Proyecciones: ¿cuántos meses? ¿Cuántos años? |

Para cualquier propósito normal de planificación, para cualquier empresa normal, debe tener al menos 12 meses detallados mes por mes para las previsiones del plan de negocios. Eso sería para el pronóstico de ventas, el costo de ventas, su índice de consumo y, finalmente, el pronóstico financiero completo, si lo va a hacer. Luego tenga otros dos años más que eso, por un total de tres años, como proyecciones anuales.

Eso no significa que no piense en términos más largos. Piense en lo que quiere para su negocio durante 5, 10 o 20 años. Estoy a favor de eso. Pero no creo que deba planificar en detalle las previsiones financieras, durante períodos de tiempo muy largos. Los números más grandes: las ventas, por ejemplo, implican tanta incertidumbre que no recupera el tiempo tratando de proyectar más detalles. Al menos no en casos normales. Si está cultivando madera de las granjas de árboles, tal vez.

Esté prevenido. Te encontrarás con expertos que dirán que necesitas más de 24 meses por mes o más de cinco años en detalle. Estarán muy seguros de sí mismos. A veces lo que quieren decir cuando dicen eso es que saben más de lo que tú lo haces, por lo que quieren que sufras más. O quieren que les pagues para que hagan las finanzas en su lugar. O no les agradas a ti ni a tu plan de negocios, y les da vergüenza decírtelo. Entonces, en cambio, dicen que necesita pronosticar con más detalle. Si son inversionistas, lo que quieren decir es que no quieren invertir y no quieren decirte por qué. Si son gestores de préstamos, no quieren hacer el préstamo. Y no quieren decirle la verdadera razón.

Mi consejo para usted, cuando eso ocurra, es que a menos que sea un caso especial (si lo es, usted sabe quién es), busque otro experto..