20 Consejos de redes de un experto en relaciones públicas |

A continuación encontrará un fragmento adaptado de "The Little Book of Big PR: 100+ Consejos rápidos para que su pequeña empresa sea vista "por Jennefer Witter. Se publicó en octubre de 2014 y está disponible para su compra en línea y en edición de bolsillo.

Tengo un secreto. No comencé a trabajar en red de forma activa hasta que comencé mi negocio en 2003. Siempre he dicho que si hubiera conectado en red de esta manera cuando comencé a trabajar a principios de la década de 1980, ya sería la Reina del Mundo.

Antes 2007, cuando un puñado de empresas puede haber buscado el mismo negocio, ahora hay decenas de ellas, lo que significa que todos tenemos que trabajar más tiempo y más duro, y en algunos casos lo hacemos por la misma cantidad, o incluso por un monto menor. de los ingresos. En otras palabras, es un mundo de perro-come-perro, y los perros de los que estamos hablando son Rottweilers, no los mullidos con pinzas para el arco rosa.

El trabajo en red es una herramienta que se abre y atraviesa la puerta. Tendrá una oportunidad más fuerte de obtener negocios adicionales si pone en práctica una estrategia de red inteligente. Y, como con todo, debe evaluar los resultados: si no obtiene un retorno de la inversión, es hora de examinar sus métodos y comenzar de nuevo.

Comience a trabajar en red y aumente sus devoluciones con los siguientes consejos:

1. Acérquese a la persona más intimidante de la sala

Una vez recibí este consejo: "Vaya a la persona que más lo asusta y preséntese". Me ha ayudado tremendamente.

Descubrirá que esa persona no es tan aterrador y probablemente incluso aliviado de que alguien le esté hablando. Si no quieren hablar contigo, entonces no necesitas hablar con ellos. Tenga en cuenta que nunca es personal.

2. Sé inteligente con la red

Podrías conectarte a la red cinco veces al día si quisieras. Pero somos dueños de negocios y tenemos otras responsabilidades.

Lo que tienes que hacer es ser inteligente con la red. En primer lugar, averigua cuál es tu objetivo cuando trabajas en red. Luego, investiga un poco. ¿Cuáles son los grupos más influyentes que pueden ayudarlo más?

Nota, dije "influyente": no es el tamaño lo que importa: es la capacidad de conectarse con personas que lo ayudarán a lograr su objetivo. Todo lo que necesita para marcar la diferencia es esa conexión.

3. Encuentra tus grupos

¿Cómo seleccionas un grupo de redes? Ve a donde están tus objetivos. Varios de mis clientes están en bienes raíces, así que he servido en la junta directiva de los profesionales inmobiliarios afroamericanos de Washington, DC Las conexiones que hice allí y las amistades que he formado no tienen precio.

Usted siempre puede unirse a un grupo que no tiene nada que ver con su trabajo. Uno de mis clientes se unió a un grupo influyente debido a su profundo compromiso con su misión. Participó voluntariamente de su tiempo, recaudando fondos, hablando en paneles, etc. Obtuvo líderes de negocios viables de aquellos en el grupo que llegaron a conocerla y confiar en ella (y también porque es excelente en lo que hace).

4. Establezca objetivos para eventos de networking

Cuando trabajo en red, me establezco tres objetivos antes de entrar a la sala. Por ejemplo: conoce a una persona nueva; averiguar quién está a cargo de hablar sobre compromisos; y encuentre una persona que pueda ser un buen socio estratégico.

Sus objetivos, por supuesto, pueden ser diferentes. Lo importante es tener objetivos específicos; establece un contexto alrededor de la experiencia.

5. Sea selectivo

Aunque pertenezco a varios grupos de redes, soy selectivo con respecto a cuáles me uno.

Una visita obligada: necesita saber cuántas horas puede dedicar a la creación de redes. Si es una hora a la semana, sugiero que se limite a un grupo.

Aquí está la siguiente pregunta: ¿Es la hora mejor para usted por las mañanas, por las noches o los fines de semana? Los grupos a los que pertenezco tienen varios horarios de reunión que se ajustan a mi horario. Algunos grupos tienen un requisito sobre cuántas reuniones se pueden perder. Averigüe de qué se trata y lleve un registro de los momentos en que se pierde una reunión.

6. Conozca los requisitos

Aprenda lo que se requiere de usted antes de unirse a un grupo de redes. Hay un grupo de redes empresariales nacionales que tiene delegaciones en todo el país y miles de miembros.

Solo se permite una persona por industria en cada grupo, por lo que si publicita, será la única persona en publicidad. El grupo requiere que proporcione clientes potenciales con frecuencia a otros miembros.

Asistí a una reunión como invitado y los miembros me parecieron extremadamente profesionales y comprensivos. Pero no fue para mí, la presión para desenterrar pistas fuera de mi propio trabajo era una carga que no quería llevar. Las reuniones de desayuno de madrugada se llevaron a cabo en un restaurante que estaba a una hora de viaje de mi oficina. Entonces, con estos factores en mente, rechacé la oportunidad de unirme.

7. Sepa cuándo decir que no

La deserción de los grupos de redes no es un delito. Hacer contactos requiere tiempo, energía y esfuerzo.

Pertenecí al grupo de bienes raíces de una mujer durante unos tres años, pero no surgió ningún negocio. Decidí dejarlo, y mientras asistía a uno de mis últimos almuerzos, me senté junto a una mujer a la que nunca había conocido. Resulta que su empresa estaba buscando una empresa de relaciones públicas.

En cuestión de semanas, firmé una nueva cuenta, una que trajo suficiente dinero con ese primer cheque para cubrir mis primeros tres años en el grupo. Necesita invertir el tiempo, explorar todas las oportunidades y estar activo. Pero si nada sale de tus esfuerzos, y realmente has hecho todo lo que puedes, entonces vete.

8. Para obtener mejores resultados, active

Cuando se une a un grupo, debe ser proactivo. Averigüe si tienen comités a los que puede unirse. Si puede, organice eventos en su lugar de trabajo. Sobre todo, hable con las personas que están allí.

Fui a un evento de networking y trabajé activamente en la sala. Mencioné que ofrezco presentaciones y, antes de darme cuenta, me ofrecieron la oportunidad de ser un copresentador en un compromiso de conversación ya planificado. Acepté, ya que la audiencia era uno de mis objetivos clave. No seas un alhelí.

9. Paga hacia adelante

Ahora bien, las redes no son todo sobre mí, o más bien sobre ti. Como les digo a mis clientes, deben poder dar y recibir amablemente.

Siempre pregunte qué puede hacer por los demás, incluso si no hay un beneficio inmediato para usted. Aquellos que son percibidos únicamente como tomadores no obtendrán mucho a cambio. El trabajo en red es realmente cincuenta y cincuenta.

10. Tenga una tarjeta de negocios a mano

Nunca salga de casa sin sus tarjetas de visita. ¡Nunca sabes a quién conocerás! Llevo mis tarjetas conmigo a todas partes: a la peluquería, a la manicurista, a la compra de comestibles.

Siempre llevo unas cuantas en mi billetera además de la de mi tarjetahabiente. Si eres mujer, sabes que cambiar carteras significa que algo se omite invariablemente. Entonces, junto con sus llaves y su teléfono inteligente, cargue esas tarjetas de visita.

11. Los medios sociales son clave

Puede conectarse en red 24/7 desde su computadora portátil, dispositivo móvil o computadora de escritorio. Manténgase activo en Facebook y / o LinkedIn y agregue o agregue comentarios a las publicaciones.

Una visita obligada: Sea auténtico en sus redes sociales. Si publicas solo para ser visible, te verás como falso o falso, ese es el beso de la muerte. Al trabajar en red de manera virtual, desarrolla una relación con sus objetivos. Cuando te acerques, no será de la nada, ya que has estado constantemente delante de la persona.

12. Seguimiento

No permita que los contactos de red se enfríen. Puedes conocer a docenas de personas nuevas cada vez que asistas a un evento de networking. Para mantener el impulso, haga un seguimiento dentro de al menos cinco días hábiles después de conocer a una persona nueva. Esto ayudará a impulsar el proceso de convertir a la persona de un conocido casual a un nuevo cliente. También puede conducir a referencias.

13. Llegar y tocar personas

A menudo me preguntan cómo permanecer en contacto después de que se envía la nota inicial sin parecer un acosador. Fácil. Mantenga una lista de personas con las que mantenerse en contacto y "tocarlas" al menos una vez al mes. El "toque" puede ser tan simple como enviarles un artículo que creas que les gustaría leer.

Cualquiera que sea el gesto, siempre se nota y se recuerda.

14. Subtly exchange cards

Cuando esté en un evento de networking, no sacuda su tarjeta de visita tan pronto como sea presentada. Demasiado tosco y totalmente desagradable.

Habla un poco sobre lo que haces, escucha a la otra persona y, cuando corresponda, intercambia cartas: "Por cierto, aquí está mi tarjeta. ¿Puedo obtener el tuyo? "

15. Cambie amablemente por

Está hablando con alguien y resulta ser un contacto dudoso (sí, eso sucede y sabe que sí) lo abrevia y sigue adelante. No seas grosero.

Concluye la conversación diciendo: "Fue tan agradable haber hablado contigo. Gracias por compartir su tiempo conmigo ". Luego, busque a la siguiente persona con quien hablar.

16. Mantenga la conversación

Hablar con extraños a veces lleva a pausas incómodas en la conversación. Hagas lo que hagas, no llenes el vacío sacando temas controvertidos.

Comenzar una conversación con, "Entonces, ¿qué piensas de esos ataques con drones?" No servirá, créeme. Puede ser algo tan rutinario como: "Este clima está loco, ¿no?"

17. Preste atención

Recientemente fui a un evento de networking y vi a dos personas conversando. Bueno, uno estaba hablando mientras la otra persona escaneaba la habitación.

Cuando alguien está hablando contigo, ya sea un contacto bueno o malo, dale la cortesía de tu atención. Puede finalizar la conversación con gracia sin parecer un patán.

18. Diga gracias

Un contacto de red conduce al negocio directo. ¡Felicitaciones! Ahora, ¿necesitas recompensar a esa persona? Sin duda, puede llevar a la persona a almorzar, donar a su organización benéfica favorita en su nombre, o enviar un regalo de agradecimiento (por ejemplo, un certificado de regalo). El reconocimiento es una buena práctica comercial y algo que muchos de nosotros olvidamos hacer.

19. Diferenciate

Habrá ocasiones en que tú y un competidor clave estén en el mismo grupo de redes. Obviamente, vas detrás del mismo negocio. No deje todas esas pistas potenciales a su competencia. Explore sus opciones hablando con los líderes del grupo y buscando formas de diferenciarse.

Por ejemplo, si su competidor patrocina una salida de golf, podría considerar organizar una cena de premiación o algún otro evento de alto perfil que resuene con el grupo mientras te distingue de la competencia.

20. Hágalo por su cuenta

El mejor grupo de redes puede ser el que cree usted mismo. He visto una proliferación de usuarios de redes que comienzan sus propios grupos en las redes sociales, especialmente en LinkedIn. Crear su propio grupo le brinda una gran libertad: invita a las personas con las que desea hacer crecer sus conexiones; no hay competencia directa; y hay flexibilidad para el tema.

Dicho esto, se necesita un gran esfuerzo para crear un grupo exitoso. Investigue a los más exitosos en sus círculos y adapte sus mejores prácticas, según corresponda. Considere tener un grupo virtual y físico: es decir, haga que el grupo viva en LinkedIn, pero también incluya reuniones físicas.

Elabore un plan: cuántas veces desea reunirse; dónde; qué vacío va a llenar; a quien invitas; cuál será el tema del grupo; y así. Solo tenga en cuenta que la medida del éxito es cuánto tiempo está dispuesto a poner en el esfuerzo, a cambio de qué recompensa.

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