¿Qué es un análisis de equilibrio? |

El análisis de punto de equilibrio le permite determinar lo que necesita vender, mensual o anualmente, para cubrir sus costos de hacer negocios: su punto de equilibrio.

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La Ilustración 1 muestra la tabla de análisis de punto de equilibrio:

Ilustración 1: Análisis de punto de equilibrio

La tabla de análisis de punto de equilibrio calcula un punto de equilibrio en función de los costos fijos, los costos variables por unidad de ventas y los ingresos por unidad de ventas.

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Comprender el análisis de punto de equilibrio

El análisis de punto de equilibrio no es nuestro análisis favorito porque:

• Con frecuencia se confunde con el período de amortización, el tiempo que lleva recuperar una inversión. Hay variaciones en el punto de equilibrio que hacen que algunas personas piensen que lo tenemos mal. El que usamos es el más común, el más universalmente aceptado, pero no el único posible.
• Depende del concepto de costos fijos, una idea difícil de tragar. Técnicamente, un análisis de punto de equilibrio define los costos fijos como aquellos que continuarían incluso si se rompió. En su lugar, es posible que desee utilizar sus costos fijos corrientes corrientes, incluida la nómina y los gastos normales. Esto le dará una mejor idea de las realidades financieras. Llamamos a esa "tasa de combustión" estos días posteriores a Internet.
• Depende de promediar su costo variable por unidad y los ingresos por unidad en toda la empresa.

En los últimos años, el análisis de punto de equilibrio ha caído en desgracia con los analistas financieros. Está bien cuando se hace bien, puede ser útil, pero no para todas las empresas y no para todas las situaciones. Y, para aumentar la confusión, el término "punto de equilibrio" se usa a menudo para referirse a "recuperación de la inversión" o "período de amortización". Y hay varias formas de hacer el análisis. Pero lo que se muestra aquí es el más común.

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Tres supuestos del análisis de punto de equilibrio

El análisis de punto de equilibrio depende de tres supuestos clave:

1. Promedio del precio de venta por unidad (ingreso por unidad):

Este es el precio que usted recibe por unidad de ventas. Tenga en cuenta los descuentos de ventas y ofertas especiales. Obtenga este número de su pronóstico de ventas.

Para negocios no basados ​​en unidades, haga que los ingresos por unidad sean de un dólar e ingrese sus costos como un porcentaje de un dólar. Las preguntas más comunes sobre esta entrada se relacionan con promediar muchos productos diferentes en una sola estimación.

El análisis requiere un solo número, y si primero elabora su pronóstico de ventas, entonces tendrá este número. No está solo en esto, la gran mayoría de las empresas venden más de un artículo y tienen que promediar su análisis de punto de equilibrio.

2. Costo promedio por unidad:

Este es el costo incremental o costo variable de cada unidad de ventas. Si compra bienes para reventa, esto es lo que pagó, en promedio, por los bienes que vende. Si vende un servicio, esto es lo que le cuesta, por cada dólar de ingreso o unidad de servicio entregado, entregar ese servicio.

Si usa una tabla de previsión de ventas basada en unidades (para los tipos de fabricación y negocios mixtos), puede proyectar los costos unitarios desde la tabla de previsión de ventas. Si está utilizando la tabla de previsión básica de ventas para comercios, servicios y negocios de distribución, use una estimación porcentual, por ejemplo, una tienda minorista con un margen del 50 por ciento tendría un costo por unidad de.5 y un ingreso por unidad de 1.

3. Costos fijos mensuales:

Técnicamente, un análisis de punto de equilibrio define los costos fijos como los costos que continuarían incluso si se rompió. En su lugar, le recomendamos que use sus costos fijos normales, incluidos los costos de nómina y los gastos normales (gastos operativos mensuales totales). Esto le dará una mejor idea de las realidades financieras.

Si promediar y estimar es difícil, use su tabla de ganancias y pérdidas para calcular una estimación de costos fijos de trabajo; será una estimación aproximada, pero proporcionará una entrada útil para un análisis de punto de equilibrio conservador.

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La ilustración 2 muestra una tabla de equilibrio. A medida que las ventas aumentan, la línea de beneficio pasa por la línea cero o punto de equilibrio en el punto de equilibrio.

Ilustración 2: Gráfico de equilibrio

La ilustración muestra que la empresa necesita vender aproximadamente 1,222 unidades en orden para cruzar la línea de equilibrio. Esta es una tabla de negocios clásica que lo ayuda a considerar sus realidades financieras finales. ¿Puede vender lo suficiente para alcanzar el punto de equilibrio?

El análisis de punto de equilibrio depende de las suposiciones hechas para el ingreso promedio por unidad, el costo promedio por unidad y los costos fijos. Estos son raramente exactos. Recomendamos que haga la tabla de equilibrio dos veces; primero, con conjeturas fundamentadas para suposiciones, como parte de la evaluación inicial, y más adelante, utilizando su pronóstico detallado de ventas y los números de ganancias y pérdidas. Ambos son usos válidos.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo llevar a cabo un análisis de punto de equilibrio?