Presentación de inicio frente a evento industrial: cómo decidir a qué asistir |

El 22 de febrero recibí un correo electrónico que decía que mi startup, AdEspresso, había sido invitada a participar en TechCrunch Disrupt NY.

Huelga decir que mi pequeño equipo y yo no podríamos haber estado más emocionados. Rápidamente comenzamos a verificar hoteles y vuelos para calcular cuánto costaría llegar a Nueva York. La respuesta fue: un brazo y una pierna.

¿Mencioné que estamos en Milán, Italia?

Actualmente, AdEspresso está en la vanguardia y por eso, como equipo, pensamos mucho si deberíamos asistir a TC Disrupt o no. Sabíamos que abriría un mundo de nuevas posibilidades para nosotros: estar frente a tantos inversores de prestigio, periodistas, bloggers y otras personas en la comunidad de startups. Sin embargo, también tuvimos que considerar nuestro presupuesto de viajes y la fase en la que estamos como startup.

Al final, decidimos declinar nuestra invitación a TC Disrupt. ¿Estamos locos? Espero que no.

Decidimos renunciar a nuestra oportunidad de TechCrunch Disrupt para centrarnos en eventos más especializados como Ad: Tech.

Los eventos de StartUp son simplemente geniales al principio …

En la primera fase de nuestra puesta en marcha, sería ha tenido mucho sentido asistir a un escaparate como TC Disrupt. De hecho, hasta la fecha hemos participado en muchos eventos de escaparate de startups, entre los que se incluyen:

• Founder Showcase en San Francisco
• Startup Conference in Mountain View
• Startup Under the Sun en Milán
• TechCrunch Italy en Roma
• Dublín Web Summit
• Evento de Google Ventures en Mountain View
• London Web Summit

¡En general, British Airways podría considerar invertir en AdEspresso por cuánto dinero volamos!

Asistir a todos estos eventos de exhibición de startups ha sido realmente importante para nosotros porque:

• Hemos tenido más de 1,000 solicitudes de acceso a nuestra versión beta privada de todo el mundo sin prácticamente ninguna otra actividad de mercadotecnia
• Obtuvimos valiosos comentarios sobre nuestro software
• Se presentaron muchos productos italianos e inversionistas extranjeros
• Tuvieron la oportunidad de conectarse como nunca antes
• Recibieron excelentes oportunidades de prensa
• Llegaron a nuestro público objetivo en cada evento a través de asistentes y también otras startups y patrocinadores ya que casi todos usan anuncios de Facebook
• Always decir ah d mucha diversión

No hay duda de que este tipo de eventos han sido increíblemente beneficiosos para AdEspresso. Sin embargo, ahora creemos que tiene más sentido asignar nuestro presupuesto de viajes a eventos especializados para respaldar el negocio a largo plazo.

¡Pero el negocio real a menudo está en otra parte!

Después de declinar TC Disrupt, decidimos viajar al EE. UU., Pero en lugar de Nueva York, volamos a San Francisco, donde asistimos a un anuncio mucho más caro y especializado Ad: Tech.

Creemos que la mayor inversión valió la pena y probablemente obtuvo un rendimiento mucho mayor para nosotros. He aquí por qué:

• En los eventos de inicio, tienden a ver muchas personas. Es genial ponerse al día con ellos en persona, pero no es esencial para el negocio.
• Los nuevos usuarios son muy buenos para adoptar cuando se necesita construir una base de usuarios para su producto, pero también son muy fáciles de contactar a través de otros canales como redes sociales y comunidades dedicadas
• Los eventos de Nich como Ad: Tech son aburridos y costosos. Vas allí solo si estás realmente interesado en hacer negocios. Eso fue genial para nosotros, todas las personas con las que conversamos eran clientes potenciales y nuestra tasa de conversión era 3 veces mayor que la de los eventos de startup.
• Las startups, lo sé muy bien, no tienen mucho dinero para gastar. En el lado opuesto, la mayoría de las personas que conocimos en Ad: Tech tenía grandes ahorros.
• Recibimos un nuevo tipo de feedback completamente diferente en AdEspresso. Aunque usualmente recibimos valiosos consejos sobre el UX, la tecnología, etc. en eventos de nicho recibimos comentarios menos conocedores de la tecnología pero sabían exactamente qué características les harían la vida más fácil si usaran nuestro producto.

Amamos a la comunidad de startups, pero en este momento tenemos que hablar con clientes potenciales más que nadie.

Antes de que desates un monstruo de tres cabezas, déjame decirte que no te aconsejo que saltes todos los eventos de presentación de startups. Al asistir a muchos de ellos en los primeros días de AdEspresso, obtuvimos valiosas conexiones y comentarios. Estos eventos son perfectos para validar su idea con el público y con los inversores.

Pero creo que en algún momento de la vida de una startup, es necesario ir más allá y comenzar a participar en eventos específicos donde se compone el público principal. de sus clientes en lugar de la comunidad de inicio.

Y es por eso que declinamos nuestra invitación a TechCrunch Disrupt.

¿Estamos locos?