Seducir a los hombres con el dinero: 7 factores que crean un negocio deseable |

Los compradores financieros (también conocidos como firmas de capital privado y personas que se parecen a ellos) tienen miles de millones de dólares para comprar compañías, haciendo que una venta a compradores financieros sea una de las mejores formas para que los dueños de negocios medianos obtengan liquidez en su negocio (la liquidez es una forma elegante de decir cobrar / obtener los benjamins / ¡Soy rico, perra!). Tenga en cuenta que cada industria es diferente, por lo que esto será más aplicable para empresas de consumo, industriales y servicios negocios. Medios y las compañías tecnológicas a veces tienen sus propias reglas (especialmente en el lado de la rentabilidad; las demás son bastante estándar en general …).

Incluso si eres una empresa más pequeña, estas pautas te pueden ayudar a pensar estratégicamente sobre lo que crea a largo plazo valor para un negocio. Úselos como objetivos y directrices a medida que hace crecer su negocio.

# 1- Estar arriba …

¿A quién no le gusta estar en la cima (las mentes de la calle, por favor,)? El liderazgo en el mercado es un factor clave de deseabilidad. Los compradores quieren comprar el líder en una categoría o un nicho. Tal vez irán por el n. ° 2, pero los compradores no quieren comprar a ese tipo que es escogido para el kickball en el patio de recreo, si entiendes lo que quiero decir.

# 2- … Pero con potencial alcista

Si bien los compradores quieren que seas un líder de categoría, también quieren saber que hay un plan razonable para el crecimiento futuro. Si estás en la cima de la montaña, el único lugar al que puedes ir está abajo. Asegúrese de tener un plan creíble de crecimiento para mantener la conveniencia.

# 3-Cash Flow

Los compradores financieros acuden en masa a compañías rentables y generalmente se enfocan en compañías con EBITDA mínimo (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) de al por lo menos $ 2 millones. Hay un puñado de empresas que se reducirán a $ 1 millón, pero muy pocas que quieran menos (una vez más, a menos que esté en los medios o en la industria tecnológica …).

# 4-Baja concentración de clientes

Si usted es demasiado dependiente de cualquier cliente (o pequeño grupo de clientes), ¡eso significa RIESGO! Para muchas empresas de capital privado, el rango de concentración del cliente que las hace "flácidas" en un trato será entre 10-25%, dependiendo de la industria y su lista de clientes en general. Desea mantener la concentración de sus clientes lo más baja posible, dentro de lo razonable (es decir, aún necesita ser capaz de administrar a todos sus clientes y, obviamente, tampoco desea deshacerse de sus mejores clientes).

# 5- Tenga una oferta diversificada de productos / servicios …

Al igual que la concentración del cliente implica riesgo, también lo hace tener todos sus huevos en una canasta en un producto que puede perder su favor. De nuevo, esto varía según la industria, pero si vende 110 productos y el 98% de las ventas provienen de un solo SKU, eso puede provocar algunas banderas rojas. Obviamente, esto es más una preocupación con ciertas industrias.

# 6- … pero no una oferta fuera de foco

Si bien la diversificación es buena, los productos y servicios que usted ofrece deben relacionarse para que el comprador financiero pueda identificar posibles competidores que pueden estar dispuestos a comprar la empresa cuando salgan en el futuro. Esto significa que todos los productos deben pasar por canales de distribución similares, venderse a clientes similares o ser el mismo tipo de producto a diferentes niveles de precio / valor. Si vende paletas, látigos y tijeras de jardín, eso será un problema (y definitivamente no es deseable).

# 7-Usted

Los compradores financieros quieren invertir en un negocio, pero no quieren ejecutarlo. Quieren una administración competente que pueda ejecutar en el plan de crecimiento. Por lo tanto, no piense que podrá dirigirse a las playas y beber margaritas después de su venta a un comprador financiero. La gestión incentivada que quiere permanecer en el negocio durante al menos unos pocos años es muy deseable, así que tenga en cuenta su plan de sucesión.

Si bien cada industria, empresa y "acuerdo" es diferente, es de esperar que estos factores de conveniencia puedan servir como buenas pautas para planificar la estrategia de su negocio.

Foto por epSos en Flickr