Comience con el fin en mente: incluya su estrategia de salida en su plan de negocios |

Si bien algunos piensan que no es necesario redactar un plan de negocios, especialmente si no se necesita financiamiento externo, estoy totalmente en desacuerdo.

El proceso disciplinado de planificación de negocios ayuda los propietarios y gerentes prevén oportunidades y problemas antes de que surjan.

En resumen, es un buen negocio.

Para la mayoría, las actualizaciones regulares pueden ayudar a actualizar misiones y objetivos olvidados, así como ayudar a reiterar la responsabilidad de empleados específicos.

Es tan cierto en la planificación empresarial como lo es en la vida: los lápices más aburridos triunfan sobre la mente más aguda.

Los planes actualizados regularmente pueden ayudar a dar una idea de dónde estaba el negocio, cómo el plan ayudó a llevarlo a donde es ahora, y lo que depara el futuro.

Con las finanzas históricas, los organigramas corporativos y la información general de la industria y los clientes, un plan de negocios (especialmente un plan actual) ayudará en la preparación de un banco de inversión e-mail de su amo u otros materiales de marketing confidenciales.

En muchos sentidos, la planificación comercial general es uno de los mejores precursores de la planificación de salidas de negocios. Desafortunadamente, completar planes regulares y actualizaciones de planes es una disciplina que pocas compañías cumplen.

En consecuencia, muchos se quedan peleándose cuando finalmente llega el momento de vender, trabajando para encontrar información que de otro modo hubiera estado disponible.

Peor aún así, el valor a menudo queda sobre la mesa, como resultado de años de fracaso en la planificación, así como la incapacidad de aprovechar por completo la búsqueda de un comprador dispuesto a pagar un precio superior para la empresa.

El mejor momento para prepararse para la venta de un negocio es desde el principio.

Hacerlo requiere mantener un pulso en su mercado y ajustar su plan de negocios en consecuencia, eliminando o disminuyendo cualquier problema interno o esqueleto en el armario, preparándose para la debida diligencia y aplicando principios para la maximización del valor de negocio.

Vea también: Cómo escribir un plan de negocios

Manténgase al tanto del mercado

Los propietarios de negocios más inteligentes tienen un conocimiento amplio y profundo de su mercado.

Macro y micro factores son típicamente rastreado religiosamente, y los propietarios conocen y anticipan los movimientos tanto de los competidores como de algunos de los jugadores más grandes de la industria.

Mantenerse al tanto de las condiciones actuales del mercado ayuda a la gerencia a prever oportunidades y problemas, pero no solo eso- también ayuda a los propietarios a prever la escritura en la pared.

Quizás las tendencias cambiantes de la industria apuntan a la consolidación. Cuando comience a ocurrir la consolidación, comprender y mantenerse al día ayudará en el proceso de navegación.

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Por ejemplo, conocer jugadores más grandes en el mercado y comprender sus intenciones puede ser invaluable. Comprender las valoraciones de negocios, incluidos los múltiplos típicos de la empresa, puede ayudar a mantener bajo control las expectativas de valoración, especialmente cuando el mercado comienza a escasear. Mantenerse al día y mantenerse fresco son parte de las medidas "suaves" de planificación para la salida, pero sigue siendo importante cuando se trata de no dejar dinero sobre la mesa. Además, conocer las tendencias puede ayudar en la decisión y preparación de cuándo la empresa debe ir al mercado.

En un mundo donde los macro factores dictan y donde el tiempo lo es todo, saber cuándo atacar mientras el hierro está caliente puede tener un impacto directo. impacto del dólar en la valoración final del negocio.

Vea también: Target Marketing 101 [Infografía]

Vigile los esqueletos en el armario

Un componente importante -ya menudo olvidado- de la planificación de una salida de negocios es la limpieza de la casa que debe ocurrir antes de tomar la empresa en el mercado.

El doble de L de litigación y responsabilidad en un negocio lamentablemente no son los únicos esqueletos en el armario que pueden requerir limpieza; limpiar los libros actuales y pasados ​​será primordial.

Se necesitará una vista actual e histórica completa y precisa de los estados de resultados y el balance general de la compañía. Cualquier ajuste en el resultado final debe ser razonable y cumplir con los estándares típicos del mercado.

Además, todos los temas de RR. HH., Legales y operativos se deben tratar para preparar el negocio para que sea lo más listo posible, y para evitar cualquier artículo potencial que un comprador pueda considerar como "señales de advertencia" que podrían llegar a su fin. Algunas cuestiones, como la cultura de gestión y las expectativas de los empleados, pueden jugar un papel más importante de lo que se anticipó originalmente. Los empleados pueden sentir una sensación de ansiedad, preguntándose si tendrán seguridad en el empleo después de que se complete una transacción.

Ya sea que el vendedor quiera admitirlo o no, casi siempre hay un elemento de incertidumbre, ya que los compradores pueden tener el suyo propio intenciones después de cerrar un trato. Administrar las expectativas tanto con el comprador como con los empleados al principio y, a menudo, al menos ayudará a la empresa a mantener el statu quo y no poner las ganancias en riesgo de deterioro.

La planificación adecuada en este sentido generalmente implica la discusión entre directivos y empleados cuando corresponde. La decisión de retrasar anuncios de este tipo a menudo es bien informada ya que los empleados, independientemente de cómo se manejarán después de cerrar, probablemente se distraigan con la agitación que seguirá.

Si la empresa es una máquina bien engrasada con todos los engranajes adecuados funcionando a su nivel óptimo, cualquier anuncio de este tipo tendrá un impacto menos severo en las operaciones.

Cree un negocio y un equipo del que pueda estar orgulloso, y el negocio estará preparado para la venta cuando es el momento adecuado.

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Planifique la debida diligencia de su comprador

Una vez que todas las partes interesadas hayan sido seleccionadas y el comprador final haya sido seleccionado, comenzará el verdadero trabajo.

El comprador profundizará en cada aspecto del negocio, queriendo entender cada matiz y asegurarse de que no quede piedra sin remover. En la mayoría de los casos, los compradores utilizan la debida diligencia para garantizar el riesgo a la baja. Con algunos compradores más nefastos, buscarán excusas para encontrar una manera de renegociar los términos del acuerdo.

Al planificar la debida diligencia, los vendedores

deben entender que hay un compromiso de gran duración que probablemente se comerá recursos internos. Durante la diligencia debida, es probable que los controladores y los gerentes de la oficina interna se vean completamente abrumados por la gran cantidad de datos solicitados. Los vendedores y sus intermediarios pueden ayudar a aliviar la presión antes de que la debida diligencia comience al comenzar el proceso de recopilación de datos antes de que los artículos realmente sean necesarios.

En muchos casos, los compradores solicitarán artículos que los vendedores ni siquiera tienen y es probable que necesiten producir., y puede llevar días y semanas obtener este material. Anticipar estos elementos de antemano puede ayudar a ahorrar tiempo y probablemente signifique la diferencia en miles o más.

En resumen, planee la diligencia debida muchos meses antes y el proceso de cierre será mucho más sencillo y mucho menos estresante para todos los involucrados.

Vea también: Cómo elegir el abogado adecuado para su negocio

Enfoque en la maximización de valor

Los negocios que hacen flujo de efectivo son excelentes ya que regularmente generan ingresos continuos tanto para los accionistas como para los fundadores.

Pero, la venta más importante y lucrativa que un propietario hará en el ciclo de vida del negocio será el negocio en sí. Asegurar que este proceso se ejecute impecablemente es más importante que casi cualquier otro acuerdo que la compañía haya visto o deseará todavía veo.

La maximización del verdadero valor tiene un enfoque sostenible. Es decir, se espera que el valor pagado por el negocio dure años en el futuro.

La antítesis de la maximización del valor -cuando se habla de la negociación de acuerdos- a menudo se expresa en la idea de que el vendedor proporcionará la marca al mercado " agregue retrocesos "a la línea de fondo, incluyendo cosas como gastos personales, sorteos o salarios superiores a los del mercado para la administración.

Aunque ciertamente están garantizados y son necesarios en la preparación de la venta comercial, no proporcionan una mejora de valor que un comprador estar dispuesto a pagar una prima por.

No, la maximización del valor involucra componentes clave de la compañía que hacen del negocio un escenario

2 + 2 = 5 para un comprador estratégico y dispuesto. Cosas como propiedad intelectual (u otra posición legalmente protegida), liderazgo del mercado dentro un nicho, mayor disposición a pagar, fortaleza de marca u otros artículos de buena voluntad son primordiales para recibir una prima por encima de un mercado múltiple típico del mercado.

Pensar e implementar algunas de estas características de valor agregado sostenible para su negocio, junto con con la fórmula adecuada de subastas de fusiones y adquisiciones, obtendrá los máximos resultados cuando llegue el momento de desinvertir.

Vea también: Propiedad intelectual 101

Cuando se crean empresas, a menudo fracasan en la preparación más importante: prepararse para la salida.

Ver el final desde el principio es muy difícil, especialmente cuando los planes cambian, las empresas pivotan y la base de clientes se expande.

Cambiar el plan integral para que coincida con el crecimiento del negocio y los objetivos de salida finalmente rendirá El mayor valor para los accionistas.