Los planes comerciales siempre son incorrectos |

Seth Godin incluye competiciones de riesgo para sus expertos. (Casi) siempre son publicaciones erróneas ayer.

Digo llevar eso un paso más allá: los planes de negocios siempre son incorrectos. Debo decir que me gusta lo bien que esto se relaciona con su publicación en Starbucks un par de días antes.

Eso es porque somos humanos. Los planes de negocios predicen el futuro. Nosotros, los humanos, apetecemos para predecir el futuro.

Paradoja: no obstante, la planificación es vital. Planificar significa comenzar con el plan y luego rastrear, revisar el progreso, ver el plan y los resultados reales, corregir el curso sin perder de vista el destino a largo plazo.

La planificación es un proceso, como caminar o dirigir, que implica correcciones constantes.

• El plan establece un marcador. Sin ella, no podemos rastrear cómo nos equivocamos, en qué dirección, cuándo y con qué suposiciones.
• Use este marcador para administrar el conflicto constante entre los problemas a corto plazo y los objetivos a largo plazo. No solo implementa un plan, no importa qué. Usted trabaja ese plan. Úselo para mantener su visión del progreso hacia el horizonte, mientras enfrenta los problemas cotidianos, apagando incendios.
• Entonces, el plan puede estar equivocado, pero el proceso de planificación es vital.

La verdad es que el pronóstico es difícil. A nadie le gusta pronosticar. Pero

una cosa más difícil que pronosticar es tratar de operar un negocio sin una previsión.

Un plan de negocios normalmente está lleno de agujeros, pero los completa, después del hecho, con la administración que sigue. Eso es lo que convierte la planificación en gestión.

Una buena planificación es la implementación de nueve partes para cada estrategia de una parte.

- Tim