Vendiendo a mercados marginados |
15 ideas de negocios rentables posicionados en el mercado
Patrick McKenzie, fundador de Bingo Card Creator, recientemente dio una charla en la conferencia Business of Software sobre la venta de software a mercados desatendidos.
El mensaje de Patrick, aunque centrado en software, es universal:
¿Por qué apetecemos venderle a las mujeres? Porque apetecemos vender a casi todos.
- Patrick McKenzie
El mensaje de marketing para su producto, software o no, no se puede enfocar solo en las características. Al comprender cuál es su negocio real, lo que sus clientes logran en sus vidas al comprar su producto, puede enfocar su mensaje de marketing en el valor emocional que obtienen sus clientes al usar su producto.
Conecte su marca, su empresa, la experiencia de usar su producto a lo que realmente valoran sus clientes. Los clientes valoran hacer un cambio en la vida que están viviendo. Quieren sentirse amados. Quieren sentirse exitosos. Quieren experimentar la nueva vida que les ofrecerá como resultado del uso de su software.
- Patrick McKenzie
Business Plan Pro
Como Gerente de Marketing en Palo Alto Software, puedo crear estrategias sobre las características de nuestros productos, pero al final del día, las personas que compran Business Plan Pro no se centran tanto en las características como en el cambio que Business Plan Pro les permite lograr ayudándoles a escribir un plan de negocios.
Cuando implemente los consejos de marketing de Patrick, me concentro en responder estas tres preguntas:
- ¿A quién le estoy vendiendo este software?
- ¿Cuál es el cambio que el cliente quiere lograr?
- ¿Qué historia puedo hacer? ¿resaltar para que el cliente no se concentre en el software y piense en el cambio que quiere lograr?
¿Qué opina del consejo de Patrick para vender a mercados desatendidos? ¡Déjame saber tus pensamientos en los comentarios!
