Sea realista cuando establezca su medida de éxito |

Todos planificamos el éxito en nuestros negocios. Esa ES la meta después de todo. Para tener éxito. ¿Pero cómo exactamente determinas si has tenido éxito? Independientemente de si es una empresa de nueva creación o una empresa establecida, debe establecer, desde el principio, durante el proceso de planificación de su empresa, cómo será el éxito y cómo lo medirá.

Me quedé pasmado recientemente. las diversas formas en que medimos el éxito en nuestra sociedad.

Estábamos viendo una película, Martian Child, con John Cusack y Bobby Coleman. El personaje de Cusak estaba tratando de enseñarle a su hijo adoptivo a golpear una pelota de béisbol. Como explicó: "Si acertas 3 de cada 10, eres una estrella. Si lo haces un poco mejor, ¡eres una superestrella! "Ese tema se repite en la película.

Fue alentador en el contexto de la película. Si lo aplicamos a nuestras vidas diarias, la sabiduría puede ser liberadora y alentadora. Nos da mucho espacio para probar, experimentar (y sí, para fallar e intentar de nuevo), aprender y crecer. No tenemos que ser perfectos la primera vez, o todo el tiempo. 3 de cada 10 y puedes ser una estrella. Hechizo.

Pero esa idea contrasta con mucho más que oímos.

"Nadie quiere ser un 0, pero todos quieren ser un 1, y hay muy poco espacio entre ellos".

- Laurie Anderson, cantautor / cantante.

En la escuela, si obtuvieras solo 3 de 10, no solo obtendrías una F, sino que nunca ingresarías a la universidad. Hoy necesita obtener todos esos créditos de colocación avanzada para obtener un 5.0 en una escala de calificación de 4.0. (¿Y qué tipo de matemáticas enseña eso, eh?)

Y, por supuesto, si eres un patinaje artístico o un olímpico de baile sobre hielo, te esfuerzas por ser un 10. (¿Y quién puede recordar esa película tan olvidable? ¿El mismo número?)

Pasamos nuestras vidas buscando y nutriendo el amor ….a menos que juegues tenis, en cuyo caso "amor" es el peor puntaje temido.

¿Y esto se relaciona con los negocios? ¿Cómo? Al ser realista en su medida de éxito. Escriba su plan de negocios, establezca sus objetivos, establezca sus cronogramas e hitos.

Luego, revise cómo lo ha hecho, ejecute un plan en comparación con un análisis real. Y ajuste su plan según sea necesario, tomando decisiones con datos reales.

Si convierte el 100% de sus clientes potenciales en ventas, lo estaría haciendo fantásticamente bien. Sin embargo, si establece su meta y su medida de éxito como la conversión del 100% de sus clientes potenciales, se engañará a sí mismo y quedará muy, muy decepcionado.

Sea honesto y establezca metas realistas para usted mismo. Si convirtieras 3 de cada 10 prospectos de mercadotecnia, sería una estrella, y es muy probable que tenga un negocio muy exitoso.