Comprándose en la iniciativa empresarial: lo que necesita saber |

enviar. Puesta en marcha. Estas son palabras de moda para muchos estadounidenses que aspiran a crear su propio negocio, y de hecho hay muchos.

De hecho, el Índice Kaufman de 2016 sobre Actividad de inicio informó que 550,000 nuevos negocios se inician cada mes en Estados Unidos.

La tendencia no muestra signos de desaceleración, pero el camino tradicional para lograr el sueño inicial está comenzando a cambiar. En estos días, un número cada vez mayor de aspirantes se está abriendo paso en la propiedad de negocios, optando por adquirir y administrar un negocio existente en lugar de construir desde cero.

Y no es de extrañar. Comprar su camino al barco puede ser una opción atractiva y mitigar muchos de los riesgos de "hacer crecer el suyo" cuando se trata de lanzar un negocio. Sacar el cuello para asegurar el capital inicial, contratar a los empleados adecuados y establecer el flujo de efectivo son solo algunos de los riesgos que envían a los posibles candidatos a huir de la idea de iniciar su propio negocio.

Comprar una empresa establecida, por otro lado, viene con el beneficio potencial del crecimiento instantáneo y la capacidad de evitar los dolores de crecimiento iniciales que a menudo afectan a las nuevas empresas. Además, tomar las riendas de un negocio ya establecido y estable puede ofrecer más libertad personal en comparación con el tiempo y el compromiso personal aparentemente interminable que, desde cero, por lo general requiere.

"Hay mucha gente que se considera un solucionador y desarrolladores ", dijo el profesor adjunto de la Columbia Business School, Timothy Bovard, que enseña Ship Through Acquisition en un artículo publicado en el sitio de la escuela. "También puede ser una adquisición de la empresa de otra persona y hacer que las ventas crezcan mejor y aumentar la rentabilidad, como CEO con derecho a equidad. Y los retornos financieros pueden ser muy atractivos. "

¿Debería adquirir un negocio en lugar de construirlo desde cero?

Si está buscando la ruta de adquisición para enviar, ¿qué necesita saber? Estas son algunas de las cosas que deberá considerar antes de asumir el rol de propietario y operador de negocio.

1. ¿Qué tipo de negocio desea tener?

El primer paso es reducir el tipo exacto de negocio que desea adquirir. Pero identificar el negocio en el que crees que quieres estar no necesariamente significa que será una buena opción para ti. Es importante ser realista y honesto contigo mismo acerca de los atributos personales, fortalezas y debilidades que traes a la mesa. Incluso puede hacer un análisis FODA usted mismo para identificarlos si tiene problemas para identificarlos al principio.

Lo primero y más importante, ejecutar cualquier tipo de negocio requerirá la capacidad de administrar a otros, tomar decisiones y comprender las finanzas y lo que hace que un negocio sea rentable.

Una vez que haya reducido su industria Enfoque, necesitará identificar los mejores lugares para buscar oportunidades potenciales y cómo investigarlas. Es probable que no haya escasez de clientes potenciales, por lo que deberá saber de antemano cómo los comparará y contrastará.

Una forma efectiva de hacerlo es pidiéndole al dueño de un negocio actual su plan de negocios. si uno existe Desarrollar un plan de negocios propio de una página para cada una de las empresas que está considerando puede ser también una herramienta efectiva de investigación. Esto le ayudará a definir sus ideas para operar el negocio, incluida la ventaja competitiva que traerá al mercado y el aspecto que tendrá su equipo de gestión.

También es una buena idea buscar referencias personales y profesionales, solicite al consejos de corredores comerciales, o haga su propio alcance personal. Esto le ayudará a enfocarse en las mejores y más lucrativas opciones.

Al evaluar negocios específicos, es una buena idea considerar estos factores importantes:

• ¿Se ha establecido el negocio y existe una base de cliente / cliente existente?
• ¿El negocio es rentable con ingresos y un flujo de caja saludables?
• ¿Son las demandas de propiedad y comerciales adecuadas para su estilo de vida?

los criterios no están vigentes, es posible que no termine cosechando los beneficios que concibió. Por ejemplo, si las demandas no son adecuadas para su estilo de vida y el trabajo requiere más horas y esfuerzo del que debe dedicar, tal vez no sea una buena opción. Por el contrario, puede darse cuenta de que los beneficios de hacer más sacrificios en términos de tiempo personal y compromiso valdrán la pena a largo plazo.

2. ¿Estás listo para aprender y dedicar el tiempo adecuado?

Durante tu búsqueda de la oportunidad ial perfecta, tendrás que aprender rápidamente acerca de las empresas e industrias desconocidas y asegurarte de hacer un análisis preliminar del mercado. Incluso cuando haya reducido su búsqueda, tendrá que aprender sobre la compañía o compañías específicas que hacen su lista.

En su rol como CEO, necesitará desarrollar experiencia en muchas áreas del negocio. Tendrás que buscar conocimiento y reconocer en qué áreas necesitas profundizar para aprender más. También deberá reconocer las deficiencias profesionales para contratar rápidamente puestos que refuercen las áreas en las que puede estar ausente.

Una búsqueda exhaustiva puede demorar un mínimo de seis meses y hasta varios años. Además del tiempo requerido para aprender sobre su industria y reducir su grupo de compañías, tomará un tiempo significativo encontrar inversionistas y recaudar fondos, o asegurar la autofinanciación. No se precipite en una decisión o deje que la emoción o el deseo de cumplir un sueño imperial lo obligue a comprar un negocio que no encaja bien. Una vez que todo lo anterior esté en su lugar, puede tomar otro par de meses contratar a los profesionales legales y fiscales necesarios y realizar la debida diligencia necesaria antes de firmar en la línea punteada.

3. ¿Estás listo para estar a cargo?

Nave de adquisición significa que comenzarás a ejecutar. Esta es una marcada diferencia con respecto al barco tradicional, donde los propietarios tienden a "crecer" con su negocio, mejorando sus matices y demandas a lo largo del camino y reuniendo a los miembros del equipo de uno en uno.

En el escenario de adquisición, usted Estoy inmediatamente a cargo. Esto significa dirigir el negocio y administrar a cualquier empleado existente desde el primer día.

Los primeros días de la propiedad probablemente estarán llenos de cierta ansiedad entre los empleados existentes que se estarán preguntando sobre su futuro con la compañía, o si incluso tendrán uno. Inevitablemente, habrá empleados que no permanecerán con la compañía a largo plazo cuando usted, o ellos, se den cuenta de que no son aptos para la dirección en la que finalmente tomará su nueva compañía. Aún así, los primeros días son para determinar esto y muchas otras cosas. Es especialmente importante ejercitar la delicadeza con los empleados existentes y ayudar a tranquilizar sus mentes durante la transición en la propiedad.

4. ¿Cómo se diferenciará de otros posibles compradores?

Si ha encontrado un negocio verdaderamente exitoso, adecuado para sus habilidades y estilo de vida, y que está a la venta, no será el único comprador interesado.. También es importante recordar que un propietario de un negocio exitoso probablemente no necesita la venta.

Entonces, si no se trata de un juego de números, ¿cómo se diferenciará como el mejor comprador para este exitoso negocio? Deberá convencer al vendedor de que usted es el comprador correcto.

A menudo, esto se reduce a mostrar que se preocupa y cree en el negocio en sí. Si se trata de usted, de alguien que cree en la cultura y los valores del negocio y la infraestructura existentes, y de otro comprador que busca de inmediato revisar el negocio y cambiar su cultura, puede tener una ventaja. Esto, por supuesto, depende de la mentalidad del vendedor.

Comprar su camino en un barco puede ser tan gratificante desde el punto de vista personal y monetario como comenzar su propio negocio desde cero. Recuerde examinar sus opciones, considere las suyas temperamento, y sobre todo, no apresurarlo.

Investigando, aprendiendo todo lo posible sobre su nueva industria y trabajando con la combinación adecuada de profesionales para buscar, investigar y completar su diligencia debida en una empresa, puede participar en el sueño de enviar una empresa existente..