Definición y ejemplo de revendedor de valor agregado |
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Tabla de contenido:
Qué es:
Un revendedor de valor agregado (VAR) es una entidad que agrega funciones o servicios a un producto y revende la combinación como un paquete.
Cómo funciona (Ejemplo):
Por ejemplo, supongamos que la empresa XYZ instala software de contabilidad para empresas. Ayuda a la compañía a seleccionar el software contable adecuado, luego llega a la sede central de la compañía, instala el software para la empresa, mueve todos los datos del paquete de software antiguo y prueba los datos para asegurarse de que la importación fue exitosa. También capacita al personal de contabilidad sobre cómo usar el nuevo sistema.
Como puede ver, la Compañía XYZ no solo vende un paquete de software. También está vendiendo ayuda para convertir una empresa en un nuevo sistema.
Por qué es importante:
Los VAR son comunes en la industria de la tecnología porque el uso exitoso de la tecnología involucra productos tangibles como hardware y productos intangibles como software y trabajo de transición. Además, muchos clientes tienen necesidades y situaciones únicas que los VAR pueden abordar.
