La anatomía de una promoción: una guía paso a paso para construir una literatura exitosa de la empresa |

Nunca olvidaré a mi primer cliente, gritándome con frustración: "¡Vamos! ¡No debería ser tan difícil hacer un anuncio decente! ¡Cualquiera puede hacerlo! "

Veinte años después y cientos de promociones de marketing más tarde, ya no estoy frustrando tanto a las personas porque he aprendido a separar la carne y los huesos de las promociones para comprender mejor cómo producir anuncios y literatura efectivos.

¿Pero alguien puede hacerlo? No estoy seguro de estar de acuerdo con mi antiguo cliente en eso, pero ciertamente hay algunos elementos comunes de mensajes y diseños que se pueden desmontar y analizar para crear una garantía de marketing exitosa.

Ya seas un diseñador novato o un cliente que esté buscando algún consejo de diseño de sonido y copia, esta guía puede ayudarlo a comprender la anatomía de sus promociones y cómo cada una debería construirse dentro de parámetros probados.

Vea también: Banners, signos y más: Nuestras selecciones principales para materiales de marketing fuera de línea

1. El corazón de una promoción: el título

Dando vida a tu promoción

Tu título es una parte fundamental de tu promoción. Son los latidos del corazón lo que le da vida y significado.

Un titular puede ser tan obvio como la palabra "venta" o simplemente el nombre de su producto. Se trata de contexto. ¿Por qué complicarlo en la portada de un folleto o una hoja de venta? Pero, una vez más, ¿por qué hacer que sea súper genérico en el título de un anuncio de una revista que desea hacerse notar?

Ser eficaz en lugar de inteligente

Un titular puede ser divertido, ingenioso, inspirador, seductor, etc.. Pero lo que no puede ser no está relacionado con su producto y mensaje comercial. Hay un hábito horrible del que muchas empresas caen tratando de usar juegos de palabras o frases bien conocidas, una creencia que nace de leer demasiados periódicos sensacionalistas.

Si puedes usar juegos de palabras inteligentes para transmitir tu punto, entonces eso es estupendo. Pero tratar de "ser inteligente" debería ser nunca tu motivación para escribir un titular.

No uses el humor por el simple hecho de eso (y evita el temido "juego de palabras")

Aquí está una comparación de los titulares reales de productos similares con tratamientos muy diferentes:

"Independientemente del derecho a portar armas, no aprueba el derecho a llevar los pies".

En mi opinión, este titular de los zapatos Kenneth Cole (arriba) deja al espectador preguntándose: ¿Qué se vende aquí? ¿Qué punto está siendo hecho? ¿Cómo se puede actuar sobre esta información?

En vista del hecho de que este anuncio también intentaba hacer una declaración social, simplemente parece ser el lugar equivocado para un "juego de palabras" y todo resulta en una declaración confusa con humor forzado.

"¡Los pies felices de la venta de zapatos de Metro Shoes hacen felices a la gente!"

A primera vista, este titular (arriba) podría verse como bastante sencillo. Sin embargo, este titular de Metro Shoes está haciendo su trabajo porque está definiendo claramente un mensaje y un propósito para esta pieza de literatura promocional.

Un titular debe decirle al espectador:

• ¿Quién eres?
• Lo que eres vendiendo
• ¿Qué problema está resolviendo?

Ejemplos de encabezados

Estos son solo algunos ejemplos de estrategias de titulares que puede adoptar para su propio negocio.

• Asustar al espectador: " Un pequeño error ¡eso le costó al agricultor $ 3,000 al año! "
• Alivie al espectador: " Las buenas mañanas siguen a un buen Nytol ".
• Impulsa al espectador: " Nada duele más que estar sentado en un sofá "
• Intrigue al espectador: "¿Cómo maneja el hombre que conduce el quitanieves hacia el quitanieves?"
• Inspira al espectador: "No sueñes con ganar. Entrena para ello. "
• Humor para el espectador: " Una cerveza inglesa tan auténtica que te hará doblar los dientes ".

Ver también: 4 Errores en las redes sociales que tu negocio debe evitar

2. El cerebro de una promoción: la copia

Sea inteligente al escribir su copia corporal. Ya sea que esté escribiendo un párrafo para un anuncio o un folleto completo, la copia del cuerpo debe reflejar el cerebro y la voz de su negocio. No corte y pegue un estilo de copia; saber quién es usted y con quién está hablando.

Si anuncia un negocio tecnológico, debe sonar informado e inteligente; sin embargo, si es dueño de un negocio de eventos, sonar "techy" en lugar de divertido y optimista es claramente el enfoque equivocado.

Tenga un plan para su copia

• Piense antes de escribir: considere lo que tiene para ofrecer y escriba las características y, lo que es más importante, los beneficios de sus productos y servicios
• Conozca a su público: tenga claro con quién está hablando y adopte la voz de su copia en consecuencia
• Use palabras simples cuando pueda: sea natural pero inteligente, y evite la jerga de comercialización
• Nunca escriba pasivamente: no diga "tratamos de brindar el mejor servicio" cuando puede decir "proporcionamos el mejor servicio"
• Cuente una historia:
  • preséntese
  • Cuéntele a la gente lo que está ofreciendo, no solo superficialmente, sino lo que realmente ofrece como resultado de su producto o servicio
  • Dígale a la gente por qué lo hace ' volver a ofrecerlo
• Dar a la gente una conclusión firme: ofrecer algo de su historia

Actuar desde el comienzo

Describir los beneficios que obtienen los clientes fr de su negocio lo antes posible. El beneficio es realmente lo que buscan los clientes; ¿es más barato, es más rápido, es más nuevo, hará que mi cabello vuelva a crecer?

Divida su copia en subtítulos

No escriba en párrafos largos. Haga sus párrafos cortos y agradables y asegúrese de que cada párrafo tenga un subtítulo para ayudar a organizar su copia en una historia fácil de seguir.

Cuando las personas lean su promoción, los subtítulos deben dar un gran resumen de lo que está ofreciendo sin la necesidad de leer cada párrafo.

Viñetas y otros trucos son tus amigos

No tengas miedo a las balas ni a la información detallada. Las listas resumidas de características y aspectos destacados son una manera rápida y efectiva de llamar la atención sobre los principales beneficios y brindar al espectador información fácilmente digerible.

Si puede poner una información compleja en un gráfico o gráfico de datos simple, hágalo. Una imagen puede decir más en un segundo que un párrafo completo o incluso una página de copia.

Incluir un llamado a la acción (CTA)

No olvide nunca lo que quiere que haga la gente con la promoción que ' volver a ofrecer ¡Hacer que los clientes hagan lo que usted quiere es como arrear gatos!

Las personas tienen periodos de atención cortos y lograr que vean su número de teléfono, canjeen su cupón, lo vinculen a su dirección web o visiten su tienda es mucho más importante que haciéndoles leer cualquier copia de su cuerpo.

Haga que su llamado a la acción se vea fácilmente y genere motivación en cuanto a por qué el lector debería tomar esa acción. Las siguientes CTA son solo algunos ejemplos de la verborrea comúnmente utilizada de CTA:

• Llama ahora a
• Únete a la fiesta en
• Descubre el secreto en
• Mira cómo lo hicimos
• Marca la diferencia en
• Visite nuestro sitio web
• Regístrese gratis en
• Disfrute ahora mismo de
• Llame ahora para hablar con un experto en éxito
• ¿Le gustan los premios gratis? ¡Dénos me gusta en Facebook!
• Encuentre su propio estilo en

Vea también: Cómo evitar que los descuentos maten a su empresa

3. El cuerpo de una promoción: el diseño

El diseño de su promoción no es solo lo que la hace atractiva, sino también lo que ayuda al espectador a darle sentido a la información que presenta. Es la carne de tu literatura la que completa los huesos de una idea.

Diseña la armonía

Es imperativo que comprendas la relación entre las palabras y las imágenes. Antes de comenzar su diseño, tenga en cuenta lo siguiente:

• Nunca use una imagen porque se ve "bonita" : cada imagen que utiliza en un anuncio, folleto u otra promoción debe relacionarse con un título o una pieza de información que está presentando
• Todo está en la composición : tiene un plan visual de dónde se ubicará su copia y dónde las imágenes relacionadas complementan mejor estos puntos de información
• En folletos y otra literatura en la que hay muchos puntos de copia, considere agregar leyendas debajo de cada imagen
• Usar bloqueos de colores, diferentes estilos de fuente y otros trucos - copiar como otro aspecto de su diseño que necesita atención de diseño
• Haga que cada bloque de texto sea legible -aunque depende de la fuente y el lector, como regla, cada sección de la copia del cuerpo debe tener al menos 10 puntos en el peso de la fuente con los subtítulos de las imágenes no menos ese 7 punto

Armonice su promoción para incluir ambas imágenes y copiar. ¡Piensa en tus imágenes y copias corriendo por la playa, de la mano juntas! Se supone que son un equipo que trabaja al unísono.