8 Errores comunes del plan comercial |

Este artículo es parte de nuestra "Guía de planificación comercial", una lista de nuestros artículos que lo ayudará con el proceso de planificación.

¿Cuáles son los errores más comunes? al escribir un plan de negocios? Aquí está mi lista de las que debe asegurarse de evitar. Si bien es importante incluir los elementos necesarios en un plan de negocios, también debe asegurarse de no cometer ninguno de los siguientes errores de planes de negocios comunes:

1. Dejando de

Demasiadas empresas hacen planes de negocios solo cuando no tienen otra opción en el asunto. A menos que el banco o los inversionistas quieran un plan, no hay un plan.

No espere a escribir su plan hasta que crea que tendrá suficiente tiempo. "No puedo planificar. Estoy muy ocupado haciendo las cosas ", dicen los empresarios. Cuanto más ocupado estés, más necesitarás planificar. Si siempre apaga incendios, debe construir cortafuegos o un sistema de rociadores. Puede perder todo el bosque por prestar demasiada atención a los árboles encendidos individuales.

Consulte también: Guía de planificación empresarial

2. Casualidad del flujo de caja

La mayoría de las personas piensa en términos de ganancias en lugar de efectivo. Cuando imagina un nuevo negocio, piensa en lo que le costaría hacer el producto, para qué podría venderlo y cuáles podrían ser las ganancias por unidad.

Estamos capacitados para pensar en el negocio como ventas menos costos y gastos, que equivale a ganancias. Lamentablemente, no gastamos las ganancias en un negocio. Gastamos efectivo. Entonces, comprender el flujo de efectivo es fundamental. Si solo tiene una tabla en su plan de negocios, conviértala en la tabla de flujo de caja.

Vea también: Todo sobre flujo de caja

3. Inflación de la idea

No sobreestime la importancia de la idea. No necesitas una gran idea para comenzar un negocio; necesitas tiempo, dinero, perseverancia y sentido común. Pocos negocios exitosos se basan completamente en nuevas ideas. Una nueva idea es más difícil de vender que una existente, porque las personas no entienden una idea nueva y, a menudo, no están seguros de si funcionará.

No necesita una gran idea para comenzar un negocio; necesita tiempo, dinero, perseverancia y sentido común.

Los planes no venden nuevas ideas de negocios a los inversores. La gente hace. Los inversores invierten en personas, no en ideas. El plan, aunque necesario, es solo una forma de presentar información. Así que asegúrese de estar listo para sorprender a sus posibles inversores con sus conocimientos y habilidades de liderazgo, y no espere que su idea de negocio, o el plan de negocios en el que la explica, haga el trabajo por usted.

4. Miedo y temor

Hacer un plan de negocios no es tan difícil como podría pensar. No tiene que escribir una tesis doctoral o una novela.

Hay buenos libros para ayudar, muchos asesores de los Centros de Desarrollo de Pequeñas Empresas (SBDC), escuelas de negocios, y hay software disponible para ayudarlo (como LivePlan, y otros).

Vea también: Cómo escribir un plan de negocios

5. Metas esponjosas y vagas

Olvide el vago y sin sentido balbuceo de las frases de negocios (como "ser el mejor") porque simplemente son exageraciones.

Recuerde que el objetivo de un plan son sus resultados, y para obtener resultados, necesita seguimiento y seguimiento. Necesita fechas específicas, responsabilidades de gestión, presupuestos e hitos. Entonces puedes seguir. No importa lo bien pensado o brillante que sea, no significa nada a menos que produzca resultados.

6. Una talla para todos

Adapte su plan a su verdadero propósito comercial. Los planes comerciales pueden ser diferentes: a menudo son solo documentos de ventas para vender una idea para un nuevo negocio. También pueden ser planes de acción detallados, planes financieros, planes de comercialización e incluso planes de personal. Se pueden usar para iniciar un negocio o simplemente para administrar mejor un negocio.

7. Prioridades diluidas

Recuerde, la estrategia es el enfoque. Una lista de prioridades con 3-4 elementos es el enfoque. Una lista de prioridades con 20 elementos ciertamente no es estratégica, y rara vez si alguna vez es efectiva. Cuantos más elementos haya en la lista, menor será la importancia de cada uno.

8. Proyecciones de crecimiento en forma de "palo de hockey"

Las ventas crecen lentamente al principio, pero luego aumentan audazmente con grandes tasas de crecimiento, tan pronto como "algo" sucede. Ten proyecciones que sean conservadoras para que puedas defenderlas. En caso de duda, sea menos optimista.

¿Qué errores de planificación empresarial ha cometido al redactar su plan de negocios?