Joe Pulizzi habla de marketing de contenido para pequeñas empresas |

Joe Pulizzi, autor de Content Inc.

Joe Pulizzi tiene un largo historial de hacer una diferencia en el mundo del marketing de contenidos, desde fundando el Content Marketing Institute para escribir cuatro libros sobre el tema, el suyo es una voz líder en la conversación sobre la estrategia de marketing de contenidos para las empresas.

"Content Inc." es su último libro y acaba de salir a la venta este mes. En él, Pulizzi comparte estrategias para ayudar a cualquier pequeña empresa a crear contenidos de marketing en sus sitios web, blogs y cuentas de redes sociales que sean únicos, impactantes y conduzcan al crecimiento de su negocio. Puede encontrarlo disponible para comprar en línea, o desplácese hasta la parte inferior de esta publicación para ingresar y ganar una copia gratis. Siga leyendo para obtener el extracto del libro a continuación.

También nos complace informarle que Joe Pulizzi visitó nuestro podcast, el Bcast, para hablar con nuestros anfitriones Jonathan y Peter sobre el modelo de comercialización de Content Inc. Para escuchar los consejos de Joe, escuche el Episodio 11 de Bcast aquí:

También puede suscribirse en iTunes.

Este material está extraído de Content Inc. por Joe Pulizzi, del capítulo titulado "Comprender el poder de The Tilt" ":

En la película The Matrix, protagonizada por Keanu Reeves y Laurence Fishburne, el personaje de Reeves (Neo) se prueba para ver si él es" The One ". Mientras Neo está afuera en la sala de espera, un joven protegido está aguantando cuchara tras cuchara, doblando cada una. Cuando Neo se sienta junto al protegido, el niño le dice a Neo que tiene que mirar la cuchara de una manera diferente … que la cuchara en realidad no existe.

Poco después, Neo pudo inclinar la cabeza hacia la cuchara. de lado y doblar lentamente la cuchara.

Contando una historia diferente

Peter Thiel, cofundador de PayPal (junto con el fundador de Tesla, Elon Musk) y el primer inversionista externo de Facebook, cree que la mayoría de las empresas copian otros negocios y fracasan. En su libro "Zero to One", Thiel les dice a las empresas que deberían "descubrir algo que nadie más está haciendo y buscar crear un monopolio en alguna área que no se ha desarrollado suficientemente". Encuentre un problema que nadie más esté resolviendo ". Lamentablemente, la mayoría de las empresas crean contenido y cuentan historias que no son diferentes de cualquier otra cosa.

Simplemente escriba" eBook SEO "en Google, y obtendrá más de 20 millones de resultados. Hay muchas empresas que hablan de las mismas cosas de la misma manera. Jay Baer cree que la mayoría de las empresas simplemente nunca pasan por el proceso de encontrar un nicho de contenido que puedan tener. En una entrevista con Jay, él aborda este concepto: "Oye, me gusta tejer, y voy a comenzar un blog de tejer".

¡De verdad! Hay otros 27 blogs de tejer. ¿Por qué alguien leería el tuyo? ¿Que es diferente? ¿Qué es único? ¿Qué es interesante? ¿Por qué alguien dejaría de leer el blog de tejer que han estado leyendo durante los últimos tres años y leerá el suyo alguna vez? Y si no puedes articular eso, necesitas volver al tablero de dibujo. Y la mayoría de las personas que encuentro que no han estado haciendo esto por un tiempo simplemente no pasan por ese cálculo competitivo, y es peligroso.

Hay cientos de blogs sobre chiles que cuentan historias sobre el "calor" del pimientos. Claus Pilgaard encontró una manera de contar una historia que era radicalmente diferente de la de su competencia de contenido … su mensaje estaba alrededor del "sabor" de los pimientos. La inclinación del contenido de Claus marcó la diferencia.

Vea también: Cómo puede competir con los grandes en SEO

Inclinación de contenido

Si Content Inc. va a funcionar para usted, su contenido debe ser diferente. Debe llenar un agujero de contenido que no está siendo llenado por otra persona.

Su contenido debe ser diferente. Debe llenar un agujero de contenido que no está siendo llenado por otra persona.

Como sugiere Peter Thiel, debemos encontrar un área problemática que nadie más esté resolviendo y explotar esa área con contenido. Esto se llama "inclinación de contenido". La palabra inclinación tiene dos definiciones principales. El primero es provocar inclinaciones, inclinaciones, pendientes o inclinaciones. Si inclinamos un vaso o una mesa, podemos verlo desde una perspectiva diferente. Neo, en The Matrix, inclinó la cabeza y vio la cuchara de manera diferente y obtuvo conocimiento debido a ella.

La segunda definición de inclinación es apuntar o empujar, como si inclinaras una lanza en una justa. Con esta inclinación, observamos el nicho de contenido de tal manera que nos crea la oportunidad de atacar, liderar y, finalmente, ser propietarios de la categoría. Aunque identificar el punto óptimo es fundamental para el proceso de Content Inc., es la inclinación del contenido lo que lo separará de todos los demás en su área de mercado.

Andrew Davis, autor de Brandscaping, lo llama "el gancho", un simple giro en un tema familiar diseñado para atrapar o atrapar a su audiencia. Sin "inclinar" su contenido lo suficiente como para que realmente tenga una historia diferente que contar, su contenido se desvanecerá en el resto del desorden y será olvidado.

Vea también: Su negocio vive y muere por su diferenciador

Caso práctico: Ann Reardon

Ann Reardon, de Sydney, Australia, es la "reina del horneado de YouTube". En 2011, después de dar a luz a su tercer hijo, Ann estaba buscando algo que hacer durante sus comidas nocturnas, así que lanzó un sitio de recetas llamado "Cómo cocinar eso". "Escribí una publicación de recetas cada semana e hice algunos videos para complementar el sitio web. Los videos eran demasiado grandes para subirlos a mi sitio web, así que los subí a YouTube y comencé a insertarlos en mi sitio. "

Antes de comenzar una familia, Ann era una dietista y dietista calificada (su área de habilidades). Al mismo tiempo, tenía una pasión por enseñar y trabajar con niños, así que cambió de carrera y comenzó a trabajar con jóvenes en una zona más pobre de Australia Occidental.

"Me encantó y tengo muchos recuerdos maravillosos", comparte. Ana. "Pero nuestro presupuesto era muy ajustado, así que fue durante este tiempo que me enseñé a mí mismo a editar videos para el ministerio de la juventud, así como también para muchos eventos. Con el tiempo, algunos de los jóvenes adultos me preguntaron si podía enseñarles a cocinar. Un grupo vendría y hornearíamos y lo pasaríamos genial en mi cocina. "Puede que estés pensando que los blogs de recetas y el" cómo "cocinar en YouTube no son nada nuevo, y estarías en lo cierto. Lo que separa a Ann es su inclinación al contenido.

Ann enfoca sus recetas y hornea creaciones aparentemente imposibles, como postres con cinco libras de barras Snickers y un pastel que, cuando se abre, es una réplica perfecta de un logotipo de Instagram. Vea el contenido de YouTube de Ann Reardon aquí.

"Muchas personas comienzan un canal de YouTube e intentan copiar lo que ya se hizo, pero el caballo ya se ha desconectado", explica Ann. "Por cada aliento que toma, hay ocho horas de videos nuevos subidos a YouTube, así que tengo que darles a los espectadores una buena razón para volver y ver mi canal".

En enero de 2012, Ann vio su 100º suscriptor en YouTube y estaba encantado. Exactamente tres años después, Ann ha acumulado más de 1 millón de suscriptores y recibe (lo crea o no) más de 3,000 comentarios por semana. En un mes promedio, verá más de 16 millones de visitas de sus videos.

Junto con los importantes ingresos de su corte de regalías publicitarias de YouTube, lanzó una aplicación llamada "Surprise Cakes" y otra aplicación para compartir fotos; y, además, tiene varias oportunidades de contenido patrocinado con marcas como la empresa de electrodomésticos Breville y la empresa de utensilios de cocina World Kitchen.

Sí, Ann encontró su lugar ideal, la combinación de su conocimiento de la comida y su pasión por la enseñanza. pero fue su inclinación por el contenido de las creaciones aparentemente imposibles de alimentos lo que marcó la diferencia.

Si te sientes inspirado y quieres más ideas geniales sobre marketing de contenido para tu negocio, ingresa para ganar una copia de "Content Inc." a continuación.

Vea también: Cómo comencé una empresa de galletas sin gluten

Gano una copia gratis de "Content Inc." de Joe Pulizzi