3 Tipos de planes comerciales de exportación |

A continuación se muestra un extracto del libro de Laurel Delaney "Exportación: la guía definitiva para vender en el exterior" Rentable. "Este libro fue publicado en diciembre de 2013 y está disponible para su compra en línea. Si desea obtener más información sobre el autor, el libro o sobre la exportación en general, el blog de Laurel es una excelente fuente de información.

Ahora está listo para organizarse y crear su propio plan. Para que el proceso sea manejable, veamos tres tipos diferentes de planes de plantillas de muestra, cada uno con distintas ventajas para empresarios con diferentes necesidades. Elija el que mejor funcione para usted, teniendo en cuenta que puede acortar el análisis manteniendo intactos los principales componentes del plan.

• El plan de negocios de exportación de la parte posterior de la servilleta (adecuado para nacimientos globales)
• El plan de negocios de exportación tradicional
• El plan de negocios de exportación de Laurel

El plan de negocios de exportación de la parte de atrás de la servilleta

El plan de negocios de exportación de la servilleta es para gente que está grande en ideas y presionado por el tiempo y quiere llegar al mercado rápido. Si bien es generalmente corto y dulce, tiene un mejor propósito que no tener ningún plan de negocios de exportación. Un plan de negocios de exportación de la servilleta puede ser tan simple como explicar lo que hace la empresa, lo que quiere hacer a continuación de la exportación y cómo va a llegar allí (quién va a estar a bordo). Podría ser así:

1. "Creamos los mejores widgets purpúreos del planeta".
2. "Exportaremos widgets de color púrpura".
3. "Exportaremos widgets de color púrpura a Francia".
4. "Consideraremos crear otros widgets de tipo, por ejemplo, en rojo, si un cliente en Francia es lo suficientemente grande como para justificar el cambio".
5. "Suzy, Ted, Mike y yo trabajaremos en esta iniciativa".
6. " Exportaremos, como mínimo, veinte mil widgets púrpura durante el primer año. "
7. " No reduciremos los esfuerzos de nuestro negocio nacional para aplicarlos al negocio de exportación ".
8. " Calcularemos cuánto el dinero que necesitamos y cuando lo necesitamos. "
9. " Financiaremos las exportaciones de widgets de color púrpura con las ganancias de nuestro negocio nacional ".
10. " Encontraremos a nuestros propios clientes directamente a través de nuestro sitio web, blog y Facebook.. "
11. " Consultaremos con nuestro banquero para proporcionar opciones de pago en todas las ventas de exportación. "
12. " ¡Nos divertiremos en el viaje de exportación hacia el éxito! "

Agregue un sitio web l tinta para mostrar lo que hace la empresa y proporcionar un resumen ejecutivo que incluye la biografía del fundador y los miembros clave del equipo, y listo.

El plan comercial tradicional de exportación

Es importante tener un plan comercial, pero usted no tiene que reinventar la rueda para crear una. Un lugar para visitar y marcar en línea es el "Export Business Planner" de la Administración de Pequeñas Empresas. Es una herramienta gratuita y personalizable para propietarios de pequeñas empresas que están explorando la exportación. Cuando está utilizando el planificador, puede consultar Introducción: creación de un plan comercial de exportación. Describe lo siguiente (en el Capítulo 12, lo guiamos en la investigación de mercado, así que no se cuestione demasiado si no puede responder todas las preguntas en la etapa de planificación inicial):

1. Perfilando su negocio actual

1. Identifique los éxitos actuales.
2. Determine las ventajas competitivas.
3. Evalúe el compromiso de toda la empresa.

2. Llevar a cabo un análisis de la industria

1. Encontrar datos de exportación disponibles en su industria.
2. Investigar qué tan competitiva es su industria en los mercados globales.
3. Evaluar el potencial de crecimiento internacional de su industria.
4. Investigar estudios de mercado del gobierno.

3. Identificación de productos con potencial de exportación

1. Seleccione los productos / servicios más exportables que su empresa ofrecerá internacionalmente.
2. Evalúe los productos / servicios que su empresa ofrecerá internacionalmente.

4. Comercialización: Emparejamiento de su producto / servicio con una tendencia global o necesidad

1. Clasifique su producto.
2. Encuentre los países con los mercados más adecuados para su producto.
3. Determine qué mercados extranjeros serán los más fáciles de penetrar.
4. Defina y restrinja los mercados de exportación que pretende seguir.
5. Hable con sus clientes de EE. UU. U otras compañías que realizan negocios internacionalmente.
6. Investigue los esfuerzos de exportación de los competidores de EE. UU.

5. Determinación de los beneficios / compensaciones de expansión de mercado

1. Evaluar los beneficios de la exportación.
2. Determinar las compensaciones para exportar.

6. Identificación de los mercados a seguir

1. Seleccione los tres mercados más penetrables (consulte la barra lateral al final de esta lista).

7. Llevar a cabo un Marketing de Exportación y Análisis de Ventas

1. Desarrollar una estrategia de marketing global.
2. Calcular estrategias de venta.
3. Escribir una descripción detallada del producto o servicio.
4. Calcular el ciclo de vida del producto.
5. Haga una lista de derechos de autor, patentes y secretos comerciales.
6. Determine las actividades de investigación y desarrollo.

Objetivos a corto y largo plazo

1. Defina objetivos a corto plazo.
2. Defina objetivos a largo plazo.
3. Desarrolle un plan de acción con cronogramas para alcanzar sus objetivos a corto plazo.

En resumen, el aspecto más difícil al desarrollar un plan de negocios de exportación es determinar la demanda de un producto o servicio que se ofrece en un país extranjero. Una cosa es saber que un producto puede venderse en un mercado; después de todo, es por eso que seleccionó un mercado en particular, pero es un juego de pelota totalmente diferente cuando se trata de pronosticar cuánto puede vender y en qué plazo. Supongamos que la demanda de un producto se desarrolla en proporción directa al desarrollo económico de cada país. Esta podría ser una forma útil de pensarlo, especialmente cuando los datos pueden ser desconocidos.

Extracto de la próxima semana

¿Le gustó el extracto? La próxima semana correremos el extracto final del libro de Laurel. Asegúrate de volver a ingresar si estás interesado. Si la próxima semana es demasiado larga para esperar y desea aumentar la cantidad de la sustancia lo antes posible, el libro de Laurel Delaney está disponible para su compra en Amazon, Barnes & Noble y Apress.