Comprar un negocio |

Para algunas personas, comprar una empresa existente es una mejor opción que comenzar de cero. ¿Por qué? Debido a que alguien más ha hecho gran parte del trabajo preliminar para usted, como establecer una base de clientes, contratar empleados y negociar un contrato de arrendamiento.

Pero si desea comprar un negocio, tendrá que hacer una investigación exhaustiva para asegurarse que lo que ves es lo que vas a obtener.

¿Qué tipo de negocio deberías comprar?

El tipo de negocio que debes comprar depende de los tipos de trabajo que has hecho en tu vida, clases que Ha tomado o tal vez habilidades especiales que ha desarrollado a través de un hobby. Casi siempre es un error comprar una empresa que conoces poco, sin importar lo bien que se vea. No solo tendrá que esforzarse en una gran curva de aprendizaje después de comprarla, sino que quizás no sepa lo suficiente sobre la industria para determinar si una empresa en particular tiene un buen valor.

Además de comprar una empresa en una industria que ya sabes, intenta elegir uno que te guste. Es menos difícil, y mucho más divertido, tener éxito en los negocios cuando disfruta del trabajo que está haciendo.

Encontrando el negocio correcto

Después de que haya decidido qué tipo de negocio desea comprar, usted ' esté listo para comenzar su búsqueda de la compañía perfecta.

Considere comenzar su búsqueda cerca de casa. Por ejemplo, si actualmente trabaja para una pequeña empresa que le gusta, infórmese sobre las circunstancias del propietario actual y si consideraría vender la empresa. O bien, pídales a los socios comerciales y amigos pistas sobre negocios similares que puedan estar en el mercado; muchas de las mejores oportunidades comerciales surgen de boca en boca, y se adquieren rápidamente antes de que sus propietarios las anuncien en venta.

Otras vías para explorar incluyen anuncios en periódicos, asociaciones comerciales, corredores de bienes raíces y proveedores comerciales. Finalmente, hay corredores de negocios, personas que ganan una comisión de los dueños de negocios que necesitan ayuda para encontrar compradores. Está bien usar un agente para ayudar a ubicar una oportunidad de negocio, pero es tonto confiar en un intermediario -que no hace una comisión a menos que realice una venta- para obtener asesoramiento sobre la calidad de un negocio o la equidad de su precio de venta..

Investigue la historia y las finanzas del negocio

Antes de considerar seriamente comprar un negocio en particular, averigüe todo lo que pueda al respecto: revise a fondo las copias de los registros financieros certificados de la empresa, incluidos los estados de flujo de efectivo y los balances generales y cuentas por pagar y por cobrar, archivos de empleados, incluidos beneficios y contratos de empleados, y contratos y arrendamientos importantes, así como demandas anteriores y otra información relevante.

Esta revisión (los abogados lo llaman "diligencia debida") dirá usted mucho sobre la compañía que está comprando y lo alertará sobre cualquier posible problema. Por ejemplo, si un contrato principal no le permite al propietario actual asignárselo sin el permiso de la otra parte, debe solicitar al propietario que lo ayude a obtener el consentimiento de la otra parte.

Lo más importante: no sea tímido sobre pedir información sobre el negocio.

Aquí hay otros detalles que debe determinar antes de comprometerse con la compra de un negocio en particular:

• ¿Quién posee el título de los activos de la empresa?
• ¿Existe algún litigio potencial o en curso?
• Si ha habido reclamos de compensación laboral o reclamos por desempleo hechos por empleados de la compañía
• Si la compañía ha pagado consistentemente sus impuestos, y cualquier deuda tributaria potencial
• Si se pueden asignar arrendamientos comerciales y contratos importantes a la nuevo propietario
• Si la empresa ha otorgado garantías y garantías a sus clientes
• si la empresa posee secretos comerciales y cómo los protege
• Si la empresa posee patentes y derechos de autor
• Si la empresa posee marcas registradas
• Si las licencias comerciales o los certificados de registro tributario son transferibles
• Si la empresa es de acuerdo con las leyes locales de zonificación
• Si hay algún desperdicio tóxico o problemas ambientales, y
• Si el negocio es una franquicia, qué se necesitará para obtener la aprobación necesaria del franquiciador

Esta no es una lista exhaustiva; debe revisar los registros comerciales que le proporcionarán información para ayudarlo a decidir si el negocio es una compra inteligente. Si el vendedor se niega a proporcionar esta información, o si encuentra información errónea, esto puede ser una señal de que debe buscar en otra parte el negocio correcto para comprar.

Cerrar el trato

Si ha investigado a fondo una empresa y desea continuar con una compra, hay algunos pasos más que deberá seguir. En primer lugar, usted y el propietario deberán ponerse de acuerdo sobre un precio de compra justo. Una buena forma de hacerlo es contratar un tasador experimentado que pueda estimar el valor justo de mercado de la empresa.

Si todo va bien, usted y el propietario de la empresa acordarán un precio justo así como otros aspectos de la compra, tales como como qué activos comprará y las condiciones de pago; la mayoría de las veces, las empresas se compran en un plan de pago en cuotas con un pago inicial considerable.

Después de que haya definido los términos en los que usted y el vendedor están de acuerdo, necesitará cree un acuerdo de venta por escrito y posiblemente haga que un abogado lo revise antes de firmar en la línea de puntos.

Para obtener información sobre cómo crear un plan de negocios para una empresa que ha comprado, consulte el artículo de Tim Berry, Planificación para la compra un Negocio.