¿Quién no es su cliente?

Considere el Trunk Club, la interesante puesta en marcha de Joanna Van Vleck descrita en "Startup Success Story: The Trunk Club" en Up and Running en upandrunning..com. ¿Qué tan importante es que ella entienda quién no es su cliente? Ella misma me dijo esto:

• me di cuenta de que aunque pensaba que mi objetivo eran las mujeres, las mujeres normalmente están más cerca del estilo. En general. Por lo tanto, no es probable que paguen dinero por la consultoría de estilo.
• Los hombres tienen menos ego invertido. Algunos, de hecho, se enorgullecen de no conocer el estilo. En general.
• El hombre metrosexual no es mi cliente. Él ama su propio estilo y pasa su propio tiempo y esfuerzo para encontrarlo.
• Al hombre cuyo compañero en una relación le gusta comprar su ropa no es mi cliente. Ella quiere hacerlo. Ella no quiere que lo haga.
• Los hombres más jóvenes con un presupuesto no son mis clientes. No pueden pagarme.

Observe cómo la rutina "¿no es mi cliente?" Ayuda a definir y posicionar mejor su mercadotecnia.

Un restaurante de comida rápida sabe que los nidos vacíos del baby boom relativamente acomodados no son sus clientes De media. El restaurante de sushi sabe que el trabajador de la construcción que maneja una camioneta que come en la barbacoa de Texas no es su cliente.

Considere Jolt cola. Dos veces el azúcar y el doble de cafeína. Qué tan importante es entender quién no es el cliente.

Su blog, si está haciendo un blog como negocio, necesita un enfoque. A la gente no le importa tu angustia interior, pero hay áreas especializadas de nicho en todo el lugar. Viejo mantenimiento de Volkswagen. Organizar flores secas. Cuanto más estrecho lo cortes, mejor. Seguro que hay algunos blogs generales que funcionan, pero comenzaron años antes que tú. Hoy en día necesitas concentrarte.