Las 10 preguntas que no esperaba que formularan los inversores |

Si está recaudando dinero para su empresa y desea presentar su candidatura a inversores ángel o capitalistas de riesgo, entonces hay algunas cosas importantes que deben saber los inversores inteligentes.

He recaudado cerca de $ 1 millón para mis startups anteriores y las siguientes preguntas no fueron lo que esperaba escuchar de los inversores a los que estaba apuntando.. Esperaba que me preguntaran sobre mi equipo, los segmentos del mercado, las proyecciones financieras, la estrategia de salida al mercado, la estrategia de salida, etc. No me malinterpreten, hice estas preguntas, muchas de ellas, pero fueron las preguntas a continuación las que no esperaba.

También es importante observar que los inversores que hicieron las siguientes preguntas son los que terminaron teniendo las mejores relaciones con ellos.

Puede que nunca te pregunten estas preguntas, o tal vez no tan directamente como se preguntan a continuación, pero debe estar preparado y tener respuestas a estas preguntas, así como preguntas como estas:

# 1 : ¿Quién cree en ti y cómo? ¿Puedo ponerme en contacto con ellos?

Lo que el inversor está buscando aquí es quiénes son sus mentores y asesores. Les gusta saber que hay personas que creen en ti, tus ideas, tu potencial y tus habilidades.

# 2 : ¿Qué admiras y por qué?

Esta es una pregunta divertida. Incluso si no le hacen esta pregunta, trabaje en su tono porque puede decir mucho sobre las personas por quienes admiran.

# 3 : ¿Cómo hace un seguimiento de las tendencias en su mercado?

Los inversores quieren saber que usted conoce su industria, así como a dónde va a buscar datos para mantenerse al tanto de las tendencias de la industria. Las cosas cambian muy rápido hoy en día, especialmente si usted está en el negocio de la tecnología, así que prepárese para compartir cómo encuentra datos sobre sus clientes y la industria, y cómo aplica esos hallazgos a su negocio.

# 4 : ¿Puede decirme una historia sobre un cliente que usa su producto?

De todos modos, esto debería incluirse automáticamente en su presentación de tono. Los mejores argumentos son los que se abren con una historia sobre cómo su producto o servicio está ayudando a su cliente. Use nombres reales y sea lo más específico posible sobre el "dolor" que tuvo el cliente antes de usar su producto y cómo ha aliviado o abordado ese dolor. Al final de su presentación, son las historias que recordarán, así que asegúrese de elaborar una historia excelente para el cliente.

# 5 : ¿Cómo sabe cuánto dinero necesita y podría ampliar su escala? ¿negocio con menos?

Por supuesto, todos los inversores quieren saber cuánto dinero necesita para escalar su negocio, pero es mejor que sepa: (a) en qué lo gastará (también llamado "uso de fondos ") y (b) si puede escalar su negocio con menos dinero. Si pudieras escalar, ¿cuánto menos fondos y qué sacrificarías como resultado? En realidad, es una muy buena idea tener múltiples presupuestos y pronósticos financieros desarrollados en su plan de negocios para que pueda abordar tres modelos de crecimiento diferentes para escalar su negocio.

# 6 : ¿Cómo puedo conectarme con 5 clientes que han usado su producto o servicio?

Si los inversores encuentran interesante su argumento, querrán comenzar lo que se denomina el proceso de diligencia debida. Durante la diligencia debida, preguntarán mucho sobre sus clientes: quiénes son, cómo saben quiénes son, cómo los encuentran, qué piensan de su producto, cómo lo usan, si coincide con sus intenciones de uso, cómo interactuar con ellos, etc.

# 7 : ¿Cómo se verá su mercado en cinco años como resultado del uso de su producto o servicio?

Esta es otra oportunidad para contar el crecimiento de su compañía a través de compartir una historia convincente. Pinte la imagen del futuro de sus clientes como resultado del uso de su producto o servicio durante cinco años. Esto ayuda a mostrarle a los inversores que usted puede visualizar y pensar críticamente sobre cómo evolucionarán su producto y su cliente con el tiempo.

# 8 : ¿Qué errores has cometido hasta ahora en este negocio y qué has aprendido?

También me han preguntado, "cuéntame sobre tu mayor fracaso y qué aprendiste de él". "De cualquier manera, los inversores esperan que los líderes empresariales experimenten el fracaso. El fracaso es parte de la ecuación de crecimiento y es de donde provienen todos los grandes aprendizajes. He tenido dos nuevas empresas, una fallida y una que vendí. Aprendí mucho más del que falló, y pude llevar esos aprendizajes a mi segunda aventura.

Un inversor me dijo: "Espero poder volver a hablar contigo tres meses después de que hayas aseguré a esos clientes "cabeza de playa", porque sé que vas a cometer errores y aprender de ellos. Así que llámame otra vez cuando hayas experimentado esos errores ". Esa fue una declaración tan poderosa para escuchar de un inversor muy respetado. No es solo que me estaba dando permiso para fracasar, sino que me estaba dando la confianza para salir y llamar a los CEOs de las compañías con las que quería hacer negocios. Sabía que si decían que no, podría pasar al próximo CEO y seguir hasta que encontrara uno para morder. ¡Y finalmente lo hice! Entonces comenzó el verdadero aprendizaje y fueron esas gemas las que informaría al inversor. Quedó impresionada por mi perseverancia, mi confianza y mi capacidad para comunicar la propuesta de valor de mi empresa de una manera tan apasionada.

# 9 : ¿Qué pasa si tres o cinco años en el camino creemos que eres tú? No es la persona adecuada para continuar dirigiendo esta empresa. ¿Cómo lo resolverá?

A menudo, especialmente en empresas de alto crecimiento, el CEO fundador no es el CEO que escala la empresa más allá de la fase de inicio y los inversores preguntan esto. pregunta para asegurarse de no tener "fundaritis". Founderitis es cuando el ego de un fundador se interpone en el camino del crecimiento de la compañía y el fundador se niega (o lo hace difícil) a renunciar / salir de la posición que ocupa. Es realmente bueno saber qué tipo de persona es usted, ya que esto hará que sea mucho más fácil saber lo que no sabe (otra cosa que los inversionistas quieren saber). Conocer estas categorías le da un vocabulario para analizar sus fortalezas y sus limitaciones.

Es importante tener personas en su equipo con una combinación de las siguientes fortalezas y habilidades. También es igualmente importante para usted saber dónde encaja en la mezcla, saber lo que no sabe y estar preparado para salir con elegancia cuando llegue el momento, porque inevitablemente lo hará.

• The Idea Generator (Usted son los visionarios, se les ocurre la siguiente gran idea, sus pensamientos no están limitados por lo que escuchan sus pares, los medios, el mercado, etc.)
• The Innovator (Puede escribir código, construir cosas, coser cosas, inventar cosas y crear algo para que otros las vendan. Los innovadores generalmente no son las mismas personas que venden lo que crean).
• The Starter (Eres bueno para crear un equipo de la nada y lanzar un nuevo producto o servicio. Ya sabe lo que se necesita para escribir un plan de negocios sólido, implementar y rastrear ese plan, investigar y responder a las tendencias del mercado, y rodearse de personas que son más inteligentes que usted).
• The Changer (No solo eres bueno para ser un agente de cambio, sino que prosperas al hacerlo. Estas personas hacen el mejor "cambio C EO "- aquellos que ingresan a una compañía existente, acceden a la situación, reclutan embajadores de cambio, crean un nuevo plan audaz, toman decisiones difíciles [cerrar un negocio, despedir gente, contratar gente, descontinuar un producto, etc.], y reubicar una empresa para un crecimiento óptimo, e incluso a veces una disolución.)
• The Grower (Usted es a lo que me refiero como alguien que adora "un diamante en bruto". Ve el potencial en personas, productos y mercados, y saber si vale la pena invertir tiempo, dinero y energía para mejorar. Normalmente no te gusta comenzar cosas nuevas; Prefieres tomar algo bueno que otra persona haya comenzado y convertirlo en algo grandioso. Un talento necesitado desesperadamente en la mayoría de las empresas. Esta persona puede llevar a una empresa de sobrevivir a prosperar.)
• The Exiter (Usted es alguien que sabe lo que se necesita para posicionar a una empresa o persona para salir. Esa salida generalmente se fusiona con otra compañía, adquiere otras empresas o hace que una empresa se haga pública. Este es un conjunto de habilidades y estas personas generalmente no son los principiantes.)

# 10 : ¿Alguna vez te despidieron de un trabajo? Cuéntanos sobre eso.

Esta es probablemente mi pregunta favorita, tanto que ahora pregunto esto a las personas a las que entrevisté. Es una de esas preguntas que hace que las personas se sientan incómodas, pero esa no es la intención de preguntarlo. Más bien, es para ver cómo respondes a una pregunta desafiante, así como para aprender más sobre algunos desafíos que has experimentado en trabajos anteriores y cómo comunicar esos desafíos.

Un inversor me dijo que solo invierte en CEOs que han sido despedidos de trabajos anteriores. Su razón de ser era que le mostraba que probablemente era alguien que desafiaba el status quo y las plumas erizadas. Ahora, estoy seguro de que no es el caso para todos los despedidos, pero permite una conversación sobre el tipo de empleado que era para otros y algunos posibles errores que pueda haber cometido anteriormente en su carrera, así como sobre lo que aprendido de esas experiencias.

Al final del día, los inversionistas quieren invertir en líderes que son motores, agitadores, creadores y tienen la capacidad de inspirar a los demás.

Me encantaría escuchar las preguntas atípicas que los inversores lo han preguntado, publíquelo en los comentarios.

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