Por qué la publicidad no funciona para (la mayoría) de las pequeñas empresas |
¿Porqué la mayoría de las empresas FRACASAN?
Artículo de Carolyn Higgins
Elija un periódico, revista o circular publicitario y mire los anuncios. ¿Que ves? Un montón de lo mismo: una lista de servicios; un nombre de compañía; un lema; un gráfico bonito; y tal vez una oferta.
El primer escenario se llama "parte superior de mente "publicitaria" y, a menos que tenga un presupuesto de mercadotecnia multimillonario, es muy difícil comprar la conciencia de marca más importante. En el segundo ejemplo, los vendedores de publicidad quieren que sus anunciantes vean los resultados (porque los resultados venden más publicidad), por lo que recomiendan que publique una oferta en su anuncio: obtenga un 10% de descuento en el servicio, $ 5.00 de producto, compre uno y obtenga uno gratis, etc.. Y claro, eso funciona - a veces.
Analicemos el enfoque de "Oferta convincente":
¿Hacer una oferta increíble frente a las personas les influye para comprar incluso si no tienen un inmediata o apremiante quiere o necesita? ¿Una oferta increíble obliga a alguien a comprar si no tiene un presupuesto? No, no es así. Por lo tanto, su anuncio se ignora por completo y no obtiene ninguna respuesta. (De acuerdo, para ser justos, en el mejor de los casos, alguien puede recortarlo, pegarlo en el refrigerador donde se colgará durante uno o dos meses antes de que termine en un cajón o en la basura).
Cómo se ve un anuncio ….o no.
Considere este escenario: estoy viendo un anuncio en la revista local gratuita que llega por correo todos los meses; es un anuncio de una alfombra de $ 75, baldosas o lechada de limpieza. Bueno, mi baldosa y lechada están bastante limpias, lo suficientemente limpias para mí en este momento. Así que no estoy interesado en gastar $ 75 para limpiarlo, incluso si es un buen negocio. Ignoro el anuncio y sigo adelante.
Ahora pensemos en esto … Soy dueño de un azulejo. En algún momento de mi vida puedo necesitar servicios de limpieza de baldosas. Sin embargo, ¿me di cuenta del nombre de la empresa que ofrece el trato? NO. ¿Sé cómo son diferentes de todas las demás empresas de limpieza a vapor que existen? NO . ¿Este anuncio me ha dado una razón para recordarlos cuando estoy listo para limpiar mi baldosa y lechada? NO . ¿Este anuncio me ha implicado de alguna manera? NO.
¡La publicidad de la vieja escuela no funciona!
¿Y cuál es la reacción tradicional cuando la publicidad no funciona
Supongamos que gasta $ 175 / mes en el anuncio y me lleva 6 meses decidir si necesito limpiar el mosaico. Supongamos que te elijo porque recuerdo haber visto tu anuncio en la revista durante los últimos seis meses y porque tu oferta es mejor que la del otro tipo que lo hace por $ 100. Usted acaba de pagar $ 1050 para obtener mi venta de $ 75. Claro, puede venderme, puedo convertirme en un cliente habitual y mi valor de tiempo de vida puede ser de miles, pero esos son grandes "si". Piense en eso: está gastando cientos, o incluso miles, de dólares con la esperanza de llegar a un cliente potencial en el momento justo en el proceso de compra. ¿No te parece una gran apuesta? ¡No es de extrañar que las empresas piensen que la publicidad no funciona!
Una nueva forma de anunciarse.
¿Qué pasa si, en lugar de anunciar con la esperanza de hacer que su teléfono suene sin problemas y batir récords de ventas inmediatamente, usted toma un enfoque diferente? ¿Qué pasa si prueba algo que Duct Tape Marketing llama el "Enfoque de 2 Pasos para la Publicidad"? ¿Qué pasaría si, en lugar de gastar cientos o miles de dólares en anuncios impresos tratando de encontrar esa aguja en un pajar, esa rara persona que está lista para comprar lo que está ofreciendo en el segundo momento en que ven su anuncio, encuentre posibles clientes y obtenga su permission para comercializarlos de forma más consistente y con ofertas más específicas mientras gasta menos dinero?
Así es como funciona la publicidad en 2 pasos:
Cree un anuncio que ofrezca un informe gratis: " 5 cosas fáciles que puede hacer para mantener limpias sus baldosas y lechada ". O mejor aún," Cómo quitar las manchas de baldosas y lechada " De acuerdo, sé lo que está pensando … usted Pienso que esto es una locura y te va a costar negocios, ¿no? Bueno, estás equivocado. No le costará negocios; de hecho, este enfoque logrará tres cosas. Hará lo siguiente:
- Haga que las personas accedan a su sitio web para que puedan obtener más información sobre usted.
- Atraiga a personas que realmente posean baldosas y que le den permiso para comercializarlas regularmente.
- Demuestre que le importa más sobre ayudar a las personas que hacer una venta (a los prospectos les encanta).
El objetivo de 2 Step Advertising es atraer prospectos a su sitio y obtener su permiso para contratarlos recopilando sus direcciones de correo electrónico. Una vez que tenga su permiso, puede enviar encuestas por correo electrónico, boletines informativos, sugerencias y ofertas orientadas específicamente a sus necesidades de forma mensual o bimensual por alrededor de un centavo por correo electrónico.
Piense en cómo poderoso que es: Y ¡puedes comunicarte con un cliente potencial que te ha dado permiso para comercializarlos por un centavo! ¡Eso es ENORME!
Su Nueva Estrategia de Publicidad
¿Cuántas respuestas más cree que puede obtener cuando deja de vender su publicidad y comienza a ofrecer información útil? La gente odia ser vendida. Y de eso se trata la publicidad tradicional. ¿Qué pasa si puede obtener 10 nuevas personas en su lista de correo electrónico de cada anuncio? ¿Qué pasa si una de esas personas finalmente compra de usted a precio completo, o cerca de ella? ¿Cuál es el costo de ese cliente comparado con el que obtuvo practicando publicidad tradicional? Le garantizo que si implementa este enfoque como parte de su estrategia de marketing, obtendrá resultados y comenzará a ver crecer su negocio.
Para obtener más información acerca de Carolyn Higgins y Fortune Marketing Company visite //www.FortuneMarketingCompany.com.
Envíe un correo electrónico a [email protected] o llámenos al 707.718.4489.
