¡Sé reactivo en tu marketing antes de ser proactivo! |

Palo Alto Software se enorgullece de dar la bienvenida a Joe Dager, uno de los entrenadores de Duct Tape Marketing que publicará en los próximos meses.

Su cliente finalmente mide su comercialización.. El objetivo es cumplir los requisitos y las expectativas del cliente en la venta de su producto. Existe una tendencia a pensar que el marketing significa un anuncio atractivo, un gran evento o un correo directo. Pero un anuncio brillantemente diseñado que no proporciona un retorno de la inversión es un desperdicio? El propósito de la comercialización, utilizando la definición de Duct Tape Marketing, es conseguir que alguien tenga la necesidad de conocerlo, agradecerlo y confiar en usted. Pero para hacerlo, primero debe comprender el proceso de compra del cliente y poner en marcha un plan y un proceso proactivos para cumplir con esos criterios.

Como el cliente define el proceso de compra, puede parecerle completamente subjetivo.. Sin embargo, hay mucho acerca de cualquier proceso de compra que pueda ser objetivo. Esto requiere primero descomponer el término de "comprar o comprar" en varias áreas que definen sus características. Observe cada una de las características individuales y determine su reacción a ese proceso. Por ejemplo, una de las características de su producto puede ser probar la solución en su entorno. Tener un estudio de caso, un testimonio en el lugar puede acelerar la solución o incluso evitar que se realice una prueba completa. Una de esas herramientas que puede utilizar para revisar su proceso de comercialización es un reloj de arena de marketing o un embudo de ventas. Permitirá documentar el proceso del cliente y determinar la reacción de comercialización al mismo. Eventualmente, puede crear numerosas copas de hora basadas en productos y canales de venta para ser efectivo.

El marketing no es un evento, es un proceso y una mentalidad. Un esfuerzo de marketing de alta calidad consistentemente no puede ser producido por un proceso defectuoso. No solo es necesario tener productos o servicios establecidos para cumplir con las expectativas de sus clientes, también debe haber un ciclo repetitivo de medición de los valores y procesos de actualización que deben llevarse a cabo. Para que el proceso funcione, debes recopilar métricas a lo largo del camino. Esto requiere medición . Sin eso, será muy difícil mejorar cualquier proceso a través de cualquier iniciativa. Tienes que empezar en alguna parte, incluso si las métricas demuestran ser defectuosas, sin ninguna, nunca comenzarás. Es por eso que un sistema o plan probado es imprescindible. La mayoría de la gente se empantana en la falta de estructura de planificación y muchas buenas ideas se desperdician debido a un plan pobre. Pero ese es un tema para otro momento. Por ahora, intenta que tu marketing sea reactivo. Es posible que se sorprenda por su eficacia.