Por qué ninguna empresa es demasiado pequeña o está demasiado localizada para PR |

Muchos propietarios de pequeñas empresas sienten que crear una presencia en relaciones públicas no vale la pena la inversión.

Asumen que requiere una asociación costosa con una agencia externa o un alquiler interno costoso (o tal vez sea algo de lo que solo se beneficiarían realmente las grandes empresas con clientes nacionales).

Pero en realidad, cualquier empresa de cualquier tamaño puede cosechar las muchas recompensas de establecer una presencia de relaciones públicas. No importa si se encuentra en Wall Street o en una calle lateral tranquila de Small Town, la RR.PP. de EE. UU. Es la mejor manera de involucrar orgánicamente a su público objetivo y poner de relieve su empresa.

Cuando descuidar PR, evita que su marca reciba exposición de medios clave que lo establezca como un jugador de fiar en su espacio. Y además, como una, te estás perdiendo la oportunidad de cimentar tu posición como líder de pensamiento. Las relaciones públicas son una gran manera de compartir su experiencia personal con clientes potenciales, socios comerciales y empleados por igual.

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Cómo dejar las cosas claras

Las relaciones públicas a menudo se agrupan en la misma categoría que la publicidad y el marketing, razón por la cual muchas pequeñas empresas suponen que están cubriendo todas sus bases comprando espacios publicitarios en las páginas amarillas locales y patrocinando publicaciones en Facebook.

Sin embargo, PR no es una cosa tangible que compras. No es como la publicidad tradicional donde, por un precio fijo, se le entrega un lienzo en blanco y se le permite mostrar su producto a través de los mensajes e imágenes que se le ocurran.

Además, no es como el marketing donde gasta dinero para servir anuncios de pago por clic, aumente su SEO y ubique su nombre en la parte superior de las listas de Google. Las PR se obtienen medios , no los medios pagados, y todo lo que se necesita para comenzar es una dirección de correo electrónico y una gran historia.

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3 tácticas para reactivar tu presencia

Es realmente bastante fácil para las pequeñas empresas locales sacar el máximo provecho de las relaciones públicas, y definitivamente no tiene por qué costar un brazo y una pierna.

Aquí hay tres creativas formas de adoptar relaciones públicas sin gastar un centavo en una agencia o contratar empleados adicionales.

1. Hazte amigo de un grupo de periodistas

En una de sus formas más simples, las relaciones públicas pueden reducirse a relaciones con periodistas, enviándoles por correo electrónico ideas de historias relevantes, explicando cómo encaja tu marca en la película y ayudándoles a elaborar una narrativa al respecto.

Aunque no tiene tanto control sobre los mensajes como lo hace en un anuncio tradicional, obtener su marca mencionada en un artículo tiene más peso porque proviene de un recurso externo. Los lectores saben que el periodista no le paga a su periodista por escribir la pieza o que es excesivamente elogioso con respecto a su producto, lo que significa que su endoso es mucho más importante.

Comience el proceso ensamblando una lista de al al menos 10 periodistas que escriben sobre su industria o cubren un "latido" local que pertenece a su marca. Lea sus archivos para tener una idea de los tipos de temas y tendencias que los hacen funcionar. Luego, rastree sus cuentas de redes sociales para conocerlas como seres humanos. Comprender sus peculiaridades personales y profesionales aumentará sus posibilidades de despertar sus intereses.

El siguiente paso es buscar información de contacto, ya sea una dirección de correo electrónico que encuentre en una página de autor o un mensaje directo en una cuenta de redes sociales, y comience a enviar notas personalizadas y personalizadas para presentarse, comente los últimos desarrollos en su industria y explique por qué su empresa está cambiando el juego.

Mantenga estos mensajes cortos, dulces y auténticos. Ajústelos a cada periodista, ajustando el tono y el contenido para adaptarlo a sus preferencias e intereses personales.

En última instancia, su objetivo es crear relaciones basadas en el valor mutuo. Si se posiciona como una fuente clave de información que intenta ayudar a los escritores a producir un excelente contenido, estarán más que felices de gritarle en sus artículos.

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2. Cree experiencias VIP en persona

Una vez que haya creado su Rolodex de periodistas, comience invitándolos, a sus clientes leales y al público en general a unirse a usted para eventos exclusivos que muestren de lo que se trata. Proporcione adelantos especiales, muestras gratuitas y una experiencia general que nunca obtendrían al ingresar a su tienda en un día normal.

Si es una empresa gourmet de comida y vinos, por ejemplo, podría organizar una degustación especial la noche del menú donde invita a la prensa local a obtener una vista previa de nuevos platos antes de lanzarlos al público.

Si es un proveedor de servicios, un inicio en línea o cualquier otra entidad que carezca de un espacio físico adecuado para organizar un evento, pon tu experiencia VIP sobre ruedas y tráela a tu público objetivo. Intente crear una experiencia de demostración itinerante en la que distribuya muestras gratuitas por toda la ciudad o publique un concurso en las redes sociales donde las primeras cinco personas que "me gusta" reciban algo a cambio.

Decida lo que decida hacer, asegúrese de fíltelo, títelo, publique imágenes en Instagram y dirija la atención de los medios a cómo su marca interactúa con su comunidad de forma divertida y amigable.

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3. Enfócate en una causa benéfica

La responsabilidad social corporativa (RSE) está de moda en estos días, pero no son solo las empresas las que deberían adoptar esta tendencia.

Involúcrate en causas benéficas y demuestra que estás dedicado a lo local. economía y las personas que viven en ella. Cuando le devuelves a tu comunidad, las personas se dan cuenta, y como resultado, obtendrás un buen impulso de RR.PP. cuando los medios locales recuperen la historia.

Un ingrediente clave de la RSC es la autenticidad, así que asegúrate de que tu compromiso con la comunidad los esfuerzos siempre están ligados a los valores de su empresa y sus clientes. Envíe una encuesta a sus clientes leales, preguntándoles cuáles creen que son las necesidades más acuciantes de su ciudad natal. Luego, demuéstrese que está escuchando al asumir una misión social relacionada con sus respuestas.

Sea creativo con la forma en que contribuye a estas causas. Por ejemplo, si tiene una tienda de calcetines, considere donar un par de calcetines a un refugio para personas sin hogar cada vez que alguien gaste una cierta cantidad de dinero en su tienda. Hay realmente innumerables opciones en lo que respecta a la RSE, y siempre que sus acciones sean auténticas, solo darán lugar a relaciones públicas positivas.

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No lo hace necesita contratar expertos de alto precio o invertir en una agencia para iniciar conversaciones sobre su marca. Todo lo que tiene que hacer es formar las relaciones correctas, organizar eventos ocasionales y alinearse con las causas que le interesan a su comunidad.

No importa cuán pequeña, local o digital sea su negocio, PR puede y debe ser un controlador clave de conocimiento para su marca.