Una lista de las 10 principales con solo dos elementos |

Aquí hay una pregunta que me formularon esta mañana:

Mi empresa opera en un entorno altamente competitivo en una categoría

especializada. Para obtener más poder en esta categoría, estamos

buscando recaudar más dinero. Si pudieras crear una lista de las 10

cosas que representan valor para los inversores, ¿cuáles serían?

Me gustaría responder con una lista de las 10 principales, pero bueno, cuando lo piensas, hay dos cosas que representan valor para los inversores:

1. Dinero ahora.
2. Mucho dinero, mucho más tarde.

Los inversores escriben un cheque ahora porque creen que el dinero invertido se multiplicará. Quieren todo el rendimiento que creen que pueden obtener, con tan poca inversión como creen que pueden salirse con la suya. Y no los culpes por eso; ese es su trabajo. Eso es lo que significa la inversión.

Aquellas personas que escriben cheques para nuevas empresas y tienen opciones. Pueden comprar casas, automóviles, aviones, acciones, bonos o lingotes de oro.

Creerías que es obvio. Pero me ocupo de esto todo el tiempo, y me sorprende cuánta gente confunde tener un negocio bueno y saludable para hacer dinero para los inversores. Muchas empresas buenas y saludables nunca ganan dinero para los inversores. Una de las peores cosas que le puede pasar al dinero de los inversionistas es quedar atrapado en una empresa saludable y feliz que nunca va a generar liquidez para los inversores.

Pero por supuesto, usted quiere que deje de pontificar y enumerar algunas cosas eso hará que los inversores crean que van a ganar mucho, mucho más dinero más adelante. Así que aquí está el resto de la lista de los 10 mejores, que, por cierto, termina con nueve artículos en total, porque no voy a pensar seriamente en una décima:

1. Estrategia de salida creíble.
2. Crecimiento de ventas. Crecimiento comprobado y real en el pasado muy reciente. El crecimiento real del 50 por ciento anual realizado en los últimos dos años es 10 o 20 o 200 veces más interesante que un pronóstico de ventas que muestre que el crecimiento vendrá en el futuro.
3. Potencial crecimiento en ventas. Crecimiento de ventas futuras. Como dicen, "podría suceder". ¿Por qué el futuro, si no está presente, y el pasado reciente? Los inversores preguntarán. A veces puede encontrar una razón, algo que haya hecho, un nuevo producto, nueva tecnología, una relación que acaba de ganar.
4. Apreciación potencial creíble. Cosas que harán crecer la valoración de su empresa. Por supuesto, eso es casi redundante, porque el crecimiento de las ventas impulsa la valoración. Pero si tiene mucho tráfico de Internet, una posición especial, una nueva tecnología o algún otro ángulo, eso es útil. ¿Por qué su empresa valdrá más más tarde? ¿Hay una salsa secreta? ¿Es defendible?
5. Rentabilidad. Es curioso cómo la rentabilidad no es tan importante como el crecimiento, pero no lo es. Crecimiento construye valoración.
6. Equipo de gestión. Personas con una trayectoria y, en el mejor de los casos, personas que tienen cierta influencia con otros inversores, que pueden construir la valoración de su negocio.
7. Cicatrices de batalla. El factor "el más triste pero más sabio". La semana pasada escuché a David Johnson, un experto en formación de fondos de capital riesgo, decir: "El fracaso pasado no es un problema. Es bueno saber cómo se siente ".