¿Está lanzando su negocio desnudo? |

Lo es si no tiene un plan de negocios primero.

En serio: ¿cómo puede resumirse hasta el núcleo si no conoce su estrategia básica, como su identidad, mercado y enfoque? ¿Cómo se puede establecer una escala sin alguna idea de expectativas razonables en las ventas? ¿Cómo puede hablar de inversión sin haber averiguado cuánto necesita, para qué y qué tipo de retorno está buscando?

Esto surge más en estos días porque la gente parece estar confundiendo el resultado del plan. - ya sea un documento formal, o un tono simple, o algo intermedio - con la planificación.

En pocas palabras, no todas las empresas necesitan el plan formal completo, pero todas las empresas necesitan un plan. Analice y escriba (no necesariamente en papel, probablemente en una computadora, sino en algún lugar) su estrategia central, suposiciones, cronograma de revisión, fechas, plazos, responsabilidades de la tarea y números de negocios básicos (pausa aquí para respirar). Esos números de negocios básicos son el pronóstico de ventas, el pronóstico de gastos, incluido el personal, los costos iniciales y los fondos iniciales.

Claro, un discurso de 60 segundos es una información bastante breve, pero la gente espera que contenga algunos fundamentos importantes. Y, si lo piensas por incluso 60 segundos, la forma en que averiguas cuánto dinero necesitas es haciendo esos números básicos y uniéndolos. No se puede simplemente arrojar una figura sin arriesgarse a una pregunta de seguimiento. ¿En qué gastarás ese dinero? ¿Cómo está valorando la compañía ahora? ¿Cuál es tu estrategia de salida? ¿De qué tipo de declaraciones puedes hablar?

Considera, por ejemplo, la cantidad de dinero que necesitas. Sume sus costos iniciales, restar los recursos que ya tiene, luego proyecte las ventas y los gastos y agregue lo que se necesitará para cubrir los gastos durante los primeros meses, cuando las ventas están comenzando.

O como otro ejemplo, su objetivo mercado. ¿Puede describir a su cliente ideal y puede explicar en unos segundos quién no es su mercado objetivo? ¿Qué sucede si te preguntan qué estás haciendo no ? ¿Qué pasa con su enfoque estratégico o suposiciones o lo que sea?

Así que no diga que no necesita un plan porque solo está haciendo un lanzamiento. No puedes hacer un lanzamiento decente sin saber primero lo que estás diciendo. Sin un plan, estás lanzando desnudo.

Y, una vez dicho (o escrito), voy a utilizar esto como una introducción a una serie de cinco partes en el discurso del ascensor, comenzando con la parte 1 pronto. Estén atentos a este canal.