5 Preguntas que debe hacerse antes de renunciar al marketing |
¿Debería renunciar a mi trabajo? 5 preguntas que debes hacerte antes de renunciar
Aquí hay una conversación que tengo todo el tiempo:
Propietario de un negocio: "Casi todo mi negocio proviene de referencias. Así que no necesito hacer ningún otro tipo de marketing. " Yo: " ¡Genial, entonces tienes todos los negocios que necesitas! " Propietario de un negocio: " Bueno, no. Soy bastante lento en este momento. "
¿Alguien más ve lo ilógico que es este argumento? Entonces, imaginemos por un momento que el dueño de este negocio hizo otras formas de mercadotecnia (efectiva) y en lugar de obtener un nuevo cliente / trabajo / venta por semana, ¿obtuvo 3? De repente, solo el 30% de sus clientes proviene de referencias y el 70% de otros productos de marketing. El marketing de recomendación no parece tan omnipotente desde ese punto de vista, ¿verdad?
Lo he dicho antes: el 100% de lo que no es suficiente todavía no es suficiente. ¿Por qué poner todos sus huevos en una sola canasta? ¿Por qué?
Conozco a muchos propietarios de negocios que hacen su diligencia debida; ir a sus grupos de redes semanales, pedir referencias a los clientes y trabajar duro para que se pueda consultar, pero ¿qué pasa con el resto del tiempo? ¿Qué estás haciendo para atraer clientes cuando no estás trabajando activamente en una red? Eso lleva mucho tiempo; ¿Cuál es el costo real de esas referencias?
No estoy descartando el marketing de referidos, es el mejor marketing que existe; cuando tienes un sistema en su lugar para aprovechar su poder. El problema es que la mayoría de las pequeñas empresas no tienen un sistema: simplemente se muestran y esperan …
El marketing no funciona para mi empresa
Mi punto es este: si no está obteniendo todo el negocio, ¿Necesitas entonces cómo puedes decir que no necesitas ninguna otra forma de mercadotecnia? "Bueno, el marketing no funciona para mi negocio". - Otra excusa que escucho todo el tiempo. ¿Esa es tu experiencia también? Si es así, aquí hay 5 preguntas que debe hacerse antes de declarar que su negocio es inmune a la práctica de Marketing.
- ¿Estaba haciendo el tipo correcto de marketing? ¿Intentó comunicarse con sus clientes y potencial? clientes en sus términos, ¿o en el suyo? ¿Cómo prefieren ser contactados? Correo directo, teléfono, correo electrónico? Es su trabajo averiguar y comunicarse con ellos en consecuencia.
- ¿Me quedé con el tiempo suficiente? Enviar una postal, correo electrónico o carta no es un esfuerzo de marketing. La clave del marketing efectivo es la repetición.
- ¿Me dirigí a las personas adecuadas ? Si no puede enumerar al menos 5 atributos de a quién quería llegar en su última campaña, entonces perdió la marca. Su negocio sirve a una sección de la población mejor que cualquier otra. ¡Es su trabajo aprender qué es esa sección e ir y encontrarla! El marketing masivo para cualquier persona y para todos es una pérdida de tiempo y dinero.
- ¿Realicé un seguimiento? Haga un seguimiento de un correo electrónico o tarjeta postal con una llamada telefónica o una llamada telefónica con un correo electrónico o postal …. ¡Cuanto más podamos "tocar" a nuestros posibles clientes, mejores serán nuestras posibilidades de convertirlos!
- ¿Cuál fue mi objetivo? ¿Qué intentabas lograr con tu campaña de marketing? ¿Estabas tratando de construir tu lista de correo electrónico? Hacer que los teléfonos suenen? Obtener tráfico peatonal Sin saber lo que intentabas lograr (y midiéndolo) ¿cómo puedes saber si funcionó o no?
Por lo general, aquí es donde empiezo a descubrir la desagradable verdad: no es que el "marketing" no funcione, es que la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no cuentan con las herramientas y la experiencia para comercializar sus empresas de manera efectiva. Si desea obtener más clientes, hacer crecer su negocio y no solo "seguir adelante", un plan de marketing eficaz es la única manera de lograrlo.
Me encantaría leer sus pensamientos …
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