Video: ¿Por qué es importante un plan de negocios? |

He estado trabajando con el equipo de Palo Alto Software en una serie de videos para ayudarte con la planificación comercial. Este video responde a la pregunta "¿Por qué es importante un plan de negocios?"

Transcripción

Déjeme tomar un minuto y hablar con usted sobre por qué quiero que haga la planificación de negocios. Porque vas a utilizarlo para administrar mejor tu negocio.

Por lo tanto, digo que el plan de negocios que necesitas no es necesariamente el documento formal completo y completo que probablemente temes y aborrezcas; suena difícil de hacer, pero para la gran mayoría de nosotros lo que realmente puede usar (ahora noté que digo usar, no necesito) es un plan que establece su estrategia en un simple punto: ¿qué estamos haciendo? no lo hacemos, como un recordatorio cuando vuelves a la rutina y los fuegos necesitan ser apagados, o cuando tomas tus llamadas telefónicas y regresas las llamadas diarias y lo que sea. Un recordatorio de estrategia, prioridades, ¿qué estamos tratando de hacer aquí?

No puedes complacer a todos, así que te enfocas. Ese es un elemento que le permitirá beneficiarse de su plan de negocios. Otro elemento es establecer tus objetivos. ¿Qué es el éxito para ti? Y ponerlos en los pasos y luego establecer a través de esos pasos, ¿cómo puedo lograr lo que quiero lograr? Y lo establece para que tenga formas de medir el progreso y realizar un seguimiento de los objetivos clave, ya sean dólares de ventas o dólares o costos o gastos, o son llamadas o viajes u horas o compromisos o visitas a la página o conversiones, desea establecer para usted sus medidas, y luego asigne tareas a las personas, y configúrelo para que pueda comunicar lo que se supone que sucederá, y luego, a medida que pasa el tiempo cada mes que mira, de acuerdo, aquí están nuestros números que esperábamos conocer, aquí están nuestros números reales, ¿por qué es eso diferente? Y siempre será diferente. Nadie ha escrito nunca un plan de negocios que predijo con precisión el futuro.

Pero lo que obtiene es el proceso de gestión y dirección de su empresa. Y lo que obtienes entonces es una revisión mensual para que tu plan sea revisado, se mantenga vivo, se mantenga flexible, esa vieja cosa que está en un cajón, estática, que no fue capaz de cambiar, olvídate de eso. Lo estás cambiando y administrando, y te brinda administración. Es por eso que estás planeando.

Porque puedes lograrlo. Nunca se trata de, oh, necesito hacer esto porque tenemos que seguir el plan, no, se trata de cambiar las cosas, porque tienes un plan, es más fácil ver rápidamente cuando una cosa es diferente de un plan, qué otras cosas tienen que cambiar porque tienes esas relaciones. Por eso estás haciendo planes de negocios. Y fíjate, probablemente esté en tu computadora y la usarás para administrarte y si hay otros involucrados. Y si necesita mostrar un documento a alguien, bueno, va a girar el documento. Eso es producción.

Tu plan es lo que va a suceder y por qué.

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