Números comerciales básicos |

Puede que no tenga la necesidad de un pronóstico financiero completo, pero es una pena dirigir un negocio sin administrar un pronóstico de ventas simple, presupuesto de gastos, y - si y solo si está planeando una puesta en marcha, una estimación de los costos de inicio. Todas estas son estimaciones relativamente simples, con cálculos matemáticos relativamente simples, que cualquier persona que sea lo suficientemente inteligente como para manejar un negocio puede manejarlas.

Después de todo, gran parte del valor real del plan de negocios plan-as-you-go es el seguimiento, seguimiento, ver qué era diferente entre lo que realmente sucedió y lo que se planificó. Es mucho más probable que suceda si tiene números, como ventas y gastos, que puede rastrear.

Además, también debería estar al tanto de las trampas de efectivo muy importantes que pueden matar a su negocio, incluso si está creciendo y es rentable. Estas trampas son evitables.

En esta sección, lo que quiero es obtener los números básicos que pueden ejecutar su negocio. Hay tanto beneficio de rastrear la diferencia entre las previsiones de ventas y las ventas reales; aquí es donde realmente ingresa al proceso de planificación y administra mejor su negocio.

No se preocupe, este no es (todavía) un pronóstico financiero en toda regla. No llame a su contador local o consultor de gestión. La matemática es simple, y aunque las conjeturas educadas no lo son, puedes hacerlo, y estás calificado de manera única. Esto es lo que vamos a ver:

1. Un pronóstico de ventas. Cómo hacerlo, por qué hacerlo, qué buscar, cuánto hacer.
2. Su presupuesto de gastos. Necesita saber y hacer un seguimiento de los cambios en el dinero que fluye de su empresa. Esto está relacionado con la tasa de quemados, los costos fijos y variables y los hitos. Es una gestión real. Esto debería incluir solo algunas de las partes más importantes del gasto:
   • costos de ventas
   • un presupuesto de gastos simple
   • costos iniciales (esto es solo si está planificando una puesta en marcha. Si es así, tiene gastos que se deducirán de los ingresos futuros, y tendrá activos que tendrá que comprar. Desea tener una buena idea de lo que se necesita para comenzar, antes de llegar a la mitad).
3. Flujo de caja trampas Para que lo sepan, vamos a dejar la previsión financiera en toda regla, con sus formatos estándar y balances, y la contabilidad de acumulación y las definiciones y todo, para el siguiente capítulo sobre cómo vestir el plan según sea necesario. Pero no podemos fingir que te tenemos en buena forma con los números si no anticipamos las trampas de flujo de efectivo que pueden matar incluso a las empresas rentables y en crecimiento.