Preguntas y respuestas: buscar inversionistas, completar el equipo |

Hoy quiero responder otra pregunta por correo electrónico, sobre otro tema que surge mucho. Esta es la pregunta, cuando lo recibí:

He leído muchas veces cómo los inversores prefieren invertir en un equipo de calidad "A" con un producto de nivel "B" que con un equipo de "B" y un producto de "A". Según la mayoría, tengo lo que se acuñaría como un modelo de producto y negocio "A". Sin embargo, solo me tengo a mí. Estoy buscando solicitar una inversión Angel formal y la parte del equipo es una parte integral. Enumero que, de hecho, quiero encontrar un CEO que pueda dirigir la empresa. Estoy enumerando CEDO (Comisión de Desarrollo Económico) como un equipo de asesores. Estoy listando legalmente como retenedor. Por favor, comparta conmigo lo que debo hacer en este punto para hacer que el equipo sea viable a los ojos de los inversores ángeles.

Mi respuesta:

Complete primero el equipo.

Encuentre a ese CEO, y deje que él o ella lo ayuda a encontrar a alguien para dirigir el marketing o el desarrollo del producto, cualquiera de esas dos funciones que no va a hacer. Busque a alguien que haya estado en el camino, haya hecho una startup, la haya hecho exitosa y la haya vendido. Y mientras mira, esté atento también a una persona de finanzas / administración.

Lo que más busca es la experiencia. Las credenciales también son buenas, pero en un apuro, la experiencia supera las credenciales y, si es posible, las dos.

La compatibilidad también es un gran problema. Querrá personas con las que pueda trabajar, que compartan los mismos valores, que crean en lo que hará su empresa. La compatibilidad no significa igualdad, tampoco; los mismos valores tal vez, pero la diversidad amplía una empresa. Busque personas que tengan habilidades y experiencia que usted no tiene. Rellena las lagunas.

Supongo que lo que estás pensando es que los inversionistas pueden ayudarte a completar el equipo, y que tener personas que ellos conocen y en las que confíe en el equipo puede parecer una ventaja. Pero el problema con esa idea es que el equipo es en gran parte de lo que están invirtiendo, que es como tratar de vender un automóvil sin neumáticos o un motor.

Los inversores no quieren hacerlo ellos mismos. Quieren que lo hagas. Ahí es donde viene el valor.

Problema central: valoración. Divida cuánto dinero quiere por la cantidad de su empresa que está ofreciendo, y esa es la valoración. Entonces, por ejemplo, si quiere $ 500K para el 33 por ciento de su empresa, está valorando su empresa en $ 1.5 millones. No tener un equipo de gestión realmente mata tu valoración.

(Ilustración: istockphoto.com. El punto: una persona jugando un juego de equipo).