Preguntas para realizar al comprar un negocio |

Hay tantas preguntas para hacer al considerar la compra de un negocio existente. De hecho, no hay espacio suficiente en esta página para listarlos. Pero permítanme darles algunos ejemplos que se relacionan con finanzas, marketing, propiedad y operaciones:

• Lo más importante, ¿por qué vende el vendedor? La respuesta levantará una señal de alarma o será consistente y no tendrá resistencia al solicitar la información en las preguntas a continuación.
• ¿Ha pedido revisar los estados financieros certificados de ingresos, flujo de efectivo y balances de la última ¿tres años? Si pide prestado a un banco para comprar el emprendimiento, el banco querrá verlos.
• ¿Ha solicitado ver el IRS de la compañía (no del propietario) durante los últimos tres años? El banco lo hará.
• ¿Ha solicitado una copia de todos los documentos de todas las deudas pendientes, como pagarés, cuentas por pagar, bienes inmuebles y arrendamientos de equipo? El banco lo hará.
• ¿Ha ofrecido el vendedor quedarse un tiempo después de la venta para ayudar con la transición, y ha discutido alguna compensación por sus servicios durante ese período de transición?
• ¿Le han permitido hablar con los empleados?, o es esta venta de naturaleza confidencial en este momento? Si es así, ¿por qué no se informa a los empleados acerca de la venta inminente?
• ¿Se ha producido una rotación significativa de empleados? Si es así, ¿por qué es eso?
• ¿Has aprendido algo sobre la calidad de las relaciones con los clientes en la empresa? ¿Existe una relación estrecha entre la empresa y los clientes?
• ¿Has aprendido algo sobre la relación entre la empresa y sus proveedores? ¿Los vendedores muestran relaciones preferidas, regulares o irregulares con la empresa?
• ¿Hay miembros de un equipo de administración para esta empresa? Si es así, ¿están al tanto de la venta inminente y cómo se sienten al respecto?
• ¿Cuáles son las condiciones reales del entorno de trabajo? ¿Hay situaciones peligrosas o es un lugar de trabajo bien cuidado?
• ¿Cuáles son las condiciones reales de los activos fijos existentes, como equipos de oficina, maquinaria, vehículos y similares? ¿Los empleados, gerentes y supervisores demuestran un buen mantenimiento y limpieza de la propiedad de la empresa?
• Hay mucho más que preguntar, pero esta es una breve lista diseñada para darle un punto de partida para comenzar la investigación de la empresa en la que está por invertir.

Ni siquiera hemos discutido el tema del valor justo de mercado o el precio de venta de la empresa. Sugeriría que desee examinar algunas de las respuestas del panel de expertos sobre este tema. Es un asunto detallado que requiere una explicación importante.

Otra fuente relevante de información sobre compra y venta de empresas es la Revista Small Business Advisor. Es un excelente libro con una amplia gama de temas para cualquier pequeña empresa, abordando todos los aspectos de la operación en un lenguaje fácil de entender y ejemplos gráficos de los temas. Es una inversión excelente para el proceso de compra y se puede usar repetidamente cuando se opera la empresa. Está disponible en línea o en una librería de buena reputación.