Cómo negociar su salario como un campeón

Ha escuchado que se supone que debe negociar su salario antes de aceptar un trabajo, pero no es fácil encontrar las palabras adecuadas para decirlo. ¿Cómo obtiene lo que quiere sin apagar a su posible empleador? Si es su primera oferta de trabajo, puede ser especialmente difícil obtener la confianza que necesita para convertirse en un ninja que negocia salarios.

Así que hablamos con los expertos y creamos algunas estrategias y guiones para ayudarte a concretar esa conversación, y obtener un salario y los beneficios que te entusiasman.

Enfoque de negociación: Haga su investigación.

La mejor manera de terminar con el salario que desea es prepararse, prepararse, prepararse. Use herramientas como Glassdoor o PayScale para ver lo que otros ganan en posiciones similares. Busque las declaraciones de ganancias de la compañía y lea los artículos de noticias sobre cómo se están desempeñando financieramente. Luego, decide el rango que te sentirías más cómodo como salario inicial.

Impresionar a su empleador es un beneficio oculto de hacer su tarea de antemano, dice Lisa Gates, consultora de negociación y co-fundadora de She Negotiates. "Esto demuestra su ingenio, su capacidad para investigar, para venir a la mesa preparado", dice ella.

Ponlo en acción: Una vez que el gerente de contratación le haya ofrecido el trabajo (¡sí!), Él o ella probablemente le sugerirá un salario inicial. Tan tentador como sea decir: "¡Eso suena genial, gracias!", Manténgase firme. No tienes nada que perder al pedir más.

Digamos que su empleador le ofreció $ 35,000, por debajo del valor de mercado del trabajo. Responda con: "He investigado un poco y veo que el rango salarial para posiciones comparables es de $ 40,000 a $ 50,000. Sé que tengo mucho que aprender y que soy nuevo en esto, pero creo que lo que sería justo para mí es de $ 45,000 ".

Enfoque de negociación: hacer preguntas abiertas

Su empleador puede cumplir con su solicitud de inmediato, o dirá que no y volverá con una sugerencia diferente. En lugar de sentirse decepcionado, rendirse o paralizarse, continúe la conversación haciendo preguntas de seguimiento.

"Entrénese para hacer preguntas antes de hacer una concesión", dice Gates. "Cuando alguien empuja hacia atrás, asegúrate de que tus labios se formen en forma de 'W'".

Ponlo en acción: Si el gerente de contratación dice que no está autorizado para darle un salario más alto, está bien preguntar por qué. De acuerdo con Gates, tendrá más información para ayudarlo a avanzar en la negociación: información sobre el presupuesto de la empresa o el entendimiento de que esta es una nueva posición. Luego siga adelante para presentar su contraoferta frente a aquellos que aprueban los salarios. Pregunte: "¿Estarían dispuestos a trasladar mi solicitud de $ 45,000 a quienes sean los encargados de tomar decisiones?"

Es especialmente importante asegurarse de que la mayoría de sus preguntas no tengan respuestas de sí o no, lo que podría paralizar la negociación, dice Farzana Mohamed, coautora de "Cómo negociar su primer trabajo".

Supongamos que después de investigar el promedio de ofertas de trabajo que otros empleados reciben en su industria, usted esperaba un bono de firma. Pero - alerta bummer - su empleador potencial no mencionó uno.

"En lugar de decir, '¿Puedo tener una bonificación de firma?', Podría decir '¿Cuál es su política con respecto a la firma de bonificaciones?'", Dice Mohamed.

Si el empleador dice que es poco probable obtener una bonificación, pregunte: "¿Cómo podríamos explorar la inclusión de una bonificación de firma como parte de mi paquete de compensación?"

Enfoque de negociación: mirar hacia el futuro.

Si está realmente entusiasmado con el trabajo, pero el gerente de contratación no está dispuesto a ceder por el salario u otros beneficios, no todo está perdido. Respire hondo y recuerde que ha investigado y que pedir más, como lo ha hecho, fue el paso correcto. Ahora hágale saber a su empleador que le gustaría hablar sobre el salario nuevamente en una fecha posterior, para que no tenga un monto inferior al que deseaba.

Ponlo en acción: Gates recomienda responder con: "Quiero decir que sí porque es una gran oportunidad, pero soy consciente del valor de mercado de esta posición. Acepto su oferta, pero ¿podemos revisar mi compensación en seis meses?

Puede sentirse incómodo, pero tenga en cuenta que negociar su primera oferta de trabajo lo hará un candidato más atractivo. Los empleadores reconocerán que usted sabe lo que vale y habrán establecido un tono respetuoso y seguro de sí mismo para su tiempo en la empresa. En lugar de una tarea, piense en ello como una oportunidad, dice Mohamed.

"Quieres construir la conversación de tal manera que la otra persona diga: 'Estoy realmente contenta de haber contratado a Susie. Ella es incluso mejor de lo que pensábamos ".

Brianna McGurran es una escritora del personal que cubre la educación y la vida después de la universidad para Investmentmatome. Síguela en Twitter.

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