Pensar en la estrategia: aumentar los precios |

Olvídese de su economía 101 donde dicen que el bajo precio significa un gran volumen. Eso es para el carbón en el siglo XX. En el mundo de hoy, el bajo precio significa un gran volumen solo si usted es un gran negocio intensivo en uso intensivo de capital, como McDonald's, Costco o Walmart.

Para el resto de nosotros, especialmente las nuevas empresas y la pequeña empresa del mundo real, la estrategia de alto valor y alto valor es mucho más probable que funcione.

Buenos restaurantes, diseño costoso, servicios profesionales, hoteles. ¿Siempre compras por precio? O rara vez? ¿Cuándo fue la última vez que se alojó en el Motel 6? ¿Qué tal un mejor hotel de marca de tres o cuatro estrellas? ¿Cuándo fue la última vez que comió en el restaurante más barato de su ciudad?

Tristemente, demasiados planes comerciales se enfocan en generar nuevos productos o servicios a precios más bajos que los existentes que teóricamente reemplazarán. Eso es realmente difícil. Muy raramente funciona tan bien como la oferta de valor pequeña, enfocada y de mayor precio.

Por cierto, gracias a Bill Brelsford por publicar On Raising Prices, un buen recordatorio, que vincula a Para elevar los precios: estrategia de fijación de precios de rendimiento en WSJ.com

(Imagen: istockphoto.com)