Obtenga el mejor precio al vender su casa

Por Tom Salomone

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El comienzo de la primavera trae muchas cosas: temperaturas más cálidas, días más largos, béisbol, flores en flor (y las consiguientes alergias) y una sensación de renovación después de un largo invierno.

Cuando se trata de ventas de casas, la primavera también significa la temporada alta.

Con la llegada de ese momento, los compradores potenciales ahora están listos para dejar de lado, con las cartas de aprobación previa de la hipoteca en la mano, para la oportunidad de encontrar la casa de sus sueños. El inventario de viviendas ha sido limitado en los últimos años, lo que significa más competencia entre los compradores, especialmente durante estos meses ocupados.

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Como vendedor, esta es una buena noticia, porque la competencia entre compradores aumenta los precios. Pero sigue siendo importante que los vendedores busquen maximizar su precio de venta atrayendo a tantos compradores interesados ​​como puedan. Una excelente manera de hacerlo es a través de mejoras en el hogar o proyectos de remodelación.

La palabra "remodelación" tiende a generar temor financiero en los vendedores de casas, muchos de los cuales no tienen el tiempo ni el dinero para hacer que cada pie cuadrado de una casa sea perfecto para los compradores. Pero no necesita la perfección, unas pocas mejoras pequeñas y económicas pueden aumentar significativamente el valor de su casa.

Estos son algunos consejos para ayudarlo a obtener el mejor precio, sin importar cuánto dinero tenga disponible para invertir.

Piensa frenar el atractivo

El exterior de su casa y el patio delantero son la primera impresión del comprador de su lugar. Las mejoras de bajo costo pueden agregar un atractivo instantáneo, así que no pase por alto algunas soluciones fáciles.

• Asegúrese de que el césped esté cortado y que los números de las casas sean visibles y atractivos. Puede obtener nuevos y económicos en cualquier tienda de mejoras para el hogar.

• Intente lavar a presión el exterior de la casa o poner una capa de pintura nueva para alegrarla.

• Haga un hogar más acogedor agregando algunas flores u otras plantas.

• Si la casa tiene un patio, agregue algunos muebles acogedores para mostrar a los compradores el potencial de entretenimiento al aire libre del espacio.

• Agregue excelente iluminación al aire libre, ya que las personas pasearán por su listado a toda hora del día y de la noche.

En algunos casos, es posible que algunos proyectos de remodelación externa más grandes realmente puedan aumentar el valor de reventa de una casa, según un informe sobre los impactos de remodelación de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces.

Una nueva puerta de garaje, que generalmente cuesta alrededor de $ 2,300, recupera alrededor del 87% de su costo en la reventa, según el informe. Una nueva puerta frontal de acero recuperará alrededor del 75% del costo, más que una puerta de fibra de vidrio, que tiende a recuperar alrededor del 60% del costo en la reventa.

También puede considerar una cerca, que puede ayudar a atraer personas con mascotas o niños pequeños, que normalmente buscan un poco más de privacidad y seguridad.

Hacer mejoras en interiores

Moviéndose dentro de la casa, muchos proyectos requieren cantidades relativamente pequeñas de tiempo y dinero.

• En la cocina, pruebe una capa de pintura nueva, manijas nuevas en los armarios de la cocina o aplique una placa para salpicaduras de azulejos nuevos.

• Eche un vistazo a sus armarios para ver si se beneficiarían con estantes adicionales o ayuda adicional para organizar. Estas mejoras hacen que la casa se sienta como si hubiera sido actualizada y que los posibles compradores puedan ver el potencial.

• Antes de comprar nuevos accesorios y materiales interiores, vea qué puede arreglar. Claro, los nuevos pisos de madera dura serían excelentes, pero también lo sería renovar el piso de madera que ya tiene (y probablemente por mucho menos dinero). De hecho, un acabado de pisos de madera dura generalmente cuesta alrededor de $ 2,500, y un vendedor recupera aproximadamente el 100% de ese costo en la reventa.

Elige práctico sobre bonito

Es genial cuando puede agregar elementos estéticos a su hogar para atraer compradores. Pero, muchas veces, los triunfos prácticos son bonitos.

• Presta un poco de atención a tu techo. Lávelo, elimínelo de cualquier residuo y cuide los pequeños puntos problemáticos. Si está más allá de una pequeña reparación, es posible que deba reemplazar todo. El costo típico de un techo nuevo es de aproximadamente $ 7,600; sin embargo, por ese costo, es probable que obtenga $ 8,000 para el proyecto al momento de la reventa, un rendimiento del 105%.

• Limpie las canaletas para que se vean más agradables y más funcionales. Después de todo, los compradores potenciales verán su casa en todo tipo de clima y querrán ver que su sistema de drenaje de agua funciona.

• Sobre todo, asegúrese de que se abordan los principales problemas. Incluso si un comprador potencial no se da cuenta, probablemente lo hará un inspector de viviendas, lo que significa que su venta podría caer más abajo en la línea. No solo podrías perder ese comprador, sino que terminarás teniendo que arreglarlo de todos modos.

Si su casa está desactualizada o necesita reparación, y usted tiene el dinero, el tiempo y la paciencia, podría ser de su mayor interés abordar un proyecto de remodelación más grande. De lo contrario, docenas de proyectos pequeños y económicos para mejorar el hogar pueden agregar un atractivo instantáneo a su hogar. Siempre es una buena idea hablar con un agente de bienes raíces para determinar qué características están buscando las personas en su mercado.

Tom Salomone es presidente de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces.

Imagen a través de iStock.