Dónde obtener comentarios sobre su discurso comercial |
Cómo Convencer a las Personas: Clave de un Discurso Persuasivo (Sin Manipular a las Personas)
Tabla de contenido:
- Ha preparado un tono excelente. ¿Ahora qué?
- Dónde obtener comentarios sobre su discurso:
- ¿Qué tipo de retroalimentación es la mejor?
Si busca financiación, ya sabe lo importante que puede ser el proceso de pitcheo. Hemos analizado la importancia de su lenguaje corporal al dar su tono, nuestros recursos de tono favoritos y las preguntas que le pueden hacer, pero que no espera. Todo esto se presenta en forma de un tono pulido y bien pensado.
Vea también: Qué incluir en su plataforma de lanzamientoHa preparado un tono excelente. ¿Ahora qué?
Ahora, quieres comentarios. Desea revisar sus métricas con expertos en su industria, vea si hay agujeros en su presentación y asegúrese de que se lea bien antes de lanzar a sus inversores.
Obtener comentarios sobre su campo es una gran idea; Cuantas más personas evalúen su tono antes de que los inversionistas lo vean, más posibilidades habrá de que advierta cualquier error de razonamiento, suposiciones que no sean claras para su audiencia o cosas que simplemente no tienen sentido o fluyen bien.
Aprovechando el asesoramiento de nuestro propio Tim Berry, fundador de Palo Alto Software y Josh Cochrane, nuestro vicepresidente de desarrollo de productos, he desglosado algunas de las diferentes opciones para s buscando comentarios sobre su tono. También incluí consejos de unos pocos, que compartieron qué recursos funcionaron mejor para ellos.
Dónde obtener comentarios sobre su discurso:
Un gran lugar para comenzar a investigar su discurso comercial es con aquellos inversores que espera que inviertan en su negocio.
Después de todo, ellos serán los que finalmente determinarán si su negocio es una inversión viable, entonces ¿por qué no averiguarlo pronto si existe? ¿Hay agujeros en sus datos, o áreas que debería cubrir más a fondo?
Tim aconseja pedir a los inversores potenciales que se sienten en un "tono previo" antes de la sesión de lanzamiento formal, una estrategia que funcionó bien para Dune Sciences, que ganó el Inversión en la Willamette Angel Conference 2014.
"[Dune Sciences] solicitó a al menos tres de los inversores miembros que pasaran por sus oficinas en la semana o dos anteriores a la sesión de due diligence y pitch", dice Tim. "Fueron invitados por separado, y cada uno de los tres se sentó para el campo y lo comentó. Los tres que aceptaron hacerlo tenían una cierta semejanza de una relación con los fundadores de antemano. Terminaron con un buen tono, y aproximadamente $ 300K en capital semilla. "
Además, puede valer la pena hablar con inversores fuera de su industria. Erik Chan, fundador y CEO de RocketClub, aconseja buscar inversionistas "que inviertan en un espacio diferente", ya que a veces puede proporcionar retroalimentación desde un nuevo ángulo que los de su industria podrían haber pasado por alto.
Repasaremos esto más cuando hablamos de inversores ángel, pero es una buena idea tener en cuenta tanto a los inversores que ha vinculado para una posible inversión en su empresa, como a aquellos fuera de su campo que aún pueden ayudar en calidad de asesores.
Las competiciones de planes comerciales y pitching son una excelente forma de obtener comentarios específicos y específicos; después de todo, se está poniendo en un contexto en el que recibir retroalimentación es un objetivo principal, en lugar de obtener financiación (aunque muchas competiciones incluyen un premio monetario).
Tim aconseja que revise esta lista de competiciones. Advierte que aunque la calidad y el dinero en premios varían de competencia a competencia, pueden ser una excelente manera de practicar el pitcheo en un entorno diseñado para obtener retroalimentación.
Sean Higgins, cofundador de ilos Videos, participó en la Carlson School de la Universidad de Minnesota. de Management MN Cup, una nueva competencia de riesgo que, según él, fue de gran ayuda para obtener consejos. "El proceso le proporciona una gran cantidad de comentarios, desde lo que necesita incluir en su resumen ejecutivo hasta cómo presentó su información", dice Sean.
Sean tiene la última palabra: "¡No duermas en competiciones de pitch!", Dice, y nosotros estamos de acuerdo.
Dirigir un inversionista ángel en particular puede ser una buena táctica, ya que a menudo están dispuestos para evaluar su tono.
Tim aconseja revisar Gust, que enumera los grupos de ángeles regionales y locales. Desde allí, puede contactar a un ángel en su área.
Vea también: Cómo recaudar fondos de inicio de Inversores Angel poco probablesDe manera similar, AngelList le permite buscar por región y buscar ángeles en calidad de asesor; Al hacerlo, podrá encontrar inversionistas ángeles en su área que estén dispuestos a darle su opinión.
Aunque es posible que no todos los inversionistas ángeles inviertan en su negocio, ya que pueden tener un enfoque diferente, todavía pueden dar comentarios valiosos. "Solíamos preguntarle a la gente que sabía sobre el espacio qué pensaban, lo que estaba bien, pero principalmente dejaba un agujero abierto en el terreno de juego", dice Eric Rice, fundador y CEO de TrepScore.
Es un punto bien tomado; es importante tener en cuenta que, como están fuera de su industria, es posible que puedan ofrecer una perspectiva que se ha perdido.
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Tener un mentor puede ser invaluable para su progresión como un. Encontrar a una persona en su industria en la que pueda confiar para obtener asesoramiento, responder sus preguntas y analizar sus ideas puede ser su activo más valioso.
Si tiene un mentor con el que ha establecido una buena relación, esta puede ser la persona que le dará los comentarios honestos, a veces desalentadores, que finalmente ayudarán a que su negocio rinda mejor. "Querrás conectarte con personas que no tengan miedo de decirte que tus proyecciones son demasiado agresivas o que te disparas en el pie con la diapositiva XYZ", dice Sean. "Por lo general, es difícil obtener este tipo de comentarios de un extraño".
Eric también aconseja encontrar un mentor que lo ayude con su presentación. "Siempre me aseguro de que exista una relación de mentores", dice. Sin embargo, sugiere tocar la base con su mentor antes de que se haya construido el campo, como una forma de verificar sus números y afirmaciones originales. "Esta relación a menudo se usa principalmente en la construcción de la presentación, no en la retroalimentación del tono", dice. "Siempre utilizamos asesores o mentores para examinar los números y bloquear y abordar los elementos dentro de un campo".
¿Dónde encuentras un mentor? Bryan Conklin, fundador y CEO de Zylo, recomienda SCORE, que ayuda a ponerse en contacto con posibles mentores. "Hace poco me asignaron un mentor de SCORE que me ha dado valiosos comentarios sobre mis lanzamientos y planes para el negocio", dice. "Planeo utilizar los recursos de SCORE y mi mentor para refinar aún más mi enfoque hacia el negocio".
Vea también: cuando Ice.com-uno de los 500 minoristas de Internet más importantes-usa mentores, también debe
Un viejo recurso de reserva por una buena razón: su Centro local de desarrollo de pequeñas empresas es un excelente recurso para obtener información sobre una variedad de temas relacionados con la empresa.
Operado por la Administración de Pequeños Negocios de los EE. UU. s y propietarios de negocios con una variedad de servicios gratuitos o de bajo costo, como consultoría, desarrollo de planes comerciales y asistencia para encontrar prestamistas e inversores.
Vea también: Buscador de préstamos para pequeñas empresas BplansVea esta lista de los más de 1000 Centros de Desarrollo de Pequeñas Empresas, y visite su sucursal local. Según Tim, casi todas las ubicaciones tendrán a alguien que pueda ayudarlo a pulir su campo, aunque, por supuesto, los servicios varían según la ubicación.
Si todavía está en la universidad, su escuela probablemente tenga muchos recursos para que pueda aprovechar.
Desde Martin Trust Accelerator de MIT hasta el Lundquist Center de la Universidad de Oregon para barcos, que ofrece a los estudiantes la oportunidad de participar en eventos como el New Venture Championship, es probable que su universidad recursos a través de su escuela de negocios.
Ver también: Lo que mi acelerador de inicio me enseñó sobre el lanzamiento¿Actualmente no eres estudiante? Toca la base con tu alma mater; muchas escuelas también les permiten acceso a los ex alumnos. O bien, consulte los programas para universidades locales en su área, incluso si no ha asistido; es posible que todavía pueda acceder a ciertos recursos, o comuníquese con un cuerpo docente que pueda ayudarlo a dar su opinión personal o orientarlo en la dirección correcta. Los centros de embarcaciones de la universidad también son un excelente lugar para obtener información sobre las próximas competiciones en las que puede ingresar.
Hasta ahora, hemos cubierto una variedad de formas para que puedan ver su campo a través de profesionales de la industria. Pero, si bien es importante pedir comentarios a los inversores u otros pensadores destacados de su industria, esa es solo una parte del rompecabezas: también es importante pedirles a sus clientes potenciales comentarios.
Ahora, aunque no estamos avisando de ello, usted necesariamente se sienta con los compradores potenciales y los ejecuta a través de todo el terreno de juego, debería hacerles algunas preguntas clave desde el principio.
Josh dice: "Por lo general, les aconsejo que prueben su concepto obteniendo retroalimentación directamente de sus clientes previstos. Esas son las mejores personas para validar la oportunidad de la empresa ".
- Sugiere hacer las siguientes preguntas:
- Este problema lo hemos identificado, ¿es un problema real para usted?
- ¿Qué tan grande es un problema?
- ¿Pagarías para resolverlo?
- ¿Cuáles son las opciones existentes para resolverlo? ¿Has probado? ¿Cómo se quedan cortos para ti?
- ¿Qué piensas de nuestra solución propuesta?
- ¿Te parece una gran solución al problema?
- ¿Pagarías por nuestra solución?
- Cualquier sentido ¿Cuánto le gustaría pagar?
Este proceso no solo le ayudará a obtener comentarios sobre su producto, sino que también le informará sobre su lanzamiento. Si detecta temas recurrentes en sus comentarios de clientes potenciales, asegúrese de abordarlos en su discurso.
Por ejemplo, ¿sus clientes potenciales dicen que comprarían su producto, incluso a su alto costo, porque lo creen? ¿realmente y realmente resolverá su problema? Mencione esto desde el principio en su campo de juego, y es posible que haya mitigado muchas inquietudes de los inversores desde el primer momento.
Eric está de acuerdo con Josh. "Al final, después de años de hacer esto, descubrí que solo una fuente de
retroalimentación es valiosa, independientemente de si está presentando clientes o inversores, y esa es la opinión de los usuarios potenciales", dice. "Esa es la única respuesta que realmente importa".
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Los espacios de coworking ofrecen muchos beneficios; no solo le dan un lugar para trabajar fuera de su hogar (a menudo es "obligatorio" para los nuevos, que aún no tienen una oficina), le dan la oportunidad de establecer contactos, establecer contactos y, sí, obtener comentarios.
Bryan ha tenido un gran éxito desde que se unió a un espacio de coworking, y lo recomienda para buscar feedback de tono. "Me uní a un espacio de coworking en West Palm Beach, FL en febrero de 2014 y recibí excelentes comentarios de otras startups, así como mentores visitantes en mis lanzamientos", dice. "El coworking es grandioso porque tienes otras ideas afines para ayudar a investigar tus ideas, tu tono, y quién puede sentir empatía con tus problemas".
No solo estarás en condiciones de establecer contactos, hablar con mentores potenciales, y hacer correr la voz acerca de su negocio, pero también puede obtener retroalimentación de una variedad de fuentes, desde clientes potenciales hasta posibles inversores.
Es posible que ya lo hayas escuchado antes: el concepto de tu producto debe dividirse en un lenguaje lo suficientemente fácil para que el niño lo entienda.
Después de todo, mientras estás profundamente involucrado en tu startup y conoces los pormenores, tus inversores pueden no estés tan familiarizado con la jerga como tú.
Ahora, da un paso más y considera dar tu discurso a familiares, amigos, niños y cualquier persona que no esté en tu industria y que esté dispuesta a escuchar (pero pide permiso, no aconsejamos simplemente acercarse a extraños o lanzar a una calle abarrotada, ya que es posible que unas cuantas miradas divertidas).
"Debido a que la simplicidad es tan importante en un terreno, a menudo creo un breve resumen de la empresa y se lo leo a mi hijo de cinco años", dice Eric Rice. "Esta es la verdadera prueba, si un niño de cinco años puede entender lo que hace … ¡tiene un gran tono!"
Ofrecer su discurso a personas que no conocen su industria es una excelente forma de detectar agujeros en su descripción de su negocio. Si bien puede pensar que algo es obvio, aquellos que están menos inmersos en su industria pueden no hacerlo, y es importante ser tan incluyente como sea posible al lanzar su negocio. Después de todo, no quiere perder a un inversor porque no está muy claro qué hace su producto o servicio.
¿Qué tipo de retroalimentación es la mejor?
Esa es una pregunta capciosa: no hay una "mejor" manera de revisar su campo antes de lanzar su negocio a posibles inversores. Idealmente, pruebe una combinación de estos, ya que obtendrá la información más completa posible. En última instancia, su objetivo es cubrir todas sus bases, asegurarse de que sus números se verifiquen, y que sus ideas sean claras y fáciles de entender, y obtener retroalimentación de una variedad de fuentes es una excelente manera de hacerlo.
¿Cuál de las siguientes? ¿Estos métodos usaste para obtener retroalimentación sobre tu tono? ¿Hay algo que eché de menos que encontraste útil? Déjame saber en los comentarios.
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