4 Errores que afectarán a su tienda Etsy |

Anna White, consejera escolar de Louisiana, tiene una vena creativa.

Como muchos artistas, quería ganar unos pocos dólares. Al lado vendiendo sus piezas artesanales en Etsy, ella saltó. Hizo 150 joyas, tomó fotos y esperó a que llegaran las ventas.

Excepto que las "ventas rotativas" nunca ocurrieron. En cinco meses, vendió solo tres artículos, dos de los cuales denominó "compras compasivas" de personas que conocía.

¿Qué salió mal? Mucho, dice White. Desde imágenes poco iluminadas de sus joyas, hasta entrar en un mercado saturado sin un plan real de cómo destacarse, tuvo muchos fracasos antes de que eventualmente golpeara su Etsy.

Así es como puedes aprender de los errores de White para ayudar a reactivar su tienda Etsy.

1. Usando fotos malas

White tenía fotografía básica e incluso Photoshop, pero ella se apresuró en el proceso y terminó poniendo fotos malas en el sitio.

"Llegué a un punto donde solo estaba presionando para hacerlo", dijo. dice. "Miro hacia atrás ahora y me estremezco con algunas de las terribles fotos que permití subir al sitio."

Incluso los clientes potenciales le decían que ciertas imágenes eran demasiado oscuras.

Solución : tome la fotografía en serio. Invierta tiempo en cada imagen. Tome primeros planos, imágenes brillantes que muestren su producto de una manera visualmente estimulante.

Use la luz del día

Mantenga altos sus estándares de fotografía. Si está fotografiando algo relativamente pequeño, piense en utilizar la luz del día (pero no el sol directo) y un simple póster blanco como telón de fondo. Observe el deslumbramiento: resuelva esto probando diferentes ángulos.

También puede comprar cajas de luz para fotografía de productos pequeños que lo ayudarán a evitar el deslumbramiento de su fuente de luz. Mire el balance de color en sus imágenes. Si se ven antinaturalmente azules o amarillas, hay un problema obvio de balance de color que probablemente puedas corregir en photoshop, pero usa la configuración de la cámara para corregirlo en el momento si puedes.

Sé consciente del fondo de tu imagen

Nadie está interesado en ver los platos sucios en el fregadero de tu cocina. Piense en la elección del color de fondo. Elija un fondo que sea simple y que complemente los colores de su producto.

Establezca su disparo

En realidad, es bastante difícil mantener fija la cámara cuando intenta fotografiar algo de cerca, lo que puede provocar imágenes borrosas. Use un trípode para estabilizar su toma, o al menos descanse la cámara sobre algo sólido: una encimera, el respaldo de una silla.

2. Escritura de descripciones de elementos básicos e impersonales

La imagen de su producto debe ser lo que atrae a su cliente. Si están intrigados, harán clic en él para ver la descripción de su artículo. White dice que escribió descripciones básicas como: "Este es un pendiente de cuentas rojas en una base plateada de anzuelo". Sus simples explicaciones "no tenían corazón" y simplemente no eran lo suficientemente buenas para la audiencia de Etsy, dice ella.

Solución: Crea una descripción detallada que hace una conexión personal. Deje que el cliente participe en el proceso creativo. Los compradores de Etsy buscan una conexión con los artistas, por eso las descripciones personales son las mejores.

Tome una página de los profesionales

Use la propia guía de Etsy para escribir descripciones de productos como punto de partida.

Mire a sus competidores

Si vende anillos de plata hechos a mano en Etsy, asegúrese de leer las descripciones de los productos de otros vendedores. No los copie, pero piense en ellos críticamente: ¿qué hacen bien que puede emular? ¿Qué podría mejorarse?

Aprenda de los vendedores más exitosos de Etsy

Use una herramienta como Etsy Rank para averiguar quiénes son los vendedores más exitosos y vea lo que puede aprender de sus listados. Pero como todo lo demás, puede haber muchas razones por las cuales una tienda tiene éxito, así que no base toda su estrategia para escribir descripciones sobre lo que están haciendo los vendedores principales.

3. Tener muy poco conocimiento de SEO

Para vender algo en Etsy, su producto debe aparecer en los resultados de búsqueda de un cliente. Si buscan en Google "anillo de plata hecho a mano con ópalo", quiere que su producto esté en la página principal. Si nunca antes había pensado en la optimización de motores de búsqueda (SEO), no se deje intimidar.

White admite que se encontraba en territorio inexplorado aquí. "Es imposible vender cualquier cosa, incluso el producto más increíble, a buen precio y hermoso, si nadie lo ve", dice White.

Solución: Comprenda que la optimización del motor de búsqueda es una empresa, pero vale la pena su tiempo, White dice.

Leyó sobre las mejores prácticas para mejorar sus resultados de búsqueda de Etsy y sugiere lo mismo para los nuevos vendedores de Etsy.

Titulares y descripciones únicos

Escribir titulares y descripciones de productos únicos e interesantes es una buen lugar para comenzar Etsy recomienda asegurarse de completar la página Acerca de de su tienda Etsy para que Google tenga una idea de lo que está vendiendo.

Enlace a otras listas

Otra táctica fácil es vincular a otras listas en su tienda en su Descripción del producto. Por ejemplo, si tiene un listado para un anillo de plata con una amatista, al final, incluya algo como: "Si está buscando un par de pendientes de amatista para que coincida, consulte estos" y enlace a su lista de aretes.

Blogs y redes sociales

Comparta sus listas en las redes sociales para tratar de aumentar el tráfico a su sitio. Si escribe un blog donde es natural que mencione sus listas de productos, haga clic en ellos. Si encuentra que uno de sus productos se menciona en algún lugar de la web fuera de Etsy, solicite al autor que lo enlace de nuevo a la descripción de su producto. No hace daño preguntar.

Leer

Echa un vistazo a la guía de Etsy sobre SEO. Ofrecen algunas ideas más en este documento de ayuda. Mirar hacia Etsy probablemente no sea tu único paso, pero es un buen lugar para comenzar. Lo mejor de estos dos recursos es que son específicos de Etsy.

Luego, mira la guía del Search Engine Watch.

No te desanimes

Si vas a hacer crecer tu tienda Etsy, Será útil estandarizar la forma en que escribe las descripciones de los productos, las palabras clave que usa para describir el producto y la estructura de los titulares de cada lista.

También podría ser beneficioso pensar cómo obtendrá la palabra. en las redes sociales o a través de su blog cada vez que agrega nuevos elementos. Piense en el SEO como una forma de mantener las cosas simples, por lo que no está reinventando la rueda cada vez que saca un nuevo producto. Si observa las mejores prácticas básicas, ayudará a que su listado gane visibilidad en los resultados de búsqueda.

4. Fabricación de productos genéricos para vender

White entró en uno de los mercados más saturados de Etsy: las joyas. Si bien le encantaron las joyas que hizo, cuando comparó su talento con el de otros vendedores, se dio cuenta de que no era sobresaliente.

"Si alguien buscaba pendientes colgantes rojos o pulseras con dijes, tenía cientos de opciones muy similares a elegir, y caí en medio de esa gran cantidad de ofrendas ", recuerda.

Solución: Busque un nicho. Cuando White se dio cuenta de que su joyería no iba a tener éxito, agregó otros artículos artísticos a su tienda para ver si algo generaba interés. Después de meses de ventas mínimas, comenzó a recibir pedidos de retratos personalizados. Ella tomó la decisión de salir de la categoría de joyas saturadas y seguir con este nuevo nicho. Ahora la exitosa tienda Etsy de White vende retratos personalizados y no una sola pieza de joyería.

Haga su investigación

Para todos los aspirantes a Etsy, White sugiere hacer una investigación antes de lanzarse al mundo de las ventas en línea. Averigüe qué quiere vender, vea lo que ya está disponible en Etsy, investigue los costos y lea sobre la optimización de una tienda en línea antes de hacer decenas de productos que no puede vender.

Escriba un Plan Lean

Etsy es una buena opción de mercado para los artesanos, en parte porque existe el potencial de acceder a una audiencia que ya está buscando artículos hechos a mano en el sitio. Pero sigue siendo un negocio, y no hay garantías de que tenga éxito a menos que haga una planificación.

Piense en armar un Plan Lean: puede usar la plantilla gratuita del Plan Lean de Bplans. No tiene que pasar semanas o meses para armar un plan de negocios. En 30 minutos o una hora, habrá pensado en algunos de los elementos esenciales de su negocio.

¿Está buscando más ayuda para comenzar su negocio en Etsy? Echa un vistazo a cómo iniciar una tienda de Etsy, cómo hice 2.000 ventas de joyas en Etsy y cómo iniciar un negocio en línea en 4 pasos.