3 maneras en que los compradores de casa pueden manejar el mercado de un vendedor

Por Tom Salomone

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En muchas áreas del país, la alta demanda de viviendas está comenzando a superar la oferta, creando lo que se conoce como un mercado de viviendas para vendedores. Eso significa que los propietarios que buscan vender tienen una mayor probabilidad de vender rápidamente o recibir una oferta que esté al precio de venta o más alto.

Es oferta y demanda básica. Desafortunadamente, no es una gran noticia para los compradores potenciales.

Los datos recientes de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces muestran que el inventario de viviendas no vendidas fue de poco más de un suministro de 4.7 meses, por debajo del suministro de 6 meses necesario para un mercado generalmente equilibrado. Lo que esto significa es que, según el ritmo de ventas actual, llevaría 4,7 meses agotar la oferta de viviendas en venta en el mercado.

El problema que plantea la escasez de viviendas es que provoca guerras de licitación y aumenta los precios de venta, y la prueba está en los números. Los precios de las casas existentes superaron su máximo histórico de esta primavera y han subido en promedio más del 5% a nivel nacional durante los primeros cinco meses del año. La tendencia es aún más pronunciada en áreas con escasez severa de suministros para el hogar.

Este tipo de mercado puede ser frustrante para los inquilinos que buscan comprar casas y los compradores que se “mudan” que intentan comprar casas nuevas y más grandes. Enfrentan opciones mínimas, una fuerte competencia de otros compradores y los precios de las casas crecen más rápido que sus ingresos, especialmente aquellos compradores con un pago inicial menor disponible.

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Si está pensando en comprar una casa este verano, no se deje intimidar por el mercado de bienes raíces. En general, los fundamentos del mercado siguen siendo tan favorables para los compradores como en años anteriores. Con la ayuda adecuada y un buen plan, podría estar en un nuevo hogar para el otoño.

Estos son algunos consejos para compradores que buscan comprar en el mercado de vendedores de este verano:

1. Trabajar con un agente de bienes raíces

Cuando la oferta de vivienda es escasa, una casa con un precio atractivo probablemente obtendrá múltiples ofertas. Encuentre un agente de bienes raíces, miembro de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, que tenga experiencia con compradores y vendedores en la ubicación de compra que desee.

Para la mayoría de los estadounidenses, las transacciones de bienes raíces son los movimientos financieros más complicados, estresantes e importantes que jamás realizarán. Si bien la información de bienes raíces en línea puede ser útil, un profesional puede brindarle información e información invaluable del mercado, incluida la rapidez con la que se venden las casas y por qué precio.

Un agente de bienes raíces también puede trabajar con usted para armar una estrategia de negociación sólida para ayudar a que su oferta se destaque entre otras. Menos hogares en el mercado se traducen en más presión para tomar decisiones rápidas para los compradores, por lo que es mejor estar preparado con una estrategia bien pensada.

2. Manténgase dentro de su presupuesto

Con menos listados de casas disponibles para la venta en el mercado, los precios de las casas tienden a subir a medida que las guerras de licitación por las propiedades disponibles las hacen subir. No te encuentres en una situación en la que te encuentres compitiendo contra otros compradores y ofreciendo contraofertas por encima de lo que puedes pagar cómodamente.

Antes de comenzar a comprar la casa de sus sueños, averigüe lo que puede pagar al obtener una preaprobación de un prestamista para determinar la cantidad de dinero que está calificado para pedir prestado. Un agente de bienes raíces puede hacer recomendaciones para varios prestamistas que pueden ayudarlo a determinar cuánto puede pagar y obtener una preaprobación de una hipoteca. Al determinar su presupuesto final, tenga en cuenta los otros costos de propiedad de la vivienda, como impuestos, seguros y servicios públicos.

No tenga miedo de alejarse si el precio supera su presupuesto; ganar una guerra de pujas podría ser como perder si terminas gastando por encima de tus posibilidades. Manténgase paciente: la investigación de NAR muestra que los compradores típicamente buscaron durante 10 semanas y observaron una mediana de 10 hogares.

3. Centrarse en las necesidades frente a las necesidades

Al comenzar su búsqueda de vivienda, manténgase enfocado en lo que realmente necesita en una casa. Para algunas personas, un número específico de habitaciones o el acceso al transporte público para ir al trabajo son absolutamente indispensables, mientras que los pisos de madera noble y una lavandería en el piso principal pueden no ser un factor decisivo si aparece la casa adecuada.

Como parte de esta evaluación, los compradores siempre deben conocer un área y los estilos y servicios de sus casas, y visitar casas abiertas para comparar a fondo las casas en su rango de precios. Cuando seleccione vecindarios, recuerde tener en cuenta las escuelas, las instalaciones recreativas, los planes de expansión de la comunidad, el tráfico y la seguridad del área, y sus planes personales para el futuro.

Si está pensando en comprar una casa pronto, haga su tarea y hable con un profesional. Seguir sus consejos le dará la ventaja que necesita para convertirse en propietario de una casa este verano, una decisión inteligente para hoy y para su futuro.

Tom Salomone es presidente de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces.