Revisión del plan comercial: Comparta el aire |

Hace unas semanas, un compañero de trabajo me envió un mensaje instantáneo:

"Tienes que ver este plan de negocios tono. ¡Es una locura! "

Por supuesto que hice clic y lo miré.

Solo se necesitan unos minutos para que comience la" incredulidad ". He visto profesionales evitar las diapositivas de PowerPoint para usar manuscritas o incluso marcadas en diapositivas de pizarra. Así que una plataforma de diapositivas manuscrita no me impactó de inmediato, pero varias cosas inmediatamente me hicieron parar y preguntarme qué estaba pasando.

La presentadora, aunque enérgica y dedicada a su tema, inmediatamente nos muestra varios hechos que deberían lanza grandes banderas rojas. Deletrear incorrectamente su propio nombre, a los porcentajes en su diapositiva "Air is". (75 + 21 + 1 + 6 en realidad no es igual a 100), al hecho de que ella está dispuesta a ir a Atlantis para obtener este precioso y mágico aire.

Ahora sabemos que el lanzamiento fue parte de un engaño para Día de los inocentes, pero echemos un vistazo a lo que ella, como persona de los planes de negocios, acertó y cometió un error.

Error : su mercado objetivo son todos. Si bien eso podría ser cierto, o realmente podría creer que es cierto, generalmente no es aconsejable decirlo en su plan o presentación. Decir "todos" me dice que eres holgazana y que realmente no has pensado en quién es tu cliente, lo que se traduce en perder el tiempo y el dinero de los inversores en aquellos que probablemente no comprarán. Así que adelgace. Elija un grupo demográfico en particular que sea más probable que compre que los demás y comience allí.

Error : No sabe lo que necesita. En su discurso de inversión, dice que necesita un equipo de "_________ especialistas". Señale a su favor que ella sabe que la compañía tiene un agujero en el equipo, pero no saber qué tipo de especialista necesitará, muestra una falta de comprensión del "cómo" en su plan de negocios. Si señala las posiciones en su equipo de administración que no están completas, me muestra que al menos sabe que debe completarlas. Como inversor, me daré cuenta de que a su empresa le falta un vicepresidente de marketing con experiencia en su campo, pero cuando no lo mencione, me pregunto si usted lo sabe.

Error : los números no no sumas Mencioné anteriormente que los porcentajes de Rachel no suman. Pero más allá de eso, asegúrese de verificar todos sus números. Y asegúrese de que esos números estén en el lugar correcto y sean correctos. Por ejemplo, Cash Flow: esta tabla realiza un seguimiento del saldo de efectivo (su cuenta de cheques) y el flujo de efectivo (cuánto cambia ese saldo) de mes a mes y anualmente. El saldo de efectivo nunca debe ser negativo; si su saldo de efectivo es menor a cero, sus cheques rebotarán. Y si su plan de negocios muestra varios meses de saldo en efectivo negativo, quiero el nombre de su banco, porque mi banco no me permite seguir gastando dinero que no tengo. Por meses. Y meses.

Entonces, aquí hay algunos puntos positivos de su tono:

¡Bien! Sé único. Admítelo, si hubiera estado en la audiencia, habría recordado su tono mucho después de que el evento terminara. Así que llevar es 'dejar una impresión duradera con tu tono'. Las diapositivas escritas a mano fueron memorables. Claro, había varias cosas mal con esa opción, pero si veías 30 tonos al día, ¿recordaría uno con las imágenes dibujadas a mano de montañas y flores, o la diapositiva de PowerPoint que tenía una imagen de Mt Hood y un campo? de margaritas?

¡Bien! Conexión emocional con la audiencia. Al igual que con cualquier buena historia, debes hacer que lo que dices sea importante para tu audiencia. Ya sea que los traiga con humor, les muestre su pasión o alegría al usar o participar con su tema, o hacerlos parte de la demostración, invirtiendo en lo que está haciendo, se asegurará de que sean mucho más propensos a querer más.

¡Bien! Tener un sitio web real. Plan de negocios real o no, ella tenía un sitio web real. Tiene un "próximo lanzamiento" en la página principal, pero es real. Esto le da credibilidad a su negocio. Hablar de un sitio web sin poseerlo muestra una falta de atención al detalle. Puede mencionar tener una presencia web eventual sin nombrar un nombre de sitio web real. Eso es mucho mejor que reclamar la propiedad de www.taco.com para su puesto de tacos, solo para que su público lo busque más tarde y descubra que pertenece a una empresa de asesores técnicos, y probablemente siempre lo hará.

Incluso sabiendo que todo el campo estaba falso, esto es lo que despertó mi interés: la aplicación web que menciona hacia el final de su presentación. ¡Qué idea tan divertida de la aplicación! Inmediatamente quise compartir esa información con mis amigos. Para mí, la idea de marcar los lugares que he respirado es mucho más peculiar y divertida que registrarme vía foursquare en la esquina de Starbucks por trigésima vez.

De verdad o no, fue agradable de ver y nos ha dado aquí en la oficina hay mucho de que hablar.