¿Debería apegarse al plan o cambiarlo? |

La reunión de revisión mensual es absolutamente esencial para la planificación empresarial real. El valor real de la planificación comercial es las decisiones que causa y la gestión que resulta; y para eso necesita no solo un plan sino una revisión mensual regular para rastrear los resultados y revisar según sea necesario.

Y la parte más difícil de la reunión de revisión es esta pregunta crucial: ¿Nos apegamos al plan o lo hacemos? ¿Lo cambiamos?

Eso aparece a menudo porque en el mundo real las cosas nunca salen exactamente como se planeó. Se supone que los planes comerciales establecen objetivos, seguimiento, hitos y expectativas. La reunión de revisión es cuando observa lo que sucedió y averigua qué salió bien y qué salió mal.

Y esa pregunta principal también da lugar a algunos seguimientos. Si cambio el plan, ¿mi plan es válido? ¿No es necesaria una ejecución coherente para que la estrategia funcione?

Estas son preguntas válidas y no hay respuestas fáciles. No encontrarás un conjunto de mejores prácticas para facilitar esto. Usted terminará decidiendo caso por caso.

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Vea también: Cómo escribir un plan de negocios

Los argumentos para mantener el rumbo:

Considero que esto es un hecho incómodo y difícil sobre la estrategia comercial:

Es mejor tener una estrategia mediocre aplicado sistemáticamente durante tres o más años a una serie de estrategias brillantes, cada una aplicada durante aproximadamente seis meses.

Con demasiada frecuencia, los equipos de gestión se aburre con la estrategia antes de que haya tenido la oportunidad de ser efectiva. Estuve consultando con Apple Computers durante la década de 1980, cuando la plataforma Macintosh se convirtió en la base de lo que ahora llamamos "autoedición". Lo damos por sentado hoy, pero en 1985, cuando salieron las primeras impresoras láser, fue como la magia. De repente, una sola persona en un la oficina en el hogar podría producir documentos que parecían profesionales.

Lo que vi en Apple en ese momento fue que los jóvenes directivos inteligentes se aburrían con las autoediciones mucho antes de que el mercado siquiera entendiera lo que era. Empezaron a buscar multimedia en su lugar. Se sintieron atraídos por las nuevas tecnologías y la innovación. Como resultado, perdieron la concentración en las autoediciones y perdieron mucho potencial de mercado a medida que los proveedores de Windows se movían con productos competitivos.

Eso aboga por mantener el rumbo. La estrategia lleva tiempo.

Vea también: Haga esto antes de escribir su plan de negocios

Los argumentos para revisar el plan:

Por otro lado, esto también es cierto:

No hay virtud en apegarse al plan para su propio juego. Nadie quiere la inutilidad de tratar de implementar un plan defectuoso.

Probablemente ha enfrentado el problema de que las personas hagan algo "porque ese es el plan" cuando en realidad simplemente no funciona. Ciertamente tengo. Ese tipo de pensamiento es una de las razones por las cuales algunas compañías web sobrevivieron al primer boom de las puntocom y otras no. También explica por qué algunos expertos en negocios cuestionan el valor del plan de negocios.

Esto es un pensamiento descuidado, en mi opinión, confundir el valor de la planificación con el error de implementar un plan sin cambios o revisiones, simplemente porque es el plan.

Vea también: Cómo usar su plan de negocios para seguir su progreso y exceder sus metas

Cómo decidir: ¿Mantener el curso o revisar el plan?

Este dilema de consistencia versus revisión es uno de los mejores y las razones más obvias para tener personas-propietarios y gerentes-ejecutar la planificación de negocios, en lugar de los algoritmos o la inteligencia artificial. Se necesita gente para manejar este juicio crítico.

Una buena forma de enfrentarlo es centrarse en las suposiciones. Identifique los supuestos clave y si han cambiado o no. Cuando las suposiciones han cambiado, no hay ninguna virtud en apegarse al plan que construiste sobre ellos.

Usa tu sentido común. ¿Estabas equivocado sobre todo el asunto, o simplemente sobre el tiempo? ¿Ha sucedido algo más, como problemas de mercado o tecnología disruptiva, o competencia, para cambiar sus suposiciones básicas?

No revise su plan con ligereza. Recuerde que algunas de las mejores estrategias tardan más en implementarse. Recuerda también que estás viviendo con eso todos los días; naturalmente, te parecerá viejo y aburrido mucho antes de que el público objetivo lo obtenga.

(Nota: Parte de este material está tomado de mi nuevo libro, Lean Business Planning, que estará disponible más adelante este verano).

¿Su empresa generalmente se atiene al plan o es más probable que la modifique?