Business Startup Strategy |

Sugiero encarecidamente que los posibles planificadores de negocios. Como resultado de completar el plan, estará mucho mejor preparado y sabrá si su idea comercial es factible o no. Pruebe el siguiente artículo para un atajo. Sin embargo, le advierto sobre seguir un atajo a menos que tenga una experiencia sustancial o conocimiento sobre su área. ¡Proceda con precaución sin un plan de negocios!

¿Cómo es su negocio único y por qué sus productos o servicios atraerán a los clientes? ¿Cuáles son las principales diferencias entre su empresa y sus competidores? ¿Cuáles son los factores determinantes para elegir su empresa sobre otra?

En otras palabras, ¿cuál es la razón subyacente por la que un cliente haría negocios con su empresa?

1) Defina su negocio y visión

Definir su visión es importante. Se convertirá en la fuerza impulsora de su negocio. Aquí hay preguntas que lo ayudarán a aclarar su visión:

• ¿Quién es el cliente?
• ¿En qué negocio se encuentra?
• ¿Qué vende (producto / servicio)?
• ¿Cuál es su plan de crecimiento? ?
• ¿Cuál es su principal ventaja competitiva?

2) Escriba sus objetivos

Cree una lista de objetivos con una breve descripción de los elementos de acción. Si su negocio es una puesta en marcha, querrá esforzarse más en sus objetivos a corto plazo. A menudo, un nuevo concepto de negocio debe atravesar un período de investigación y desarrollo antes de que el resultado pueda predecirse con precisión para plazos más largos.

Cree dos conjuntos de objetivos:

1. Corto plazo: rango de seis a 12 meses.
2. Largo plazo: puede ser de dos a cinco años.

Explique, de la manera más específica posible, lo que desea lograr. Comience con sus metas personales. Luego enumera tus objetivos comerciales. Responda a estas preguntas:

• Como propietario de este negocio, ¿qué quiere lograr?
• ¿Qué tan grande o pequeño quiere que sea este negocio?
• ¿Desea incluir a la familia en su negocio?
• Personal: ¿Desea proporcionar empleo, o tal vez, tiene una fuerte opinión sobre no querer administrar personas.
• ¿Hay algún motivo por el que desea que la empresa se dirija?
• Describa la calidad, cantidad y / o servicio y niveles de satisfacción del cliente.
• ¿Cómo describiría su principal ventaja competitiva?
• ¿Cómo ve que el negocio está marcando la diferencia en la vida de sus clientes?

3) Conozca a su cliente

No es realista esperar que pueda satisfacer las necesidades de todos, ningún negocio puede hacerlo. Elija su mercado objetivo cuidadosamente. Pase por alto esta área y le garantizo que estará decepcionado con el rendimiento de su negocio. Haga esto bien y estará más que satisfecho con los resultados.

• Necesidades: ¿qué necesidades no satisfechas tienen sus posibles clientes? ¿Cómo responde su empresa a esas necesidades? Por lo general, es algo que el cliente no tiene o una necesidad que no se está satisfaciendo actualmente. Identifique las necesidades no satisfechas.
• Deseos: piense en esto como el deseo o deseo de su cliente. También puede ser una deficiencia.
• Problemas: recuerde que la gente compra cosas para resolver un problema específico. ¿Qué problemas resuelve tu producto o servicio?
• Percepciones: ¿cuáles son las percepciones negativas y positivas que los clientes tienen sobre ti, tu profesión y sus productos o servicios? Identifica las consecuencias negativas y positivas. Podrá usar lo que aprenda cuando comience a mercadear y promocionar su negocio.

4) Aprenda de su competencia

Puede aprender mucho sobre su negocio y sus clientes al observar cómo hacen negocios sus competidores. Aquí hay algunas preguntas para ayudarlo a aprender de su competencia y concentrarse en su cliente:

• ¿Qué sabe acerca de su mercado objetivo?
• ¿Qué competidores tienes?
• ¿Cómo se acercan los competidores al mercado?
• ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades del competidor?
• ¿Cómo puedes mejorar el enfoque de la competencia?
• ¿Cuáles son los estilos de vida, demográficos y psicográficos? de su cliente ideal?

5) Asuntos financieros

¿Cómo va a ganar dinero? ¿Cuál es tu punto de equilibrio? ¿Cuánto potencial de ganancias tiene tu empresa? Tómese el tiempo para invertir en la preparación de proyecciones financieras.

Estas proyecciones deben tener en cuenta el período de cobro de sus cuentas por cobrar (cuentas de clientes pendientes), así como las condiciones de pago para sus proveedores. Por ejemplo, puede pagar sus facturas en 30 días, pero tiene que esperar entre 45 y 60 días para que sus clientes le paguen.

Una proyección de flujo de caja le mostrará la cantidad de capital de trabajo que necesitará durante esos "huecos" en su posición de efectivo.

Recomiendo pensar en estas seis áreas clave:

1. Inversión inicial
2. Suposiciones
3. Ejecución de gastos generales mensuales
4. Pronóstico optimizado de ventas
5. Efectivo acumulado
6. Punto de equilibrio

6) Identifique su estrategia de mercadotecnia

Hay cuatro pasos para crear una estrategia de mercadeo para su negocio:

1. Identifique todos los mercados objetivo: defina QUIÉN es su cliente ideal o mercado objetivo. La mayoría de las empresas experimenta el 80% de sus negocios del 20% de sus clientes. Tiene sentido entonces dirigir su tiempo y energía hacia los clientes que son más importantes.
2. Califique los mejores mercados objetivo: el propósito de este paso es calificar aún más y determinar qué perfil de cliente cumple con las mejores probabilidades de éxito. La estrategia es posicionar su empresa al mismo nivel que la mayoría de los compradores a los que se dirige. Es fundamental averiguar quiénes son tus mejores clientes y cómo posicionar mejor a tu empresa en el mercado.
3. Identificar herramientas, estrategias y métodos: un mercado al que no puedes acceder es un mercado que no puedes atender. El marketing es el proceso de encontrar, comunicar y educar a su mercado primario acerca de sus productos y servicios. Elija una combinación de herramientas y estrategias que, cuando se combinan, aumentan sus probabilidades de éxito.
4. Estrategia y herramientas de marketing de prueba: las suposiciones que no verificamos suelen ser las que tienen el potencial de crear problemas comerciales. Tómese el tiempo para probar todas las suposiciones comerciales, especialmente cuando realiza gastos importantes.

También puede encontrar inspiración en las estrategias de marketing utilizadas por otras empresas: a veces, las mejores ideas ya están disponibles y son gratuitas.