- Craig Galbraith, Director interino de la Oficina de Innovación y Emprendimiento de Wilmington de la Universidad de Carolina del Norte.

Para obtener más información sobre cómo iniciar y administrar un negocio, visite Nuestro sitio Guía de pequeñas empresas . Para obtener respuestas gratuitas y personalizadas a preguntas sobre cómo iniciar y financiar su negocio, visite Pequeños negocios Sección de nuestro sitio Pregunte a un asesor.

Steve Nicastro es un escritor del personal que cubre finanzas personales para Investmentmatome . Email: [email protected] . Gorjeo: @StevenNicastro .

Imagen superior a través de iStock.