¿Qué tan bueno es tu marketing sin una idea fuerte? |
4 Tipos de Estrategias de Marketing para tu Negocio
Cuando presentamos un seminario a un grupo de empresarios, siempre preguntamos: "¿Quién está aquí en el negocio de marketing?" La respuesta suele ser "Solo USTED".
Es realmente Una pregunta capciosa porque el simple hecho es que cualquiera que opere un negocio de cualquier tipo está en el negocio de mercadeo. De lo contrario, ¿cómo construirías tu negocio? Cada vez que reserva un anuncio en el periódico; ejecutar un comercial de radio; enviar un volante; ¡lanza un sitio web, o cualquier otra actividad que realices para promocionar tu negocio, estás en el negocio del marketing!
Y ahora que todos entendemos eso, el punto es: para que ese marketing sea eficaz, debe transmitir una "Idea fuerte" sobre su producto o servicio a las personas a las que intenta llegar.
La mayoría de nosotros comercializa de maneras interesantes pero no sensacionales, veraces pero no alucinantes, pero no importantes "Vida o muerte". Probablemente no tenga muchos recursos para respaldar sus ideas. No tiene un presupuesto publicitario multimillonario. Sus ideas deben basarse en sus propios méritos.
Necesita una forma de hacer que sus mensajes de marketing se mantengan. Necesitas una idea fuerte.
Una idea fuerte es aquella que llama la atención, se comprende, se recuerda y cambia algo. Es decir, una declaración, una oferta o un elemento visual que detendrá a su cliente potencial y la obligará a cambiar un hábito de compra.
Una idea fuerte puede ser un titular pegadizo, p. "Pintamos cada coche que reparamos VERDE" para una tienda de pintura de automóviles ecológica. O bien, puede ser una oferta con una presentación inusual: "Si puedes terminar este filete en diez minutos, el desierto está en nosotros" con una foto de un camarero con un pastel en la cara.
Las ideas fuertes tratan sobre acciones simples. Usan imágenes vívidas y concretas que se aferran fácilmente a la memoria y aprovechan la emoción. Y no es necesario ser un gurú de marketing para tenerlos. La campaña publicitaria de Subway que se centró en Jared, un estudiante universitario obeso que perdió más de 200 libras comiendo sándwiches Subway todos los días, fue un gran éxito. Y comenzó con un único dueño de una tienda que tuvo el buen sentido de descubrir una historia increíble.
¿Por qué no usamos más Strong Ideas todo el tiempo? Lamentablemente, es porque sabemos mucho sobre nuestro negocio. Sufrimos de enormes desequilibrios de información.
Cuando hablamos de "desbloquear el valor para los accionistas" o "nuestro enfoque centrado en el cliente para las empresas" o incluso "creemos en construir relaciones a través de la interacción cara a cara" sabemos a qué nos referimos, pero nuestros prospectos no lo hacen, y no van a invertir tiempo en descubrirlo.
Cuando un restaurante anuncia "buena cocina y un gran ambiente" a alguien que nunca ha visitado, los prospectos no tienen una imagen convincente de lo que la experiencia será como. Es posible que no sepan exactamente qué es "un servicio de comedor informal y elegante".
Es un problema difícil de evitar. No puedes desaprender lo que ya sabes. ¡Su única opción es tomar su idea y transformarla, pero, por el amor de Dios, conviértalo en una Idea Fuerza!
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