Error de inicio 4: precios demasiado bajos |

(Este es el número 4 en mi lista de los 10 principales errores de inicio).

Lo odio cuando se trata de un plan de negocios: s asumiendo que es importante ofrecer un precio más bajo que su competencia. Eso funciona para Walmart y Costco. Funciona para productos indiferenciados como el carbón, tal vez (al menos lo hace en los ejemplos que enseñan en microeconomía). Pero no funciona para startups.

¿Compra los artículos de menor precio en el mercado? ¿Tiene el proveedor de Internet más económico, el equipo menos costoso o la televisión más barata? No, probablemente no. ¿Cuándo compró por última vez un almuerzo de $ 0.99? ¿Prefiere cenar, en el lugar más barato disponible?

No hay nada de malo en que una startup decida comenzar en el lado más alto del mercado, atrayendo solamente a clientes de alto nivel. Muchas grandes compañías comenzaron de esa manera.. E incluso en esta peor recesión desde la Depresión, todavía hay muchas de ventas en niveles de precios más altos.

Lo que venda, el mensaje más visible que envía a su mercado es su precio. Por lo general, se necesitan muchos recursos para llevar a cabo la estrategia de alto volumen y bajo precio. Diferenciar. Y el precio es lo suficientemente alto.