El arte del resumen ejecutivo |

Gran publicación en el blog de Guy Kawasaki sobre El arte del resumen ejecutivo.

Recientemente hemos leído muchos planes de negocios. para la temporada de competencia del plan de negocios de primavera y es deprimente cuántos terribles resúmenes ejecutivos están por ahí. Éstos son algunos de los escollos más comunes:

1. La barrera del idioma : muchos planes suponen que el lector ya conoce su industria por dentro y por fuera, que el lector sabe exactamente lo que significan todos sus acrónimos y conoce el vocabulario único utilizado en su negocio. Esto no es verdad. Nada es un problema mayor que no ser capaz de explicar su negocio en inglés simple. Mantenga las cosas simples y explique su negocio en un lenguaje que cualquiera pueda comprender.

2. El tamaño del mercado: Su mercado no es el mercado de 300 mil millones de artilugios. Es un subconjunto especializado de ese mercado. Ni siquiera pienses en proyectar tus ventas en base al 1% de cuota de mercado de un gran mercado.

3. Vamos a dominar el mundo, pero primero … : tener planes a largo plazo y los objetivos son geniales, pero lo que hace que un negocio exitoso y un plan exitoso sea un objetivo alcanzable a más corto plazo. El financiamiento que está buscando es llegar a este primer hito, así que haga un plan de negocios al respecto y centre su resumen ejecutivo en lo que va a lograr en los próximos años, no en los próximos 10 o 15.

Actualizaré esta publicación a medida que leo más planes esta semana.